发动300亿元产能 良品铺子的财富观与胜利法

良品铺子的“顾主导向型”研发 +供给商的“出产导向型”研发，能实现对市场的快速回响。而作为平台，杨红春以为良品铺子能起到跨界、跨学科、跨专业的平台浸染，连系海内科研院所、供给商，推出更多切合斲丧者需求的创新产物。

为这“三跨”之能的练就，2019年良品铺子设立营养康健研究院和产物研发中心;本年7月创立了营养食物公司，专注营养食物技能规模内的技能研发、咨询与处事等。

“对比其他零食物牌而言，良品铺子对新生代斲丧者的研究很是踏实，其最早看到了我国零食行业的同质化竞争态势，提出差别化的高端零食计谋，其产物都是按照斲丧者的焦点诉求定制的。”快消行业专家朱丹蓬对《一点财经》暗示。

新零售模式则是良品铺子的另一“护城河”，也是C端反向驱动的一大成就。其本质还是以用户体验为中心，让斲丧者在任何时刻、任何所在享受优质、便利的购物体验。

武汉大学质量成长计谋研究院总结的良品铺子“V+123”平台化高质量成长模式

即即是在疫情影响下的上半年，良品铺子仍保持线下开店的速率，新增门店191家，个中新市场新增125家。制止6月末，良品铺子线下门店数到达2450家，在深耕华中、机关华南市场的同时，向世界不绝辐射。

而与三只松鼠97%的线上依靠与来伊份近90%的线下机关对比，良品铺子线上线下渠道各占半壁山河，机关要良性许多。

正如开源证券陈诉所言，良品铺子作为海内独逐一家已实现全品类包围、全渠道平衡协同成长的休闲零食巨头，将充实受益于行业品牌化齐集和线上线下渠道融合成长的趋势。

| 做灯塔型企业

2万亿元的零食江湖里，洽洽、好想你、百草味、三只松鼠、良品铺子从2011年开始相继登岸成本市场，并得到成本市场青睐。但开源证券陈诉表现，2018年这五大龙头在坚果炒货细分规模的市场份额也只有17.2%。

有业内人士以为，当前休闲零食行业已进入竞争白热化阶段，在良品铺子等品牌型企业的发动下，整个行业齐集度有望进一步进步。

Source：一点财经按照各企业财报、果真资料清算

现实上，良品铺子对休闲零食行业的影响远不止于此。与纯真的市场机关对比，它的更大意义在于潜匿在其高质量成长背后的灯塔型企业财富路由器模式。

所谓灯塔型企业，指的是其在行业中具有领先性与指向性。亦如家电行业的"海尔"，IT行业的"遐想"，葡萄酒行业的"张裕"，都是各自行业中的“灯塔型”企业，在研发、计划、品牌等财富链要害环节拥有绝对的话语权，有手段发动整个财富链成长。

而“财富路由器”，指的是在财富链上下流中的平台属性与资源整合、财富赋能浸染的平台。在出产、贩卖、用户这个简朴的行业三级模子中，良品铺子自己充当的是贩卖一环，上连处于出产端的供给商，下接处于斲丧端的万千用户。

虽然这种毗连并非只是单向的商品流活动，个中也稀有据流、信息流的双向活动。好比良品铺子网络下流用户端的数据、信息，向上游出产端举办反馈，帮助其出产、打点、创新。

相互赋能、共享收益，这就是良品铺子财富路由器模式的焦点，也是其能得到高质量成长的缘故起因地址。

在这个进程中，与沃尔玛等传统零售企业对比，良品铺子的“命门”在于其不只买通上下流两头，还起到了相同大脑神经元的浸染，节制信息互换，使上下流两头服从更高，施展“灯塔”浸染。

亦如国务院成长研究中心副研究员张晓欢所言，与沃尔玛这类传统零售商对比，良品铺子在财富链方面挖得更深、更透，一个最大特性就是能更好反哺上游，帮着上游生长。

而这种反哺对良品铺子筛选供给商、担保产物品格等手段提出更大挑衅，由于一旦供给商提供的产物有什么题目，良品铺子整个平台系统都将受到影响，这是良品铺子更深入发掘C端需求，不绝倒逼上游创新的底层逻辑。

更为重要的是，良品铺子的高质量成长还能助推我国企业的疫后重振。北京京商畅通计谋研究院院长赖阳对《一点财经》坦言，良品铺子作为资源整合的引领者能为许多产物品格精良但品牌力不敷的出产商提供打仗斲丧者的机遇，从而发动海内内需斲丧的晋升。

对付新零售配景下已实现全链条数字化的良品铺子来说，全面开放本身的渠道与用户数据、研发中心、出产供给系统，好像也不无也许。

| 结语

从2012年的10亿元到2019年的97.37亿元，8年时刻，良品铺子营收翻了9倍，这亦可以以为是良品铺子“自有品牌+专业零售商”策划模式的胜利。

在厮杀剧烈的休闲零食“江湖”，良品铺子就像独孤求败一样另类，但其所练就贯串上下流出产与斲丧端，如大脑中“神经元”一样平常的存在，调治两头高效协同成长，已经展现出了模式的先辈性。

可以想见的是，良品铺子的这种模式在复制扩张的进程中，会比其他同业更轻更快更专注，但越发故意义的是它为整个行业带来了“流水不腐”的活力代价。

（编辑：湖南网）

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