从一瓶防脱洗发水说起 快消品如何在不同阶段做内容营销？

买买买从来不是一个简朴的剁手举动，营销人早就总结出了一套“斲丧者购置决定模子”，在这个模子中，人们买对象一样平常会经验这五个阶段：

题目认知、信息搜刮、方案评估、购置决定、购后举动。

这是环环相扣的进程，每一步都能影响到最终下单。理论太死板，本日就举个例子来声名怎样过五关斩六将，让产物达到斲丧者手中。

案例声名

品牌方：无名氏

产物范例：洗发水

成果：防脱发

方针人群：25- 35 岁的年青群体

第一步 让斲丧者和产物找到互相的存在

产物的呈现是为了满意人们的需求的，各人不必要的对象，花再大的实力去营销也是白搭劲。

对付品牌来说，第一步就是要找到产物的需求在哪儿，一样平常分为外在和内涵需求。

外在需求就是，看到维密一头秀发，就琢磨着怎么让本身的头发也变得黝黑稠密，然后甩头间撩倒众生一片；

内涵唤起的念头，就是沐浴时发明掉的一把头发能当拖把用了，惊觉未到30，却将近达到“光亮顶”，惧怕中急切必要遏制脱发。

发明需求后，就可以团结产物和处事，用营销对人们的欲望发生影响并满意必要，主要的雷同方针就是让各人留意到本身的存在。这个时辰可以找一些白领、创颐魅者、IT从颐魅者等人群聚积的平台，以及相干垂直媒体，对“无名氏洗发水”的产物机能做深度理会，吸引存眷，晋升对品牌的承认。

第二步 让斲丧者全方面地相识本身

当别人发明有产物能阻止本身在脱发的阶梯上越走越远后，就会主动地去搜刮相干产物信息，包罗成果、特征、代价等，比丈母娘观测半子还要细心。

这个时辰产物就必要把该做好的都做好，在无形中揭示自身各个方面的上风。

好比契合年青群体中差异职业的人，建造有代入感、意见意义性的短视频，描写其加班的环境，配上搞笑的说话，然后严重地讲授该怎样提防和治疗脱发，品牌的产物怎样支持他们等等，把视频放在网站上，举办导流。

还可以进修奢侈品的套路，给本身编一个有内在的故事举办撒播，让品牌活起来，更有代价：

“无名氏洗发水”的代价观来历，在于一个迂腐的传说。

年青的人探求永葆芳华的力气，却苦苦不得。

直到有一天在药材山上碰着一位隐秘的人，

赐予了其力气，而独一的约定，

就是只要不剪掉立约的根据头发，力气就永不用失。

直到本日，

头发如故是身材之上最引人注目标存在，

我们的义务就是保持这份力气。

然后按照差异的人群，操作各类渠道，将营销的内容宣布到网站、论坛、新媒体等，让更多的人看到。

第三步 在评估的进程中获得斲丧者偏幸

当斲丧者把握了足够的产物信息后，并不会就此买买买买，而是会情不自禁想到同类产物，举办说明较量。这也是许多品牌在包装、容量方面有些共性的缘故起因。

这个时辰就必要想法成立斲丧者偏幸，和斲丧者拉近间隔、成立信赖。

好比在微博、微信上针对年青人，凭证 10 万加的文章名目，宣布相干文章，好比《老板发了年末奖，收到后不由得哭了》，《过年回家，我爸我妈送了我一套礼品，并汇报我不会再催婚了》，《假如你常常加班到破晓 4 点，那么你必要它》……引起斲丧者共识，得到生理上的认同和满意。

（编辑：湖南网）

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