直播带市值是不是一门好买卖？

直播卖火箭的薇娅，正从”带货女王”酿成“带市值女王”。

自5月11日梦洁股份公布签约薇娅，与谦寻文化告竣计谋相助后，梦洁的股价就坐上了“火箭”，被薇娅带上了天。

制止5月20日，梦洁股份在九个买卖营业日内喜提八连板，股价报收9.35元，与7日收盘价4.29元对比，股价已经翻了一倍多。

（5月20日梦洁股份股价趋势图）

股价蹭蹭蹭往上涨，预计梦洁本身也没想到。

5月13日及15日，梦洁股份接连宣布股票买卖营业非常颠簸通告，提醒风险称，与薇娅的相助不会对公司的出产策划发生重大影响。

5月18日，梦洁股份因股价涨幅较大，股东减持收到了厚交所的存眷函。

5月19日，梦洁股份再次宣布股票买卖营业非常颠簸通告。

对此，市场漠然置之，股价依然涨停。

一、被热炒的网红经济，不外是股价欢快剂、企颐魅遮羞布

在梦洁股价暴涨的背后，是日益升温的的网红经济。

据“螳螂财经”相识，在梦洁与谦寻文化签署的《计谋相助协议》中，梦洁与薇娅将在斲丧者反馈、产物贩卖、薇娅肖像权、公益等方面举办相助，而且无排他协议。

“螳螂财经”以为，这并不能让梦洁的策划和出产产生实质性变革，也无法恒久为其高股价托底。 缘故起因有二：

第一，梦洁最垂青的“薇娅直播带货力”，在计谋相助前后，理论上没有本质变革，最多不外得到了一个“打包相助价”。

起首，因为没有排他性协议（梦洁自称），薇娅除了能帮梦洁带货，天然也可以帮梦洁的竞争敌手富安娜、罗莱糊口、水星家纺等带货；

其次，薇娅为梦洁带货的场次依然有限，带货的薇娅如故属于浩瀚品牌，并不能成为梦洁的独家上风。

第二，在斲丧者反馈方面，薇娅的数万万直播粉丝购置的是差异品类品牌产物。他们只认薇娅，不认梦洁。

梦洁想借薇娅之手，与梦洁品牌用户成立直接互动，很难如愿。

另外，薇娅与粉丝互动以直播为主，而直播并非网络斲丧者反馈的抱负情势（信息多而杂，转动太快，不能沉淀）。

梦洁真想网络斲丧者反馈，还不如从电商订单靠山拉评价。

因此，梦洁与薇娅的相助，只是得到了薇娅的肖像权罢了。梦洁的别有专心也不外是“网红观念股”。

事实“网红经济”在给上市企业股价打“欢快剂”上面，屡试不爽。

2019年年底，“蹭上”李子柒的鞋企“星晴六”，股价就被打了一剂“欢快剂”，在26个买卖营业日内收成了17个涨停板。

而礼拜六和李子柒的相关，仅仅只是星晴六投资控股有限公司是四川子柒文化撒播有限公司的股东罢了。

这种“网红观念股”称之为纸糊的，也不为过。

当“欢快剂”药效一过，股价自由落体只是迟早的事。

在后浪“梦洁”股价一起狂飙之际，前浪“礼拜六”的股价距本年的最高点已经跌去42.63%。

而梦洁在9天8板之后，5月21日也破了“连板”金身，股价报收9.66元，换手率高达34.92%，前五大业务部卖出1.72亿。

制止发文时，5月22日梦洁股价开盘开始下跌。哪怕在5月21日薇娅戴德节，梦洁拿出3000份只卖5.21元的梦洁藤席3件套搞了一波大营销，赚足眼球，也不能阻止股价下跌。

与此相同的，尚有搭上李佳琦的新文化、蹭收集直播热门的御家汇、收购MCN机构的三五互联等，都曾因蹭上“网红观念”，股价在短期内飙升，随后快速下跌。

而拨开这层“网红遮羞布”，这些所谓“网红观念股”的真容其实对不起一飞冲天的股价。

好比在家纺四大龙头企业中，2019年梦洁股份营收局限处于四大之末，排在罗莱糊口、水星家纺、富安娜之后；

礼拜六股价在2019年9月尾不外5元多，蹭上李子柒热度之后，在本年一季度依然吃亏5000万；

同样，御家汇在禁锢问询股价大幅跳水、三五互联违规减持被禁锢机构抓“现行”也，最终难逃一跌。

因此，通过蹭“网红经济”热度为企业拉升市值并非全能药。要知道梦洁在签约薇娅之前，还签过另一个淘宝前十的带货大V“烈儿宝物”。而薇娅在牵手梦洁之前，还与其余17家A股上市公司有相助，相同相助并未为上市企业市值带来明明增益。

二、企业借网红直播加码C2M，是洗手不干照旧卖弄画皮？

5月18日，梦洁牵手薇娅后，首款针对薇娅粉丝深度“C2M”定制开拓的首款产物——小蓝条Plus抑菌被芯，被推上薇娅直播间。

在上线30分钟后卖出3W单，成交600万元。战绩固然亮眼，但相识薇娅带货气力的都知道，只能算一样平常。

事实在4月2日，薇娅为喜临门带货，直播当晚卖出22677张床垫，累计贩卖2805万元。

据官方宣称，此次新品的推出调取了过亿薇娅粉丝大数据说明，薇娅方面深度参加了小蓝条Plus系列产物的计划、品控等多达33道要害环节。

这正是另一个被热炒的“C2M观念”。

所谓C2M，是用户直连制造的英文缩写，代表的是“用户驱动出产”的反向出产模式，夸大的是制造者与斲丧者的直接跟尾。

这种模式有几大特点：

第一，先找人，再出产货。

即先调研用户需求，再计划针对性产物举办出产。其终极方针是用户先下单，工场再出产，能低落库销比，消除库存恶疾。

第二，跳过中间商环节，最洪流平让利给用户。

因为C2M模式是制造（工场）直连斲丧者，因此可以跳过品牌方、中间贩卖商，从而最洪流平让利给用户。

第三，本性定制是焦点，小批量多批次出产是常态。

因为用户需求各类百般，因此C2M区别于传统出产模式的另一大甜头，就是可以快速回响，小批量多批次出产满意差异用户需求的产物。

这在衣饰规模很常见。好比像张大奕、雪莉等许多网红打扮店城市挂出预售产物，最终视预售量再出产。

“螳螂财经”以为，“C2M模式”利益虽多，但更得当工场（如工场直销）、平台（如网易严选）或张大奕、辛巴乃至薇娅等有供给链资源的网红，而不得当“直播网红+品牌”。缘故起因如下：

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!