一天成交20套新房 VR带看背后这家德佑门店有何过人之处？

新冠疫情发作的一个多月，另一个沙场也在硝烟弥漫。

因为疫情缘故起因，以面扑面雷同为基本的传统房地产经纪行业好像面对着减速乃至停摆的状态，因此岂论是经纪公司照旧经纪人个别，都担当着亘古未有的检验。

在所谓的“至暗时候”，咸阳德佑天祥加盟店以极为高效的本领买通功课的线上化模式，用一天的时刻辅佐20余位客户购置到了满足的屋子。

咸阳德佑-天祥加盟店团队

一天时刻，20余套房源成交，这在业内看来，是一张令人惊异的后果单，出格是对付这个无法线下带看的非凡时期。天祥毕竟做了哪些事，店东王丹毅又有什么过人之处?带着很多好奇，我们探寻到了这份后果单背后的故事。

加盟德佑 新居营业快速成长

本年，是王丹毅入行的第十一年。09年入行，做了一年经纪人后开始自主创业。十年的风尘仆仆让他开办的天祥地产从最初的一家门店成长到六家，在咸阳市行业内有着不小的名气。2018年7月，为了能教育团队走的更长更远，王丹毅衡量再三，选择了插手德佑，成为德佑在陕西的第一批加盟商。

进入平台后，门店成长也如预期那般的步入了快车道。从原本拥有30余位经纪人的6家门店成长到了此刻的12家，经纪人数目近150人，职员局限在一年的时刻内足足扩充了5倍，年度业绩一跃到达世界德佑加盟商的第二名。

王丹毅

这陆续串数字的发生，王丹毅暗示首要是由于新居项目带给门店极大的增效。

天祥并不是在进入平台往后才开始打仗新居的，着实在已往几年公司就已经开始起劲实行做新居署理，而进入平台后数目复杂的新居署理项目和专业的新居营业指引，让天祥在做新居营业时少了很多后顾之忧，增加了不少底气。自从插手贝壳以来，王丹毅暗示全部的新居项目他都要求经纪人参加个中，起劲相应进修空看、跑盘通关等事变使命。正是基于天祥不停对付新居的重视，经纪人对新居的营业举措就会较量清楚，团队每个月的新居单量根基上都能不变在40单阁下。

在非凡时期一天售出20余套的新居项目正是贝壳找房平台重点推进的——融创御河宸院。因为项目位于咸阳，离门店近，天祥占有了天赋的地理位置上风;而盘的体量大、性价比高，也是不行多得的好项目。因此项目宣传之初，天祥团队就做了充实的筹备事变，在年前已经开始进修、空看、通关，而且一再演练了5、6次，信念十足，筹备在年底打一场大度的收官之战。

有序复工 四步走调解门店功课气氛

不幸的是，本来定于客岁年底开盘的项目，开盘时刻被推迟，正巧又遇上这次疫情，德佑响该当局招呼歇工，无法线下带客户看房。

经纪人的失踪被王丹毅看在眼里，年前全力支付、起劲蓄客，好像旦夕之间化为泡影。面临这样的遭遇，他连忙教育着商圈司理切磋应对计策，而且抉择分为四步走：

第一，非凡时期起首必要打点者去营造精采的团队气氛，明晰偏向。“我给团队一向在夸大，不管碰着什么环境，我们都不能轻言放弃，我始终信托前期辛勤支付，假如僵持下来必然会收成回报”王丹毅暗示。

他以为，受到疫情影响在一段时刻内经纪人都无法举办线下带看，因此二手营业势必会受到影响发生颠簸。而新居则可以在线上完成带当作交的全流程，这时把融创新居项目作为开年的事变重点是局面所趋，“假如开年这第一仗打好，肯定会激昂团队士气，发动整年的事变状态。我们的全部商圈司理也对这一点笃信不疑，在打点层形成了见识的高度同等。”

天祥团队优越搭档在德佑D1策划打点大会

第二，按照偏向拆解方针。一月初次报备时，针对这一项目天祥的报备量已经到达了1200多组，估量到访量到达600组以上，凭证5:1的转化率说明，预估能到达100套以上的成交。针对这一数据说明的结论，每家门店在商圈司理、店长、经纪人各个维度拟定出相对应的方针及责罚机制。

每个经纪人售出一套屋子，天天每人一组线上带看，是王丹毅给经纪人定的查核方针。其拭魅这个方针长短常具有挑衅性的，出格是开盘的耽误和疫情的影响，前期积储的客户流失了很大一部门，不外在王丹毅看来，这样做的目标是不管能不能成交，经纪人必需认识线上的营业举措，通过这次逆境领会到VR带看的重要性，认识线上功课的各种流程。

第三，让团队敏捷把握线上营业举措。在这个进程中地区司理频仍宣导VR讲房，全部的商圈司理起劲的进修，天天通过视频集会会议的情势给经纪人举办通关。因为商圈司理的重视，经纪人也很如意识到了线上功课的重要性。

王丹毅以为，线上的重视水平着实取决于经纪人本身心田的意愿度。由于天祥从加盟以来一向在起劲的拥抱平台，这种气氛下，绝大部门经纪人对付平台的引导偏向共赞成愿度很高。贝壳找房一向在勉励经纪人VR带看，天祥客岁通过线上方法成交的单量就已经占到总单量的30%阁下。从这一方面来讲，线上化趋势已经根深蒂固的印到了经纪人的心中。

第四，树立线上功课优越标杆。风俗了传统线下功课模式的经纪人，所有转到线上来功课，呈现不顺应的环境在所不免，这时，商圈司理和地区司理就必要不绝的给经纪人赋能、劝导，教育经纪人快速去顺应新的功课方法。而天祥在这一非凡阶段对付完成VR讲房数目超出预期方针的经纪人尚有必然的嘉奖，“与其要求经纪人去做，不如去找做这件事的源动力，让他们发自心田的去专心进修。”王丹毅增补道。

助理行政团队通过营业数据和营业举措的周怀抱化，掘客优越的案例，公司再去举办传递和鼓励，让优越标杆去给团队做分享，传染每一个成员。着实人们都是望见才气信托，让线上功课方面优越的标杆去分享，风俗于线下的搭档必定会有感知，不绝向优越靠拢。

新的环境并不料味着已往探索出来的方法不再有用，它更像是连续之前的蕴蓄再去拓展，给打点者带来更为辽阔的思绪。颠末这四步设施，王丹毅的团队很快进入事变状态，而且取得了阶段性的胜利。

适应期间 线上功课VR带看

究竟上，VR看房极大缩减了客户看房所淹灭的时刻本钱，收缩成交周期，这也是将来行业的趋势，情形正在倒逼着功课模式的迭代进级。

（编辑：湖南网）

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