百度开启好运中国年 巨头们怎样沉淀红包代价

年关已至，各大互联网公司又将迎来迎来一场至关重要的营销战争，而战斗的兵器是我们喜闻乐见的“红包”。克日，百度开启好运中国年，用户可以通过“集好运”和“团聚红包”两大玩法朋分本年的5亿元现金红包，将红包战事推向最飞腾。

稀有据统计，截至今朝，本年互联网企业将发放超50亿元的红包，以及超20亿元的购物津贴，除了BAT传统巨头外，尚有快手、抖音等更多新贵入局。红包大战，公然给用户送上了红包狂欢，春节红包已七年，赢家逻辑也已不是撒币巨细，可能纯真以流量计。反观企业：红包混战，怎样沉淀最大代价？

红包7年，需从流量之争更进一阶

若说春节红包大战，其玩家之多，撒币之豪，范畴之广，也许每年一度的双十一都只能望其项背。目前年春节大战开启，集五福和洽运中国年这种头部IP同步一连，也不难见更多入局玩家，却好像是为了撒币而撒币。

纵观红包七年旅程，微信2014年牵手央视“狙击珍珠港”打开了红包换流量的玩法；付出宝紧随卡位付出；而客岁百度与春晚的相助是祭出了以百度App为主阵地，包括短视频、贴吧等多款产物的协同玩法，百度系DAU增添5.36%，对比同年初条系1.68%的增添，可以说成为昔时的红包最大赢家。

而对比BAT的老玩家设施（流量之外的焦点计谋卡位），当下新贵的红包仍有竞赛“流量”之势，而且撒币加倍英气：快手相助央视祭出10亿，抖音20亿，乃至看似退出江湖的腾讯微视也拿出了10亿红包。

在红包噱头喧哗之后，贸易法则自有残忍的一面，通过“烧钱”撩动用户神经，背后根基都有代价拷问。在钱可能说是成本的驱动之下，红包勾当会让用户快速实现齐集，从而形成了“钱者恒强”的大势。短期看，诸如津贴、红包等砸钱的方法短期内会让用户得到面前的实惠，但当公共已经对红包勾当见责不怪之后，怎样霸占用户心智，进而完成有用有用转化，已经成为全部企业的一道困难。

各人都阴谋再造下一个集五福和洽运中国年，但遗憾的是，现在的红包的本质正跟着玩法的更迭而变革，从流量期间到存量期间，纯真依赖红包已经难以撩动用户流量及其一连的沉淀代价。可否看清这场变革，抉择了谁将是本年春节红包大战的赢家或炮灰。

赢家或屈指可数，炮灰也许数之不尽。

以客岁初条系为例，即便祭出英气红包，除了抖音的一连增添外，有报道数据表现今天头条、火山小视频、西瓜视频的DAU在客岁春节前后的DAU均匀值变革，呈现差异水平的下跌。

2020年，巨头新贵的红包“界线战役”

BAT们着实早已经将红包的玩法施展得极尽描述。岂论是付出宝的全民集五福照旧客岁百度春晚红包带来了百度App一连一年的高速增添，在凸显了红包勾当重要代价的同时，也声名这些巨头们已经紧紧地成立了这场战役中的按照地。

阿里和往年根基同等，淘宝旗下的聚划算将在春节时代推出20亿的购物津贴，付出宝则要在春晚当天朋分5亿元红包，仍然是集五福的情势；而百度“好运中国年”事实也已成为头部IP，以是主题也没有变革，但一些玩法却获得了进级，好比“团聚红包”可组队的工具不再仅仅是亲友挚友，而是增进了明星和大咖，好像更为妥当；至于腾讯，可以明明看到它将红包的阵地转移到微视上。

而作为新生代权势的快手和字节跳动，快手拿到了春晚大将以“点赞中国年”为主题，字节跳动则推出“蓬勃中国年”。

纵观各大互联网公司，百度和阿里一连深耕“好运中国年”和“集五福”，将红包代价拉回生态大本营，腾讯微视在于补齐短视频短板。BAT的红包勾当属于“流量”之外的计谋靠齐和一连深耕发力。而新贵中，快手看中的是央视相助下的流量，这与其短视频竞争不无相关；抖音系的20亿流量发掘下，在于为争夺游戏市场做铺垫，尽量他们也许不必然会重现微信付出的“狙击珍珠港”这种倾覆式结果。

透过积年来红包大战的成长，它已经从一个简朴的撒币勾当，延长成为一种企业竞争计谋。而对比老玩家反向生态反哺，新贵更多在于为打山河的流量拓展。这也成为2020年红包征象里风趣的界线战役。

可是，这个中有企业不得不深思的题目：

其一，用户心态，从为抢红包酿成一种春节的参加式习俗，很难多个产物并行抢红包，而更多是回到认识的如付出宝、好运中国年这种IP中。以是流量扩展或难再现前几大哥玩家战绩；

其二：从流量到存量，当下红包现实上更垂青的是对企颐魅站内的生态反哺，即便纯真的红包刺激之后，一连的用户沉淀和市场占位依托的还是生态处事手段，而红包参加玩家可否将流量反哺到生态，才是必要真正思索的题目。

按照Questmobile客岁上半年纪据陈诉，在中国互联网用户初次降落近200万时辰，百度、阿里和腾讯的渗出率如故到达89.4%、95.5%和97.8%。以百度为例，2019年春晚红包实现了除夕当晚208亿次互动。流量反哺回生态，不只百度App一连增添，卡位短视频的悦目视频、全民小视频、完成处事毗连的百度智能小措施及其包罗百家号等在内的常识产物都有一连增添。这是典范的联动式推广。

这种界线战役，恰好是本年春节红包大战抛开纯真博取流量，思索红包真正代价的详细浮现。

“红包”最终会IP化

现在全部互联网企业都处于一个流量的焦急期，在互联网财富已经高度发家的本日，想要得到新的流量增量已经长短常艰巨的工作，红包的代价在这个时辰就显得尤为重要。

怎样能让春节时代聚拢的流量真正在平台内沉淀下来，继而被盘活，才是红包大战参加者应该深图远虑的。

2016年，付出宝“集五福”勾当正式上线，尽量其无法像微信那样依赖交际群体敏捷推广，但缔造性的集卡方法仍在付出宝复杂的用户体量中遍及。时至今天，每年邻近春节，“你扫福了吗”已经成为年青用户之间的一般一问，而这意味着“集五福”勾当日渐形成一个相同春节的清楚IP。

除集五福之外，经验了客岁春晚检验的百度，其“好运中国年”的主题深入公共。从15-16日的百度搜刮指数可以看出，“好运中国年”开启后迎来了搜刮岑岭，至16日上午与付出宝集五福勾当的数据根基持平。

（编辑：湖南网）

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