开启高精度定位千亿级市场，海内首份UWB市场研究陈诉正式宣布

项目标实验周期也是To B类的项目一个重要的指标。由于对付当前的UWB定位企业来说，职员精神较量有限，今朝海内UWB定位企业的职员在50人局限以上就属于较量大的，假如项目周期过长，就意味着能完成的项目就会镌汰。这也是当前UWB行业都较量重视渠道商的一个身分之一。

在我们的统计中，今朝UWB定位项目标周期并不算长，现场前提较量好的项目可以或许在1-2周的时刻完成，一样平常的项目周期1-3个月的时刻就可以实现，也有少量项目标周期由于各类缘故起因会到达6个月以上。

图表13：中国UWB定位企业级应用市场项目实验周期漫衍

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1 项目实验周期时刻首要包罗布线施工、装备调试、与大体系的对接(UWB属大项目标一部门)等环节。

2 对项目周期影响较量大几个身分有：现场布线施工情形较量差、对接雷同未便、用户的需求改观等身分。

F 贸易模式与竞争力说明

在本章的最后一个末节，我们将会对当前UWB财富的贸易模式举办说明，首要包罗当前的贸易模式种类与优弱点以及市场拓展渠道的说明。

1 几类首要的贸易模式以及优弱点说明

通过我们本次调研，今朝在UWB应用市场上首要有这么几种贸易模式

模式一：卖尺度化的模块

今朝，有些UWB企业的玩法是选择卖尺度化的UWB模块，他们的客户群体是做基站标签制品企业以及具有开拓手段的体系集成商。这种模式的优弱点有：

利益：

1 镌汰公司的研发投入以及本钱投入，较量合用于初创团队。

2 尺度化的产物较量利便举办市场拓展，好比说可以通过线上的贩卖渠道举办推广，客户举办小批量试点之后举办大局限采购。

弱点：

1 模块化产物的利润率会较量低，尤其是当量越来越大之后，利润空间会压缩的更低。

2 与应用客户摆脱，会造成产物与市场需求的契合度不高，持久之后产物的竞争力会低落。

3 市场门槛较量低，轻易陷入红海化竞争。

模式二：卖“基站+标签”

市场上也有部门企业以卖硬件(基站+标签)为主，险些不供给应用软件。这类企业首要的贩卖模式是通过渠道商举办贩卖，这种模式的优弱点为：

利益：

1 有利于公司齐集上风资源，举办硬件产物的开拓，由于应用软件必要更多的资源投入，而且每每意味着必要直接面临客户，对付小企业来说，精神不足。

2 市场拓展阻力相对较小，每每能抱住一些“大腿”用户，就能敏捷拓展市场。

弱点：

1 难以形本钱身的品牌，轻易沦为大企业或大集成商的代工场。

2 今朝的硬件利润较量高，红利手段尚可，将来硬件利润压缩之后，难以举办处事增值营业。

模式三：卖“基站+标签+应用软件”

这种模式是当前海内UWB定位企业第一梯队内里最受接待的玩法。由于对付许多用户来说，但愿技能供给商可以或许供给整体化的办理方案。即即是走渠道商的情势，也有许多客户必要技能企业提供整体软硬件的技能手段支撑。

利益：

1 综合方案的利润空间会较量高。

2 市场门槛较量高，以是企业的竞争力会更高。

3 抵制贬价风险的手段更高，由于硬件每每只是一部门内容，将来硬件贬价后，可以通过软件处事举办贸易增值。

弱点：

1 必要公司举办的投入会很大，包罗综合研发本钱，市场推出本钱，贩卖本钱等等，对付初创团队来说并不轻易。

2 面对大公司进入竞争的风险，将来大公司进入UWB定位后会与这类企业举办直接的竞争。

模式四：卖“基站+标签+应用软件+其他的方案”

尚有许多企业营业会较量多，除了UWB定位营业之后，尚有其他的营业，好比说定位方面会涉及蓝牙、GNSS、惯导，非定位方面技能会涉到无线传输、RFID等营业，另外，还些企业可以或许在完备UWB定位方案基本上，做更大的集成，从而直接面临客户。综合来说，这类公司每每是在其他规模有多年的蕴蓄，UWB技能可以或许与原有技能产物形成很好的互补，因此在向客户输出方案的时辰，可以或许提供更大的集成。

利益：

1 综合门槛最高，响应的议价手段以及利润程度也更高。

2 方案的机动性更高，可以或许满意差异条理的用户需求。

弱点：

1 产物线过长，投入的精神与本钱会很大。

2尺度化难度最大，到必然局限之后，成长就会受限。

2 贩卖渠道说明

今朝，UWB定位企业级市场的贩卖渠道首要有三种。

第一种是直接面临应用客户

这种模式必要UWB定位技能企业有较量强的技能手段与贸易拓展手段，有些项目还必要举办招投标，对企业自身的天资也有必然的要求。尚有一些企业的玩法是将本身融入到大企业的生态中去，依赖大企业的生态资源举办应用项目标直接对接。

总体来说，直接面临应用客户就意味着企业必要提供的方案会较量完美，响应的项目局限也会较量大，项目标利润也会较量高，对付有手段的企业来说，重要客户回收这种模式较量多。

第二种是分包模式

前文有说明到，UWB定位部门每每只占整个项目一小部门，以是对付许多UWB技能企业来说，其直接客户许多时辰面临的是总包方可能大分包企业，个中详细的相助情势是较量机动多变的，会按照客户的技能手段与需求差别，可以差异条理的参加到项目中去。

第三种是纯署理模式

这种模式下，对付UWB技能企业而言是最为轻松的，UWB技能企业只必要提供一些须要的技能支持即可，相对的公司也会让出较量多的利润空间给署理商。在行业中，有些UWB技能企业会给部门客户举办代工与贴牌相助，也可算作这一模式领域之内。

（编辑：湖南网）

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