面对投资人如何10分钟讲清楚你的商业模式

　 短视频，自媒体，达人种草一站处事

假设你是做旅馆住宿行业的，依附多年从业履历，你发明一个隐藏的市场机遇。

有这么一部门客户群体，像外籍商务人士、海归、企业高管、高收入自由职颐魅者......等为代表的高端商旅人群。

他们恒久旅居在外，有中恒久栖身需求，传统的旅馆得当短住不得当常住，满意不了他们的需求。

你洞察到这内里存在市场机遇，你想打造一种新的住宿产物，它将旅馆和家庭融合为一体，比旅馆更温馨、惬意、更有品格感、得当常住，性价比也更高，更能满意这些高端商旅人群的常住需求。

你一感动，找了几个伴侣，写了份贸易打算书，开始处处找投资人拉投资。

投资人听你滚滚一直地讲了半个小时，点了颔首，然后沉着的问了你一句。你的贸易模式是什么？

你一愣，莫非我适才讲了半个小时小时的，不是贸易模式？贸易模式和计谋一样，是个没有官方界说的观念。

投资人问你贸易模式，着实就是问你，怎么挣钱。

但《贸易模式新生代》的作者，亚历山大●奥斯特瓦德以为，一个完备的贸易模式应该包罗4个视角，9个模块。他提出了闻名的:贸易模式画布( Business ModelCanvas,BMC )。

我们试着用”贸易模式画布“来答复下这位投资人的题目

关于”家庭式旅馆“这个项目标贸易模式，我们是从4个视角”为谁提供，提供什么，怎样提供，和怎样赚钱“来思量的。

我将从4个视角，9个方面，具体答复您的题目。

第一，客户细分我们的客户是来自环球的中高端商旅人士，他们属于精英群体，个中贸易精英群体为主体，兼有政治精英和文化精英群体。

详细包罗天下500强中高层打点职员、中国500强中高层打点职员、海表里知名企业中高层打点职员、私营企业主、高收入自由职颐魅者为代表的贸易精英。

海外大使馆事恋职员、海内当局官员为主的政治精英、演员、歌手、作家、网红……为代表的文化精英。

第二，代价主张高端商旅人士就像是“候鸟”，他们环球“流落”。

我们“家庭式旅馆”项目所能提供的代价是能在都市焦点地段，提供便捷的、舒服的，得当恒久栖身的、具有家庭体验的住宿处事。

能让这些候鸟型客户纵然在外，也能有家庭般的住宿体验，在外也能感觉抵家庭的温馨感。

第三，渠道通道我本人在旅馆行业深耕20年，对旅馆住宿行业有很深刻的领略。

我们会先开1家小店跑通闭环，然后重点打造1家旗舰店。通过与飞猪、携程等OTA旅游平台相助举办推广，并成立会员积分制，通过客户口碑来举办初期种子用户蕴蓄。

比及前提具备，品牌具备势能后，再开放加盟。

第四，客户相关我们通过为客户提供“家外之家”的更有家庭体验的住宿产物和体验，成立与客户的链接；

并通过会员系统，加深与客户的粘性，为客户提供恒久的、多次的住宿及周边处事；

第五，收入来历；收入首要来自三部门，别离是：1、客房租金差;也就是客户付的房租和客房租金及运营本钱之间的价值差；

2、非客房收入定制处事周边收入;给客户提供洗衣、订餐、举行私家集会、生日party......等周边处事的收入。

3、会员费;客户可购置年度会员，享受会员折扣、接机、导游等会员定制处事；

第六，焦点资源；我们的首创合资人团队，都是在旅馆住宿行业有许多年从业履历的老手，各自善于差异板块，有很强的旅馆住宿产物开拓和运营履历。

而且，在旅馆住宿行业我们有许多优质资源，可以较低本钱的拿下优质物业，具有本钱上风。

第七、要害营业；我们初期焦点做两件工作，一是打造好“家庭式旅馆”产物，做好出租营业。第二是为客户提供本性化定制处事；

第八、重要相助；必要四个方面的相助搭档，别离是“物业提供方、装修公司、软装公司、品牌家居提供商”，这些合资搭档，我们都有很好的相助资源。

第九、本钱布局；本钱首要四大块，别离是“首家店的房租、装修本钱、团队人为、推广资金”。

我们最重要的本钱是职员本钱和推广本钱，这也是我们必要融资的缘故起因。

我们必要这笔钱去1、扩大团队，进级技能，打造更好的产物；2、为扩展世界加盟收集做筹备；3、做告白及公关，得到存眷。

最后，你说“为谁提供、提供什么、怎样提供和怎样赚钱”，上面讲的九点就是我们的贸易模式，但愿能获得您的投资，我们一路开创新的蓝海。

小结：焦点观念：贸易模式画布贸易模式画布是《贸易模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德，提出的一套叫用来说明项目贸易模式的器材，把计划和表述贸易模式，变得简朴、高效。

这套贸易模式画布包罗4个视角：为谁提供，提供什么，怎样提供，和怎样赚钱；和9个模块：客户细分，代价主张，渠道通道，客户相关，收入来历，焦点资源，要害营业，重要相助，和本钱布局。

你的贸易模式是奈何的？试着用贸易模式画布来做下说明吧

（编辑：湖南网）

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