中国手机非洲淘金：盗窟军团与品牌厂商的遭遇战

在2009年，非洲空中关节内罗毕机场中看获得的最大告白，除了通讯运营商，就是中国的盗窟手机。非洲贩子到中国进货，大部门都是盗窟机，不少非洲国度，像加纳已清静形成中国手机市场，局限之大已经可以与深圳华强北相提并论，按当地人的叫法，这叫“ChineseCity”。

一家盗窟手机的认真人对记者暗示，出口到非洲的手机价位一度被打到了15到18美元之间，每一部手机的利润还不到1美元。

直到此刻，依然有二十多家盗窟手机厂商在非洲运营，但品牌厂商的投入开始给内地市场带来了不小的压力，不少机场的告白牌换成了OPPO以及其他国产物牌。

苏谋对记者暗示，今朝非洲正处于从成果机转向智妙手机的进级阶段，100美元阁下的机型也在向100美元以上的段位举办进级。对付国产手机品牌厂商来说，这都是机遇。

中非桥非洲电商供给链总司理谭秋祺对第一财经记者暗示，斲丧者的认知成熟了，品牌的引导力度在增强，市场以品牌为导向是肯定的，包罗印度、巴基斯坦、孟加拉国这些新兴市场，假如只是做盗窟机、靠打价置魅战，险些已经没有机遇了。

“十多年前，非洲有许多华人在内地经商，去一个货柜，就可以或许挣一个货柜的钱，而手机在已往整个非洲入口市场约30%，很好卖。”谭秋祺对记者暗示，当时辰赛时（一家做物流的公司）直接协助机厂商把电池和盒子走船海运已往，风雅的零部件在内地组装，此刻从货代的角度看，成果机在镌汰，智能机的数目在增多，品牌厂商都在加大市场力度。

好比说华为。客岁9月开始，华为在肯尼亚改变了市场计策，推出了数款售价在100~200美元的便宜智能机，其时华为肯尼亚市场认真人德雷克-杜暗示，三款智能机的售价包围了87~220美元的区间，将来它们的方针是将华为在肯尼亚低端手机市场的占据率从4%晋升到15%。

“此前我们一向不存眷200美元以下的市场，但我们要改变计策，两个市场都要分身。”德雷克-杜说道，假如这一方针能顺遂告竣，将来两年内华为在肯尼亚市场的占据率就能从14%晋升至25%~30%。

华为斲丧者BG相干认真人对记者暗示，今朝华为在非洲的市场占据率在15%阁下。显然，华为在存眷更多的非洲市场。

而OPPO也采纳了动作。继摩洛哥之后，OPPO客岁又在肯尼亚推出了主打摄影成果的OPPOF3手机。时任OPPO肯尼亚首席执行官（CEO）AndrewPeng其时透露，作为OPPO环球化计谋的一部门，OPPO从2016年就进军了肯尼亚市场，于2016年中期推出了OPPOF1s智能机，从而将其营业范畴扩大至外洋26个国度和地域。除了都城内罗毕以外，OPPO还在将手机贩卖收集延长至基苏木、蒙巴萨、纳库鲁和尼耶利等几个较多半会。

“OPPO的告白简直许多，不外我们也规划在内罗毕国度档案馆边上竖一块小米的告白牌，假如顺遂的话，将是东非市场小米直立的第一个牌子。今朝的租金是一年1万多美元。”HaimingLi对记者说。

他对记者增补道，非洲的运营推广本钱着实并不低，好比说告白牌、告白贴、传单、网红的宣传以及店肆里的柜台租金等。“一个卖场的柜台建造本钱或许在300到400美元，五一之前我们方才在海内建造了一批，筹备五月下旬后投放市场，此刻整柜已经在运输途中。”

而小米身上独占的“互联网基因”也在吸引更多的相助搭档开始存眷小米。好比在和Jumia谈相助的时辰，对方在“MobileWeek”上首选了小米作为最细密的线上品牌，而且销量排进了全网前五。

但仅仅是线上的“开门红”大概还不足。苏谋对记者暗示，优质的经销商资源以及当地化的处事让传音的乐成并欠好复制。

“传音的名堂形成有汗青缘故起因，第一是带工头子，在2005年有一个较量好的首创团队进入非洲市场。第二，传音在非洲静心苦干的这几年，中国的几大手机品牌要不还没有形成，要不还没有留意到这个市场，给了传音很好的生长契机。应该说传音是在已往无数的盗窟品牌中脱颖而出的。”苏谋增补道，传音打法的焦点照旧当地化，一个在手机上注重插手当地化的成果，好比说照相，非洲市场的成像技能照旧有本身奇异的处所，其它传音也会在电力供给不是很足的处所投放电池容量较量大的机型。其它就是团队的当地化，传音在肯尼亚有快要1000家店，险些每一家都有促销员，除此之外尚有完美的当地的品宣、市场推广和售后支持，在埃塞俄比亚尚有当地的工场。

小米也在寻求线下开设更多的门店，而且加快与肯尼亚最大的运营商Safaricom的会谈，乐成的话，估量均匀每月可觉得小米消化3000部以上的销量。

“我们尚有一个上风是很轻，在资源不足多的环境下会用纷歧样的打法拓展市场。”苏谋对记者说。

（编辑：湖南网）

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