小红书新规下，7个必须回答的营销问题

1、平台KOL门槛的进步，辅佐品牌主筛选出优质KOL，对品牌营销将是一件功德；

2、新规之下，短期也许会使KOL的营销本钱增进，但恒久价置魅照旧会回归到代价；

3、内容是不是过度贸易化并不重要，重要的是内容是否有效；

4、中小V的贸易内容受到平台严酷管控，投放难度也许比大V更高；

5、选择KOL时不只要存眷各项维度指标，还要及时监测KOL在各平台中的示意，构建公司内部的KOL库；

6、品牌孵化KOL有利有弊，但最重要的是把控好运营的水平，孵化KOF可能KOC或者是更好选择；

7、只有各方配合做好小红书的内容生态，平台、品牌主、KOL、agency的好处才气持久同一。

小红书的新规，迎来了一次热烈的行业接头。

5月10日，小红书发布了《品牌相助人平台进级声名》，将官方品牌相助人的准入门槛大幅进步，原本2万多名品牌相助人（KOL）仅剩5千多人，并必要切合尺度的KOL签约认证的MCN机构，不然也将无法接单。

此举一出，有人以为小红书正在“洗濯”KOL，但无论怎样，小红书平台法则的变换，正在引起相干系锁回响。关于小红书的变乱，我们约请了4位时趣营销专家，与你配合切磋解读。

01、新规之下的营销影响

小红书KOL新政一出，对营销是好是坏？对品牌营销会带来什么直接影响？

Alex： 短期内对品牌方来说也许会有点阵痛，但该投的钱也许依然会投。品牌方和KOL的相助大大都照旧在“灰色地带”玩猫鼠游戏，KOL必要创作出平台不会认定为告白，但又同时切合商家需求的内容，着实是有必然保留法例的。因此，短期品牌相助人名额大幅镌汰会让更多KOL选择张望，响应的，品牌方本钱肯定会有所进步。

恒久看，小红书的KOL贸易变现气氛会变得越发良性和康健 ，我们也很是支持这种变革。屏障掉劣质的KOL和产物宣传信息，无论对付斲丧者、品牌主、平台都是受益的。

Daniel： 短期内品牌的KOL投入上也许会不得不调解原有打算，但久远来看，平台上的优质内容和中立性对品牌主而言具有毋庸置疑的代价。

起步早的一批品牌依附着蕴蓄的大量高质量条记积淀依然保持着相等高的曝光，而起步晚又想要走捷径的品牌，则也许七手八脚。

但着实并不必要过分担忧，新法则下留存的KOL会越发优质和更有影响力，哪怕总体投放本钱会升高，然则在对TA的包围、说服力和精准度方面反而有了晋升，这未尝不是一件功德。

Ann： 头腰尾部的KOL在品牌营销中承载着差异的脚色 ，KOL门槛的进步，也许会导致大量尾部的KOL难以举办相助。

短期来看， 品牌将失去一部门最靠近斲丧者最接地气的口碑基本，同时新规也许会导致KOL价值上涨，品牌将面对必然水平本钱增进、镌汰投放人数的题目 ，这会给品牌带来招新上的一些坚苦。但恒久来看，更多优质KOL是可以或许晋升品牌形象和产物佩服力的， 同时也能带来更高的buzz及更优质的互动。

按照我们的数据比拟，同样预算下，放弃尾部KOL，行使更多头腰部KOL可以使品牌buzz量及互动量增进至少2倍。 这也意味着在小红书新法则下，品牌将得到更真实、更起劲的流量及用户回响。

Vicky ： 短期来看，KOL的营销本钱也许会有必然的上浮和颠簸，但恒久来说，KOL的价值会回归到TA自己所能带来的代价。

但我也会担忧个中也许的负面影响，譬喻用户看到优质KOL的内容上打了告白标识，纵然内容优质，会不会依然有一种预设好的自然的抵触生理？这是必要平台、品牌、KOL三方配合去全力，营造一个康健的内容生态情形。

02怎样保障投放结果

小红书的流量保举机制并不透明，品牌方在做KOL投放时要怎么保障投放结果？

Alex：

1）在投放前， 从选择来历、粉丝重合度丈量、去水三个维度去为告白主提供得当的KOL预选名单；

2）在投放中， 及时更新监测KOL的数据示意，实时调解KOL名单；

3）在投放后， 裁减不吻合的KOL，辅佐品牌主打造专属、高效的KOL组合。

Daniel： 无论何时，“优质内容”都应该是种草的主要前提，虽然，品牌方也必要筹划和梳理有用的内容计策，这样才气最大服从地行使KOL。

从投放的执行角度而言，除了在头部和腰部的KOL选择上必要有越发精准和更多标签的筛选，从而晋升投放结果之外，我们很是提议品牌可以或许越发重视KOL组合中各类“style”的组成来得到更高效的产出，乃至偶然辰可以或许跨界选择KOL来告竣差异角度的触达结果。

Ann： 除了硬广外，操作真正可以或许与用户发生共识的内容，而且以较客观的内容情势泛起能得到不错的流量。

小红书更轻易被保举的是一些横向评测和真实体验类的内容， 这类内容纵然涉及到品牌和产物相干信息，也不会有太专业的术语暴露。但可否接管弱化产物信息，突出优质内容自己的可读性，是许多品牌纠结的处所。

Vicky： 从两个方面来说吧：

第一是在预算足够环境下，实行行使明星， 明星自己具有很强的撒播力，投放结果相对更可预期；

第二是对付KOL，我们城市一个个做人工筛选考核， 看KOL气魄威风凛凛、内容、数据、评述等各个维度，也会团结小红书的相助人平台的靠山数据去做一些判定。

03怎样分辨优质的KOL

数据造假一向是品牌方线上投放的痛点，小红书自己也深受其扰，那么品牌方要怎样分辨优质KOL呢？

Alex： 品牌方除了依托专业的署理商团队，平常也多存眷各平台的KOL动向，并网络每次相助的KOL信息和相助相干环境，创立公司内部的信息库 ，这样一来在下次投放的时辰也可以做到心中稀有。除此之外，自主孵化KOL团队也是一个不错的要领。

Daniel： 调查KOL内容与数据的匹配度，但这类说明也要从差异指标维度、差异时刻维度去横向纵向比拟，这样才气更有助于我们判定。

时趣实行从每个KOL的过往数据和差异阶段的声量以及互动示意来综合评估KOL的真实影响力，这也是可以或许从侧面反应出真正基于原生内容带来的影响力的。

Ann： 我们会在外链链接中举办监测，通过跳转、申领、靠柜、购置等维度来判定；针对不能外链的平台，除了会看基本数据外，更会监测KOL的评述要害词比例、评述正负面比例等维度来评价。

同时，品牌也会给到这些KOL一些粉丝下单福利，这样可以促进KOL粉丝下单的同时也同步监控KOL真实能带来的转化。

（编辑：湖南网）

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