扒掉预付款这块“遮羞布”，教诲机构现本相

教诲这个赛道天天都有新故事。

已处于倒闭争议焦点的优胜教诲CEO陈昊在昨日（11月5日）宣布了《一个近20年教诲行业创颐魅者的道歉信》。在信中。陈昊说，优胜都在极力办理，卖车卖房接盘。但近况依然严厉，陈昊提出了乐意把全部股份0元赠送乐意伸出橄榄枝的搭档，乃至直接点明马云、马化腾、许家印、刘强东、张一鸣等大佬实时伸出援手，辅佐优胜渡过难关，这种旧日教诲培训巨头刹时在收集卖惨的戏码，其实让不少业内人士大跌眼镜。

也就在克日，在线进修器材提供商Udacity得到来自Hercules Capital的7500万美元债务融资。而K12在线教诲品牌掌门教诲也能与蚂蚁金服、字节跳动、滴滴出行等各行业头部企业配合呈此刻36氪发布的2020年度中国独角兽公司榜单上。

险些是优胜倒闭潮光降的同时，10月20日，互联网教诲龙头—猿向导公布近期已完成G1和G2轮共计22亿美元融资，投后估值155亿美元。一样是教诲培训行业，面临传统教诲培训行业频仍的倒闭、停业潮，互联网教诲居然收成了一个天文数字的融资金额，不禁让人思索将来教诲行业将何去何从？

本年10月，跟着教诲行业禁锢的到来，无论是濒临倒闭的线下教培机构，照旧融资千亿美元的在线教诲，一个预付款的题目都将摆在他们的眼前。

一、没有了预付款这块遮羞布，线下教诲机构纷纷袒暴露短板

看到线下培训的祛除，不少人会把缘故起因归罪于本年头突如其来的新冠疫情。

“熔财经”翻看收集果真数据表现，2020年2月1日至6月16日，世界线下培训机构注销企业数目为18885家，相等于均匀天天近百家线下教培机构注销。按照中百姓办教诲协会的陈诉，此次疫情，高出90%的机构暗示存在大的影响。

关于行业的阑珊，处在倒闭风潮中心的优胜教诲首创人陈昊在网上的《致歉信》中暗示在长达8个月的疫情时代，优胜的收入只有原先的1/3，最差的时辰，连以往单月的1/5都不到，却对公司上千家门店近3万名员工实施不裁人不降薪的计策。但优胜的员工在网上的爆料却对他的说辞举办打脸，有不少优胜的培训先生暗示他们在本年已有8个月没领到过人为了。

险些在客岁的统一个时刻，曾经在告白界一掷令媛的韦博英语也呈现了资金链断裂题目。“熔财经”以为，这并非疫情重压下的个案，而是教诲培训行业的周期性，乃至布局性的行业题目。

有资深培训行业人士在网上的爆料指出了线下教诲培训行业周期性阑珊的主因是校区的课程预收款题目 ，假如没有上课，家长就会要叱责部退费；尚有疫情停课状态下，公司将面对三个月没有任何收入；最后是公司占比很大的支出员工基本薪资、学校房租等各类本钱也是机构开支的大头。

大部门线下为主的教培机构，其策划模式无非是收取门生的学费预收款，然后扩张招生、加盟商策划然后再扩张招生。 固然在已往几十年中策划中并没有碰着什么重大题目，但碰着寒暑假、以及周期更大的疫情影响，显然就会呈现资金周转不灵的题目。

北京某教培机构的认真人向媒体透露，“浩瀚教诲机构出于竞争必要，每每会提前动用这笔钱（预付款），拿来扩张师资力气、扩招学员，一旦摊子放开了，新招收的学员数目却没有实时跟上，资金链肯定会呈现题目。”说白了，一旦收不到预付款，因为没有焦点手段，红利点过于单一的教诲机构肯定会在策划在碰着危急。

