小红书新规下，7个必须回答的营销问题

Daniel： 中小V的行使其拭魅照旧必要回归到“优质内容 ”的本源来，用户但愿看到的永久是合理和中立的信息，譬喻横评类，从差异的角度去做测试，用切身材验来报告行使感觉。这也检验了品牌方对付自身产物的卖点和用户行使痛点和需求洞察的功力。

每个平台都不会只必要头部和腰部KOL，中小V的存在对付平台一定也是有着很重要的代价的，品牌要思量怎样能将品牌诉求和这群中小V对付平台的意义团结在一路 ，好处趋动的条件下不只不会违规，还可以或许发生出更起劲的结果。

Ann： 此刻许多品牌选择以免费赠予产物，鼓励KOL试用后自发宣布内容的方法举办中小V相助。其拭魅这种方法对品牌而言，低落了许多营销本钱，以是对内容的等候也不会出格高。 但这种更软性、更真实的内容反而也许会更轻易得到平台方和斲丧者的承认。

Vicky： 我们更多会提议以产物置换的方法做推广，赠予产物给KOL们体验，约请他们写体验陈诉，这也是今朝较量成熟的中小型KOL相助方法。

05内容与贸易怎样均衡

KOL的营销内容不免受贸易好处滋扰，过于贸易的内容用户未必喜好，品牌方该怎么在个中均衡？

Alex： 着实是不是过于贸易并不重要 ，只要KOL种草的营销内容，对付斲丧者而言是有效的、有代价的，粉丝们就不会排出，只会越发喜好。

Daniel： 小红书的内容和贸易毗连很是细密，虽然这也为平台在区分贸易信息上带来必然的难度，但对用户而言，有代价的信息永久是最重要的，这就要求品牌要发掘真实的产物卖点，这在必然水平上也会倒逼品牌方的自我迭代。

Ann： 品牌应该按照差异的阶段方针及买卖方针来区分内容性子。 假设品牌此刻的目标是上新招新，那内容就更应该倾向于满意用户乐趣，以激发共识，增进试用勉励真实分享。但假设品牌今朝是有某个产物复推，那更深入、更专业的产物好处点理会就变的很有须要了。

Vicky： 输出对用户真正有代价的内容是最重要的，我们早年也碰着过一些不靠谱的KOL，看待贸易内容并不出格上心，最终结果也都一样平常。与其说是怎样均衡内容与贸易的抵牾，不如说是思索怎样缔造对用户来说更有代价的贸易内容。

06、品牌要不要孵化KOL

你会提议品牌方孵化运营小红书KOL吗？好比美妆品牌孵化一个美妆类KOL。

Alex： 以品牌方身份运营KOL必要把控好运营的水平。 KOL之以是会有粉丝流量，许多时辰除了专业手段之外，更多的是KOL自己的小我私人魅力和性格特点。

品牌方可以自行孵化KOL，但要给以KOL自由成长的空间，不绝地按照成长的环境调解孵化计谋。其它，美妆品类的品牌不必然只孵化美妆类的KOL，跨类此外实行偶然辰也会带来令人惊喜的结果。

Daniel： 品牌方直接运营/孵化KOL，本就是各有利弊的接头话题，在新法则下，更应该去综合思量自身的需求和小红书平台的恒久应用计策来做决定，并没有绝对的对或错。

换一个角度来说，品牌方更应该思量的反而是“怎样辅佐每一个相助的KOL加强影响力形本钱身的特色”这类题目 ，让品牌在相助进程中到达被KOL承认的功效，这比本身去贸易孵化KOL是更故意义和可一连成长的计策。

Ann： 与其说孵化KOL，不如说是孵化KOF(Key Opinion Followers)可能KOC（Key Opinion Consumer）。 由于品牌最必要的是一个相识它，忠于它，行使过它的人来为它发声。以是，若是品牌能找到并孵化那些具有交际媒体影响力但同时也相识它，忠于它，行使过它的粉丝/斲丧者成为它的KOL，那无疑是更有代价的。

Vicky： 从脚色上来说，品牌方并不是MCN，以是在孵化要领论、输出内容上也许并不轻易掌握，同时品牌内部对本身所孵化的KOL在内容上会有些限定。

但品牌方可以以一种专家的脚色做垂直规模的影响力 ，向用户讲授一些产物背后的常识、技能、细节，这会是一个不错的选择。

07小红书营销的将来

本年是小红书贸易化推进的一年，平台将来也许也会呈现各类百般的实行，你对小红书在品牌营销的将来怎么看？

Alex： 短期会有必然的影响和阵痛，但恒久来看，小红书必然会发生越来越多优质KOL，小红书平台的种草气氛也会变得越发良性， 因此小红书将来依然照旧最有吸引力的种草平台之一。

Daniel： 信托小红书的初志依然是但愿不绝的优化内容，来担保康健成长，停止平台沦为充斥告白和贸易信息的“大卖场”。只要平台生态能康健成长下去，小红书就会一向成为一个对品牌方有吸引力的平台。

Ann： 今朝大部门品牌将“双微一抖一红”作为交际媒体触点的标配 ，这4个首要触点的用户各有差异。

（编辑：湖南网）

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