中国手机非洲淘金：盗窟军团与品牌厂商的遭遇战

导语：传音在非洲静心苦干的这几年，中国的几大手机品牌要不还没有形成，要不还没有留意到这个市场，给了传音很好的生长契机。应该说传音是在已往无数的盗窟品牌中脱颖而出的。”

[“传音的名堂形成有汗青缘故起因，第一是带工头子，在2005年有一个较量好的首创团队进入非洲市场。第二，传音在非洲静心苦干的这几年，中国的几大手机品牌要不还没有形成，要不还没有留意到这个市场，给了传音很好的生长契机。应该说传音是在已往无数的盗窟品牌中脱颖而出的。”]

从上海的浦东机场出发，航行10个小时后，HaimingLi落地东非的空中交通关节亚的斯亚贝巴，颠末短暂的起色逗留后，又开始了3个小时的航行，前去目标地内罗毕。在已往的一年中，像这样凌驾在中非两国之间的出差对付HaimingLi来说已经成了司空见惯，偶然辰在非洲一待就是一个月。

“绝不浮夸地说，非洲是环球手机市场的最后一片蓝海了。”身为Demart（迪玛特）运营总监的HaimingLi对第一财经记者暗示，Demart是今朝小米在东非独一的正式授权署理商，除了线上和内地最大的电商品牌Jumia告竣相助外，也在线下开设了十多家门店，而这险些是在已往半年内完成的。

究竟上，包罗华为、OPPO、小米在内，越来越多的国产手机厂商正在把眼光投向非洲市场。和日渐饱和的中国市场对比，非洲拥有着庞大的增添潜力。

在近期出炉的CounterpointResearch第一季度智妙手机增添率表单中，中东及非洲市场的增添率到达36%，领跑环球，而在客岁同期这一数字为15%。

而在GfK的陈诉中，中东及非洲智妙手机零售额在第一季度同比增添7%至114亿美元，零售量同比增添2%至4410万部。个中南非的增添13%。非洲市场的增添，除了市场需求的拉动，还包罗斲丧者正经验从成果机到智妙手机的进级换代大潮。对此GfK猜测，2018年中东和非洲智妙手机零售量将增添4%。

“华为今朝在非洲的整体市场份额高出15%。”华为斲丧者BG的一名内部人士对记者暗示，将来华为将会加大在环球的市场机关，包罗非洲在内。

CounterpointResearch研究总监闫占孟则对第一财经记者暗示，非洲市场已成为环球手机用户增添最为迅猛的地域之一。

中国军团的非洲进击

对付国产手机厂商来说非洲最吸引人的莫过于庞大的市场空间：约占天下总生齿的15%。都市生齿约占全洲生齿的26%，重要的是手机用户高出2个亿，纵然在经济危急的2009年增添率也到达了14.8%，而在中国手机市场逐渐趋于饱和的时辰，以非洲为代表的地域和国度成为了环球手机最强劲的驱动市场。

“因为非洲国度组合浩瀚，今朝并没有针对非洲举办地区性的数据研究。不外从TrendForce的整体研究来看，我们以为高度开拓的地区在智能型手机的持有率都已进入生长高原期，再加上智能型手机成长已趋于成熟，生长的需求广泛来自于周期性的换机需求，而非激动型的购入。”集邦咨询动作式影象体研究司理黄郁琁2日对第一财经记者暗示，在这样的市场情形之下，品牌厂必需把触角延长至新兴地域，才有机遇持平市占或是得到更大市占空间。

究竟上，来自一线厂商的嗅觉早已触及到这一市场，从盗窟手机期间开始，国产手机在非洲市场的“攻城拔寨”就没有竣事过，而近几年品牌厂商更是加大了对非洲市场的投入。

“我们中国人凡是说的非洲指的是撒哈拉以南的非洲，北非的环境更靠近中东，在这个地区，中国手机的总体份额可以到达85%阁下，剩下15%就是三星。”Demart贩卖总监苏谋对第一财经记者暗示，非洲市场上今朝份额最大的是传音，旗下的三个品牌加起来的份额在50%阁下，另外，尚有华为、OPPO、小米以及20多此中国的盗窟品牌。

苏谋是HaimingLi的同事，在外洋已经有十多年的时刻。他今朝常驻肯尼亚，认真组建了当地团队，同时致力于当地营销收集的拓展。在同事看来，他对付非洲市场的环境比许多内地人还相识，提及对内地市场和打点，他对记者笑称比“管本身人还难十倍”。但当地员工的专业培训和团队手段的整体晋升也是迪玛特对肯尼亚当地人才作育的一个孝顺。

但市场越难代表的机遇越多，苏谋对记者暗示，Demart客岁才正式做小米在东非地域的运营，但每个月的复合增添率都在30%以上。“非洲市场60%的手机销量照旧来自于成果机，40%是智妙手机，可是后者的份额在逐年增添，像小米，内地斲丧者的满足度很高，在和电商品牌相助的时辰，对方也较量承认。”

Jumia长短洲最大的电商平台，有尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚等站点，包围十多个国度。第一财经记者在Jumia官网上看到，小米一共有19款产物在售，价值从Ksh9699到Ksh62999不等，贩卖的主力机型为红米系列，评述最多的为一款64GB版本的红米5Plus4G产物，一位叫做“OwenNjoroge”的用户在评述区写道，“这款手机的电池寿命的确是惊人的，我玩游戏和视频通话，这个手机好像能处理赏罚统统”。

从非洲市场上的斲丧者风俗来看，电池和照相好像是最受存眷的两个成果，而比小米更如意识到这一点的是一家来自中国的叫做传音的厂商。

按照传音的官方网站先容，2017年，传音在环球贩卖了快要1.3亿部手机。据IDC数据，2017年传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额到达45.9%，连任非洲大陆手机销量榜第一，高出三星等品牌。因此，外界也有人将传音称为“非洲手机之王”。

而据果真资料，传音的首创人竺兆江曾是波导手机的外洋贩卖总司理。2000年前后，波导手机在海内蛮横发展，一句“手机中的战斗机”红极一时。在为波导开辟国际营业时，竺兆江走遍90多个国度和地域。其后因为波导营业调解，竺兆江抉择分开波导，创建本身的公司，而且把在中国市场行之有用的“农村困绕都市”计谋带到了非洲，从清贫的处所做起，建渠道，打告白，从三星和诺基亚等强劲的先行者手中篡夺市场。

“TECNO（传音）在深圳和非洲都有设厂，此刻非洲工场的数目正在不绝增进。”传音控股市场总监刘豪杰此前在接管记者采访时暗示，传音几年前就对准了非洲快速生长的市场，在西非和东非别离以尼日利亚和肯尼亚作为集散地，包围了非洲大部门国度。

今朝，传音在非洲拥有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌，一个手机配件品牌Oraimo，家电品牌Syinix以及一个售后处事品牌Carlcare。个中，TECNO定位中高端，产物遍布成果机和智能机；itel则面临中低端市场；Infinix则着重差别化、科技感，在线上线下配合贩卖。

品牌厂商绞杀盗窟雄师

在十年前的非洲市场，中国手机厂商的主力是盗窟军团。

（编辑：湖南网）

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