美满日志母公司赴美IPO，平台型美妆公司正重塑游戏法则

美满日志首要供给商之一为科丝美诗（COSMAX），其是韩国第一大扮装品制造厂，2004年进入中国市场，原先的客户既包罗雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、资生堂等国际大牌，也包罗百雀羚、卡姿兰等海内头部企业。其它，海内头部美妆工场上海臻臣也是美满日志的供给商。

除了与最优质供给商相助，美满日志还在通过多重本领增强与供给链的联动。果真信息表现，逸仙电商已经与科丝美诗团体合伙创立了一家名为逸仙生物科技的企业，两边配合创立了扮装品出产基地。逸仙电商已经从派专员驻厂盯供给链，进化到与制造商深度绑定，强化供给链端的手段。

强化供给端手段的同时，逸仙电商对研发的投入在逐渐加强：招股书数据表现，逸仙电商2019年的研发用度为2320万元，2020年前三季度则为4090万元。

其它，尤为值得一提的是DTC模式。逸仙电商很是垂青这一模式，在招股书中多次夸大了自身DTC模式的上风。

美满日志部门交际媒体账号截图

DTC模式的内在是品牌通过交际媒体、内容社区直接与斲丧者睁开互动，焦点是以用户为中心。这一模式下，品牌与用户的直接相统一方面强化了品牌触达力，低落了品牌对单一渠道的依靠，晋升了品牌自己的影响，同时，这一模式还可以辅佐品牌得到更为直接的市场数据，进而反哺研发、出产等环节。

亿欧智库研究院院长由天宇便曾暗示：“美满日志从早期做线上营销开始蕴蓄许多用户标签系统，针对用户画像举办本性化说明。在进入线下之后，线上线下举办相互保举引流。”这是DTC模式反哺营业成长的典范应用。

除此之外，按照先容，逸仙电商可在6个月内完成新品的观念提出、开拓到上线，远低于国际品牌凡是所需的7到18个月；2019年及2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、扮装器材、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU——速率与品类扩张的背后，都离不开市场数据的支撑。

作为一家主营营业为美妆的公司，逸仙电商对数据的重视也许超乎市场想象。果真资料表现，逸仙电商拥有高出200名工程师的技能及数据团队，约占团体总部人数的20%。该团队致力于技能、数据相干成果的开拓，成立了数字化基本架构，包罗客户洞察数据库、交际营销引擎和用户互动平台，以支持公司的运营和说明。

不丢脸出，美满日志作为国货美妆品牌的乐成，当然离不开撒播情形、渠道转换等大配景，但逸仙电商以互联网思想更新美妆赛道玩法，重视数据代价，环绕品牌、产物、渠道等维度增强投入的做法也是要害缘故起因。

本年开始，在美满日志的盘子根基稳定后，逸仙电商开启了扩张步骤，从过往营业示意及新品牌的成长势头来看，逸仙电商沉淀下的履历和壁垒已经泛起出必然的可复制性：

2019年逸仙电商营销及推广用度占净收入的比重，由2018年的48.7%降落到41.3%。

2020年逸仙电商前三季度营销及推广费占比为62.2%，但团结逸仙电商2020年在品牌机关上的扩张举措，以及行颐魅整体受疫情影响，本年前三季度营销推广用度占比晋升切合市场走势。

小奥汀在从头启动后的第8个月，即实现了与美满日志推出后第12个月沟通的月度贩卖额程度，完子心选在其正式宣布后的第3个月就到达这一程度。

领略了美满日志快速蹿红的底层逻辑，就不难领略逸仙电商估值为何能在一年内翻四倍：其受市场追捧的乐成之处不只仅在于打造出了爆款品牌美满日志，成本盯紧的更是品牌乐成背后沉淀下的底层手段，用互联网行业风行的观念来说，逸仙电商已经蕴蓄了批量复制优质品牌的“中台”。

而可以或许一连打造爆款品牌的手段，与一个爆款品牌的代价对比，对应的是完全纷歧样的估值逻辑和想象空间。

恒久以来，国货美妆始终未能挣脱低端、便宜的品牌形象，逸仙电商的难堪之处在于其向市场展示了新贸易情形下，依赖数据驱动、快速迭代，面向新一代斲丧群体，接收互联网基因玩法，继而打造品牌孵化手段的成长之道是可行，而且大有可为的。

更为重要的是，逸仙电商在试探出适配数字经济期间的新型贸易模式后，也打造出了与之相匹配的底层手段，这意味着逸仙电商拥有再造更多优质品牌的潜力。

灼识咨询陈诉表现，2019年中国已成为环球最大的美妆市场，零售额到达388亿美元。踩中风口的逸仙电商有极强的外部助力。

当前，今朝，逸仙电商还在一连补足手段短板，譬喻强化线下渠道建树等。其在招股书中表白，将拿出约20%的募资额用于产物研发和技能开拓；约30%用于公司市场拓展和一般策划；约30%用于隐藏的计谋投资和收购；约20%的募资额，用于线下体验店机关扩展。这家年青的公司将来的成长计策依然是环绕打牢地基、蕴蓄根基功这两个偏向举办的。

从外部情形来看，美妆赛道正处于高速成持久。而从内部竞争力来看，逸仙电商已经搭建了切合市场成长偏向的底层架构，IPO后其也将得到助推成长的更多燃料，逸仙电商的将来值得更大的想象空间。

（编辑：湖南网）

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