罗永浩的锤子科技：离“最后一场宣布会”越来越远了
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导语：从手机到氛围净化器，锤子迈出了新的一步，这对锤子而言意味着进入全新的赛道，两个赛道都面对着极为强烈的竞争。
昨天（11月7日），锤子科技在成都宣布了新一代的手机产物坚果Pro2，坚果Pro2是销量破100万的坚果Pro的第二代版本，售价1799元起（4G Ram+32G Rom）。与此前差异的是，除了手机外锤子科技还宣布了首款智能硬件产物——畅呼吸氛围净化器。 从手机到氛围净化器，锤子迈出了新的一步，这对锤子而言意味着进入全新的赛道，两个赛道都面对着极为强烈的竞争。但进入智能硬件行业也是罗永浩“但愿做出安葬手机的下一代智能装备”的第一步，锤子科技为什么进入智能硬件规模？在成都这样的二线都市宣布新产物，锤子成长是否会加快？ 一、锤子进入智能硬件的野心 氛围净化器是锤子科技除了手机外，第一次推出的智能硬件产物，畅呼吸氛围净化器售价3499元，在宣布前已经被罗振宇、江南春等大佬微博点赞。从某种意义上说，锤子科技进入了一个同样竞争剧烈的行业，但也是一个比手机越发具有成长潜力的行业，行业市场份额极为分手，中小企业尚有必然的也许性。 1.氛围净化器是一个急速成长的增量市场。从某种意义上说，跟着经济的成长，以污染换成长如故是一段时刻的主旋律。前瞻财富研究院《中国氛围净化器行业市场需求猜测与投资说明陈诉》数据表现，我国氛围净化器销量仍将保持30%-35%的增添速率。估量2017年贩卖局限可达1000亿元以上，2020年可达3000亿元。情形的恶劣也让越来越多的用户注重家庭康健，氛围净化器逐渐成为必须品，但今朝氛围净化器的人均拥有率远远不敷。 2.用户需求兴隆但缺乏根基认知。情形的恶化以及在斲丧进级的配景下，用户对小我私人康健的存眷越来越强，但大大都用户并不大白怎样选择产物。知乎上“哪个牌子的氛围净化器靠谱？”这样的题目，被赏识291万人次，“怎样选购氛围净化器？”被赏识246万人次。 3.氛围净化器的市场名堂未定。氛围净化器的品牌浩瀚，每个企业都想分一杯羹，但行业名堂却并未如手机行业一样名堂初定，分久必合的近况会降生少数领军品牌，全新行业意味着全新的机遇。网易严选、聚美优品、墨迹气候、小米等纷纷入局就是这样的缘故起因，氛围净化器、智能音箱成为智能硬件的切进口。 4.氛围净化器是智能硬件的入门级产物，且可以担保必然的利润率。无论是智能音箱照旧体脂称，抑或是清水器，深圳的供给链早已经相对成熟，从某种意义上说锤子科技想要借助智能硬件包围更多的用户进而蕴蓄用户大数据，从恣意一个品类切入都是同等的。但氛围净化器的差异之处在于，其与用户的康健相干，用户更易感知。其次是优质氛围净化器价值相对较高，一方面可以担保利润率，另一方面也可以担保锤子科技不停的品格感。此前罗永浩在接管采访时也曾暗示想过改做智能硬件，先赚一波热钱，再返来做手机。 二、以氛围净化器入局智能硬件，锤子的底气在哪里 在做智能硬件方面，手机厂商一向是行业厘革者和搅局者，个中机关最广的无疑是小米，从氛围净化器到水壶，再到体脂秤电饭煲，无一不敷。作为一家创立五年销量仅仅200万台的手机厂商，锤子科技无疑还在起步期，比拟小米2017年前10个月出货量已打破7000万台，更是不行一视同仁。在手机之外再开设新沙场，锤子科技的底气在哪里? 1.10亿融资担保一段时刻的企业良性成长。8月成都会当局领头为锤子科技注入了10亿资金，这直接带来的是罗永浩手头操盘19亿的可支配资金，而此前锤子科技三轮融资金额仅仅只有2.96亿元，10亿融资的注入对付处于急速成持久必要不绝融资的锤子科技来说，可以担保一按时刻内不消为资金发愁，能担保一段时刻内公司的良性运转，同时也有利于固定内部员工和上下流供给商的信念。 