小红书品牌投放红利还有没有

在我看来，任何平台的贸易化，都是一个从盈利逐渐的走向竞争的进程。

而小红书作为一个2020年方才开启贸易化的平台，无疑还处于盈利的C位，但我也一向在夸大，这种盈利，真的不多了。

有些品牌方会来问我一些品牌入驻小红书题目，虽然，根基题目都是小红书要不要做？我认为这个题目险些是毫无牵挂的，此刻哪个新的面向年青人的斲丧品牌可以说：我不消做小红书的。

没有一个。

以是此刻选择小红书营销已经是一个必选项，无非是怎么做，投入几多钱的题目了。

而这在这个见识转变的进程里，着实投放的玩法也在产生着变革。

01早期投放

在2年前，小红书还没有成为必选项的时辰，整个社区的品牌竞争相关还不是那么大。

事实流量多，品牌少，各人都还没怎么投，以是只要你轻微舍得花点钱，就能取得不错的后果。

虽然费钱，也得有一个怎么花的花法。

而之前那两年的花法就较量简朴，我也很想嗣魅这也是一种投放计策，但无论怎样叫不出口，事实确实是没什么计策可言，也就是无脑投的。

当时辰小红书条记险些100%可以做到收录，告白限定也不是那么严酷，以是各人拼的就是我投几多人，跟博主会谈的价值能不能低一点，这险些已经是最难的难点了。

虽然，这么做也是有结果的，事实没结果必定也就没人这么做了。

但为什么这么粗旷也能有结果？

由于这个时辰属于平台早期，确实许多用户是拿小红书作为“公共点评”来用的，以是依赖类目词可能搜刮词下的检索功效，只要你够多，只要你投的猛，只要你比偕行多，就能影响用户心智。

虽然我还得夸大一下，这个时辰是平台早期，用户根基以“搜”为主，参加的品牌不多，以是即便一个初创品牌也能玩的起。

好比投个百十来人，就能有不错的结果了。

在其时不是没有人有手段做出投放计策，而是伟大投放计策的收益不比这种粗旷的玩法收益好几多，反而前期的时刻本钱会较高。

19年我写的小红书投放文章，就是基于在其时的情形下写出的，会比谁人时刻的玩法提前了1年阁下的时刻，虽然假如放到此刻，着实也许也不那么吻合了。

02此刻的投放

而此刻的情形跟前两年已经产生了一些本质的变革。

一方面小红书上的品牌方变多了，就拿彩妆来说吧，海内的，海外的品牌一大堆，每家都在投。着实从条记数目上来说，假如各人投的一样多，那么是不是便是哪家都没在投？最惨的是哪些预算原来就不多的品牌，险些在小红书里毫无任何竞争力。

而这时拼的是什么？着实拼的就是每家的营销和供给链，低落营销用度，优化供给链本钱，直到入不够出，这事儿就算是告终了，虽然我说的这个是品牌未有投资的环境，有人投资的品牌，即即是吃亏状态，也还能继承成长。

一方面用户的的举动也产生了变革，早年是搜刮功效为主的，固然此刻也是，可是据我对一些用户的调查，发明搜刮的比例开始降落了，大都是开始刷小红书。同时我们也能发明，小红书的收录越来越难，以是靠搜刮词来抢占用户心智的要领即便依然是主流，可是我们也是时辰找一些新的投放计策顺应一下此刻的新期间了。

以是在这个时辰的投放就不能像早年那种无脑投了，投出性价比，投出弯道超车，低落营销用度已经是个肯定趋势了。

早年我们花1万元，投出8千的结果就ok了，而此刻要求你同样花1万得投出3万的结果。

以是在我看来，这个时辰的投放要重点思量的有以下几点：

1、博主能真正为产物做到背书。（博主有人设，且切合产物调性）

2、投放时代必需有明晰的指向性，不能为了投而投（这段时刻我们想塑造一种什么样的产物形象）

3、调研竞争敌手的投放计策，做到差别化投放。（正面扛，很烧钱）

4、跟着收录越来越难，用户对告白越来越敏感，素人铺量根基退出汗青舞台。（KOC永存）

5、投近期高速生长的博主（这才是超高性价比）

而这些在早年，我们险些都不必要去思量，由于只要整体在小红书占有了用户心智就行，但此刻已经没有人可以或许在小红书里把持了。

我或许看了下我们公司的品牌投放方案，今朝的方案比客岁年头的投放方案页数，要多出了一倍以上。

还记得文章开头，我说的吗，盈利不多了。

这个盈利我指的就是那种无脑投也能带来结果。

这种盈利在某些类目如故存在，但常见的类目，好比护肤、美妆、母婴等等的大类目就不要想了，已经不存在这样的机遇了。这样的机遇只存在一些很是细分的类目。

我举个例子，身材照顾护士类目，早年是护肤，护脸，其后呈现了护颈，此刻已经开始护腿，护脚了，接下来会不会有护啥此外位置呢？我认为也未可知。

以是这些盈利就藏在一些很是很是细分的类目里，还能任意投投得到结果。

而大类目去做投放，就得提前筹备好具体的调研，计策，排期，博主等才行了。

我认为影响对此影响最大的，照旧品牌方。

虽然其次尚有一些没有筹谋手段的中介PR，首要是博主资源根基都能对接的到，但焦点竞争力缺失，就很忧伤。

本日首要照旧来分享一下本身的一些观点，不是一个教程，以是就想到哪说到哪，也不必然说的出格细，但愿能给各人一些开导。

发明本日又绝了，一个配图都没有，那就这样吧。

作者：麋鹿老师Sky

文章来历：公家号：麋鹿老师Sky（ID:milusir94）授权宣布，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/00XRQmMqyCnij1J4KW8JiA

（编辑：湖南网）

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