社区团购的团长们

然后在仓储的分拣端，适才您也说了，我往后也不太必要团长去分拣，由于这个对象不太可控，两个较量要害的一个环节，一个是获客，一个是这个分拣，不太必要团长了之后那是不是团长的成果往后就纯真的作为一个自提点。

可能是完全降落成一个自提点，我只必要租快递一个快递的处所，放一小我私人在哪里认真交付就行了，好比说此刻给团长10%的佣金，那这块往后是不是是不是可以更低，可以分享一下吗？

庄帅：社区团购最后是不是什么情势并不重要，重要的是通过团长可以快速的获客，快速的得到订单的增添，然后快速成立起生鲜和快消品类的供给链系统，强盛了之后怎么优化和晋升，那就是后头的故事了。

后头的故事就会酿成什么样呢？

起首我想问一个题目，就是微商此刻没有了吗？

微商尚有，可是他没有像四五年前那么多了，由于微信配置三天可见，还可以配置不看对方的伴侣圈，平台在杜绝微商；

其它许多人也做不下去了，许多几何微商发明微商赚的钱还不如去拍一个短视频，赚告白费还多呢。

今朝团长包袱的责任有五项，长短常多的，但他赚的钱却不多，一天也许赚几十块钱，那这个买卖扛不了多久的，假如不能让团长的收益不绝晋升，那几多团长能留下来呢？

团长必然还会有，但这个比例有几多那就欠好说了，有也许他的比例是10%可能20%，就像此刻微商有10%、20%一样，那剩下的也许百分之七八十是用户正常去买；

也也许尚有20%的团长，不获客只提供处事；

那剩下的也许尚有百分之五六十的团长既不获客也不提供处事只提供处所，让平台可以停几辆无人车取货，只收百分之二的提成，这个钱也能赚得很轻松。

以是我认为接下来社区团购会演变出来的最后的样子，应该不是我们预想的极度的样子。

李先生：此刻社会上就最近有个热门，就是说社区团购，把谁人小摊贩给攻击了，不只仅是这个菜市场的小摊贩，也包罗一大批的团长们，他们假如认为这个买卖都欠好做都赋闲了，那你认为这个对象会有什么样的风险可能有什么办理方案吗？你认为会是怎么样的一个状态？

庄帅：相识西欧的贸易成长史的应该知道，成本主义市场经济的贸易迭代和进级进程比这个要残忍的多。

沃尔玛的鼓起让全美的伉俪店险些死绝了。

第二是从20年时刻来看，人类社会降生了预计高出100种新职业，我们老是担忧此刻职业的丢失，每每忽略了新职业带来了新就业机遇。

第三是当局和大公司起到的社会责任的题目，此刻去看沃尔玛的福利、沃尔玛的社会责任、比尔盖茨的慈善基金等等这些，以及西欧的福利制度，他们都提供了很是好的赋闲接济。

甚职苄些人赋闲了，在家里待着啥也不干，也能过的很好，那这是怎么做到的呢？

着实是当局在劫富济贫，当局将地产税、房产税加上在富人那征收的高额税收，将车马税、高速的收费等等，多半用到了宽大的低收入人群的福利去，包罗赋闲人群，然后这个进程中再团结新职业从头就业。

中国也必然会走出一条有中国特色的差不多临近的路，此刻的阶段确实很疾苦，但新贸易文明的历程又必需走过这个进程。

小商贩确实值得怜悯，可是我们也很清晰，小商贩的服从不足，局限不足，以是本钱就会很高，消费也很高。

假如参加国际化竞争，1万个小商贩是干不外一家尺度化超市的。

事物都有两面性，一方面我们确实要有怜悯心，关爱他们，去思索他们赋闲后怎么去探求新职业，怎么培训；

另一方面是当局的职能、大公司的社会责任感，都要跟得上；

最后我们也要知道当代贸易的服从、局限和竞争上风就是这样不绝迭代和前进的。

李先生：感谢庄先生，尚有一个题目，就是说往后假如不必要团长的话，就是每个小区都有物业公司嘛，您认为由这些物业公司作为施展一个自提点的成果，然后配一小我私人，您认为这个买卖可以一种可以做起来吗？

庄帅：这得看物业公司的意愿，物业公司的创收手段长短常强的，不是只收物业费，有许多许多的收入空间。

物业公司愿不肯意干这个脏活、累活，赚那么一点钱就欠好说了。

李先生：这点蝇头小利预计人家也看不上，尚有一个题目好比下沉市场可能农村小卖部，经商的方法就是从平台哪里去进货，然后进完货由他本身去对接这个斲丧者去卖货。

也就是说谁人订货的平台可能说也许是品牌商，是反面这个斲丧者直接打交道的，也就是说他相等于是一个2B，然后再由小卖部行止事斲丧者。

可是此刻在社区团购中很也许就是这个斲丧者是直接在平台上去下单的，这个平台是直接可以和斲丧者去打仗的，因为他打仗了斲丧者，会不会很轻易发生更多的代价？

在做2B买卖的时辰，各人也许更存眷的照旧本钱，做2B的话也许可以做更多特另外对象，包罗有一些品牌的溢价、去做一些告白，由于之前谁人链路是没有买通的，那这个数字化、流量、千人千面都做不了。