2.供给链系统已经顺畅可担保出产服从。作为新兴的厂商，锤子科技在供给链上碰着了太多的题目，无论是T1的良品率，照旧M1时辰的供给商跑路以及富士康的裁撤出产线，颠末钱晨和吴德周对付供给链的梳理，锤子科技坚果Pro在宣布的6个月时刻里已经有了100万的销量的验证，供给链已经有了必然的履历，此时宣布新的智能硬件产物可以担保供给链上不会拖后腿。 3.精采的家产计划手段。锤子科技一向追求精采的家产计划，最初T1得到红点奖等诸多奖项就是佐证，而无论在从此的M1照旧坚果Pro2系列都有较强的计划气魄沤背同奇异的计划在氛围净化器这样的智能硬件上无疑是加分项。 4.氛围净化器用户对产物有预期，并非价值敏感型客户。氛围净化器自己是斲丧进级的产品，尽量用户对产物的选择不知所措，但对康健的重视让大大都用户形成的是质量观而并非价值观，这带来的甜头是轻易让质量较优的产物有机遇脱颖而出。 比拟其他的智能硬件，价置魅战带来的血腥奋斗让大大都企业基础不行能红利，在双11时代天猫精灵（天猫智能音箱）价值从499降到了99元，京东叮咚的价值从399降到了299元，在以价值为先的智能硬件产物品类规模，只要巨头可能价值屠夫涌入，这个行业就无红利的也许性。 三、坚果Pro2或让锤子手机步入快车道 坚果Pro2是在坚果Pro基本上的第二代版本，而坚果Pro是今朝锤子科技销量最好的手机。以不敷2000元的价值、较高的设置和成果来满意大大都用户的需求，从某种意义上说坚果Pro2无疑是极具性价比的。 在今朝的供给链配景下，坚果Pro2销量较坚果Pro有更大的晋升险些是没有疑问的。手机销量的晋升对锤子科技的融资以及供给链议价权来说都是大有裨益，这或者将引导锤子科技驶入成长的快车道，有也许加速手机产物的推出以及更多智能硬件产物的推出。这也印证了罗永浩在在极客公园Rebuild 2017上所说的：“我们从来岁开始会像一个正规的手机厂商一样，以高、中、低三个段位，每年推出5至6款产物。” 而12月7日宣布新品坚果Pro2手机和畅呼吸氛围净化器，也浮现了锤子科技的心思，此时宣布不只可以拉近与成都会当局投资者的相关，更为重要的是可以借助双11购物节，担保产物的快速出货和资金回笼。 四、“去罗永浩化”的锤子，拥有更多也许性 对付锤子科技而言，罗永浩是企业最大的资产。罗永浩靠本身撑起了锤子科技前五年的成长，同时成为了企业最好的讲话人和代言人，但厉害的气魄威风凛凛导致了一部门锤黑和罗黑的降生，也让内部员工打点面对了必然的挑衅。但从2016年开始，罗永浩故意引入全新的团队，每个VP认真差异的事变，罗永浩专注于产物计划和雇用，这必然水平上告竣了锤子科技“去罗永浩”的功效。 无论是认真VR支解出去的罗子雄，照旧认真商务的苗颖，亦或是认真产物研发的吴德周；从深圳供给链引入的副总裁，抑或是新引入的认真照相成果的资深员工，照旧一向在宣布会上与罗永浩一唱一和的朱萧木。全新团队的建树让锤子科手艺够在必然水平上离开罗永浩小我私人而继承运转。假如将来锤子科技成长到必然阶段，进一步地“去罗永浩化”会让罗永浩有更多的精神专注于产物计划和雇用，对付新的投资者引入也会有起劲正面的结果。 从M1到坚果Pro，再到昨天宣布的坚果Pro2、畅呼吸氛围净化器，可以看到锤子科技的产物开拓和供给链越来越顺畅。在8月融资10亿的配景下，在多线产物宣布的产物计策下，锤子科技的成长将会比前五年越发快速，间隔“锤子科技的最后一场宣布会”越来越远了。 (原文链接：https://www.huxiu.com/article/221065.html ） （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