有些媒体乃至形容这种模式就是教诲规模的庞氏圈套，纵然用老学员的预付款去完成新网店和新学员的成长事变，然后再招新学员，其模式无非是拆东墙补西墙，和爆雷的P2P庞氏圈套的模式又何其相似。

每小我私人在糊口中险些都也许在斲丧中缴纳预付款，好比为小区门口的美发中心办卡，为健身房充值。以是预付费营业的爆雷题目险些也是广泛存在的。想要禁锢这个行业，站在当局角度而言，好像也只能对预付款这个角度落手了。

浙江省教诲厅在2020年2月就曾对教诲培训行业做出划定：

收费时段与解说布置该当和谐同等，不得一次性收取时刻跨度高出3个月的用度。

要起劲创新校外培训机构资金禁锢方法，试探成立学费专户打点和第三方禁锢平台等，对培训预缴用度出入环境举办有用禁锢。

有业内人士指出，可以参考银行风控的做法，让教诲培训行业向禁锢部分上缴必然的担保金，以应对资金链断裂，员工和家长申说无门的题目。但因为大部门教诲机构属于轻资产企业，初期融资贷款有难度，一样平常无可变现的牢靠资产，中小教诲一样平常难以付出像样的担保金，有些企业乃至告急于没有法令担保的民间贷款机构，风险也就跟着扩大。以是对预付款的禁锢可谓是切中了关键，然而对付动则估值上亿美元的互联网教诲，预付款的题目是否就办理了呢？

二、线上教诲一边猖獗争取“预付款”，一边把“预付款”的牌打烂了

按照果真信息表现，2020年线上教诲企业融资或IPO，至少已有17家企业得到融资，个中猿向导连获三轮融资，获投金额高出30亿美元。与此同时，阿里巴巴、腾讯、字节跳动等互联网头部企业纷纷插手在线教诲规模。字节跳动的张一鸣暗示，教诲营业将是字节跳动将来重要营业之一。陪伴互联网巨头和投资机构的涌入，线上教诲的预付款题目就办理了吗？

据“子弹财经”报道，客岁某在线教诲公司主推一款中小学49元直播课，到了本年，促销课的价值直接下探至个位数，仅为9元。对比行使预付费行使老学员学费方法来扩张策划的方法，对付平凡用户来说，互联网教诲显然更实惠更高效，也很安详，但究竟也并非云云。只要下载几个教诲类APP就会发明看似单价低廉的课时费，其背后的实质还是让用户充值，购置差异的处事课程，着实质着实没有跳出传统教诲行业预付费策划模式。

而为了面临投资机构的一轮轮融资需求，获客成了大部门线上机构在线上策划初期的主要使命，于是线上教诲猖獗津贴，打折。“此刻谈利润好像还为时过早”，是不少在线教诲企业发出的叹息。

先看网上一个用户的获客本钱，“跟谁学”CEO陈向东曾对媒体暗示，一个收集买办课的获客本钱区间或许是500到600元，同时客户转化率或许率在25%阁下，这就意味着企业获取一个正价课门生的本钱为2000-3000元。纵然是猿向导每个用户的获客本钱也在1500元阁下。

其它，奋发的线上推广线下告白的本钱也让互联网教诲的成长坚苦重重。 本年暑期时代一单收集课程的吃亏金额一样平常都在100元以上。收集资料表现，以互联网教诲的龙头猿向导为例，其获客方法：自有流量获客+产物间跃迁获客+社会化营销获客+媒体矩阵获客+SEO获客+社群获客+电销+转先容。以上渠道都必要必然的本钱投入，对比线下纯真依赖告白和口碑推广固然渠道上是富厚，可是本钱却也是大大增进了。而这块本钱在最终无法从融资机构得到之后，最终照旧会从用户手上收取。但现阶段纵然收取了切合互联网策划纪律的课时费，再加上技能开拓等硬本钱，线上教诲公司的红利仍有必然难度。

（编辑：湖南网）

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