这块我认为空间很大，我想请您分享一下这个模式转变，就从2B转成2C这个模式之后，对付平台来说会降生哪些新的一些贸易的代价？

庄帅：起首是能不能转成，假如能转成的话，代价照旧有几个方面的，一个是横向的，就是用户和市场扩大的部门。

第二个是纵向扩张，也就是品类的扩张，就是对付许多2B的买卖来说，要扩展品类这个工作，就要看看对方需不必要，可是对付2C市场来说，用户的需求变化多端，多的不得了。

那2C做到必然水平，再反过来2B又形成了新的想象力，C2B2B的想象力，那斲丧者必要什么B假如没有，是不是可以改革出产出来？

李先生：那这个空间确实还挺大的。

这波社区团购起来往后，除了对几个巨头的机遇，着实对线下零售行颐魅整体都是一个利空，在作为投资者来说，没有找到一个出格好的标的。

除了美团、拼多多这些，社区团购作为一个隐藏的这么大的新兴渠道，也许会降生一些新的品牌商，也有较量大的机遇，是接下来存眷的一个重点。

可是我也相识到，好比说一线品牌像适口可乐、伊利牛奶这些，在当前这个阶段也许是不太乐意和这个社区团购去相助，由于社区团购卖对象很自制，会攻击线下整个的一个经销价值系统。

我也在想往后这个题目该怎么办理，大品牌还会不会上社区团购的渠道？转折点会在那边？会在什么时辰产生？

庄帅：这是两个题目，第一个题目就是关于线下利空的题目，起首电商有没有让百货公司倒闭？中国的王府井百货、天龙百货、茂业百货是不是都死光了？

他的时刻周期有多长，很有也许比想象中的长。

第二是能抢到几多市场？并且线下自己也会进化，譬喻呈现新业态、新技能实现新增添等。

第三是线上线下会融合，就像京东在新零售内里做的最乐成的是京东抵家，也就是达达团体上市了，他是怎么做的？

他是去团结线下，跟永辉、沃尔玛去团结。

品牌商刚开始会抗拒新渠道，但这个进程中，也会逐步的发明新渠道的特点和可一连性，然后选择吻合的方法参加进来。

其次品牌也会出新子品牌，新渠道也必然会呈现新品牌，这些新品牌是得当这个渠道特点的。

李先生：那好比说此刻我相识到的新盛优选的SKU这个数目或许是1000阁下，像其他的几个平台许多就是大几百。

从恒久来看的话，平台是否可以或许无穷扩展他的SKU？我不知道他是不是可以这样做，假如想这样一向增大SKU的话，会有哪些挑衅？最终的话SKU也许或许能到达几多？

庄帅：纵向扩张就是品类扩张，好比SKU数的数目，沃尔玛是在70年月、80年月就提出了一站式购齐的理念，以是SKU数扩展到几万个。

到了线上SKU就是按兆来算了，长尾效应，差异的贸易模式，可以或许承载的SKU数目是纷歧样。

理论上线上是可以无穷扩张SKU的，但现实环境是斲丧者接管不了无穷SKU。

可是技能带来了千人千面，这个技能再去思索无穷SKU。

SKU和千人千面技能和信息转达以及出产之间的对应相关，社区团购能不能到达这个水平？

我认为尚有待调查，可是他包围的面有也许比想象中的要更广，那就有机遇实现三者的联接。

李先生：我相识到的社区团购此刻也许照旧一个更自营类的方法，他不像淘宝那样，只是提供一个平台，然后上面的供给商你本身把商品上上去，我也不管你上什么对象，只要不太不要太离谱就行。

可是社区团购平台的话，也许要涉及到本身选品，必要本身去采购，然后也必要本身认真仓储物流这些的操纵，您或许说一下此刻选品的计策，相同必要奈何的思量呢？

庄帅：自营采购的第一步是走访供给商，查核供给商，选择吻合的供给商。

而选择之后要相识他的出产手段或栽培、养殖手段，再匹配可以或许配送的范畴，假如做不到，再去接洽第三方的处事商来做，假如第三方处事商还做不到，就像京东一样，自建物流。

采购的一般事变就是相识缺什么货，然后给供给商下订单，下完订单之后通过第三方或自营物流配送到店里或斲丧者。

这个自营采购的事变此刻在美国沃尔玛已经逐渐的被呆板代替。

我相识到的逐日优鲜也是在做智能采购的工作，干了五年多，刚开始因为单量起的太慢，盼望迟钝，疫情和新的投资已经加快了智能采购的历程。

社区团购对付阿里、美团等平台来说，同样可以或许加快智能采购历程，通过技能在自营采购规模实现弯道超车。

李先生：嗯，大白大白，感谢庄先生，本日的直播也一个多小时，我这边的狐疑办理的很是多，还要继承的进修一下，然后下次有机遇可以跟你相助。

庄帅：很是感激今晚的特约首席提问官李先生和列位庄帅的新老伴侣，本日的直播就到这里。

各人可以打开响龙小措施，把它添加到常用小措施里，随时看直播回放。

（编辑：湖南网）

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