人性的力量——心理学对产品设计的启发

二. 影响决定的是生理感觉，而不是决定受体自己。

《影响力》这本书里先容了影响人们决定的六大原则：互惠原则、理睬同等原则 、社会认同原则、兴趣原则 、势力巨子原则、欠缺原则。

本文不具体叙述每个原则详细是什么，书里叙述得更具体，例子重活跃。这里首要想团结一些生理学计策，来办理我们现实事变中碰着的题目——黑卡279。到底算不算贵？要怎么卖？

起首来表明一下什么是黑卡。黑卡是跨境电商自营平台考拉海购的付费会员处事，付费 279 元/年，即可享受黑卡价、 96 折等会员权益。那么， 279 元到底贵不贵呢？

我小范畴内做了个调研，功效是50%的用户暗示太贵了，45%的用户暗示有点贵，但还可以接管。为什么一个大大都人都付得起的价值，大部门用户会认为贵呢？

举个例子，一碗 100 块的蛋炒饭，大部门人都认为它贵吧？由于在人们内心，蛋炒饭不置魅这个价值。以是，黑卡的价值，高出了用户对它的生理预期。假如想让用户买单，那就必需举高用户对黑卡价值的生理预期。

1. 比拟计策

假如单独买 100 块的蛋炒饭，你必定认为贵，但假如这时辰旁边放了一碗 800 块的面，你是不是认为蛋炒饭自制？

那么黑卡是怎样比拟的呢？

用户大部门的购置场景并不是大额斲丧，试想一下上面的场景，从一个省几块钱的商品详情页，点已往买会员，望见的是 279 元的价值，在这种比拟之下你会有掏钱的激动吗？

（编辑：湖南网）

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