实体店一片灰暗？它却以5000人做到45亿，线上线下该怎样上风互补？

右下角是渠道拆析，首要是旅游，理财，处方药等泛零售品类，价值每每较量高，并且用户做出购置决定必要的时刻周期较长。这个象限的将来在于品牌要从渠道商向咨询参谋转化。好比各人此刻看到的街边的一些观光社（旅游署理商），假如它们不改变定位，将来将很难保留，由于它们只是中间商， 已往只是转达信息，操作交易两边的信息差池称赚钱。

行业和产物种类差异，企业实验互联网的详细计策就应该差异，收集对渠道发生的影响将依靠于在购置进程中实体店浸染的几多和信息互换的强度。在大都环境下，收集渠道并不能完全更换实体渠道。

传统企颐魅正确的做法是明晰网上和实体渠道的自然上风和短板，环绕本身所属的行业和产物品类，成立一个线下线上融合的、能提供差异客户的最匹配的处事组合方法。

记着，网上卖货只是电子买卖营业，不能代表整个电子商务，除了收集卖货这种电子买卖营业情势，企业互联网厘革还必需在晋升品牌、增进体验、优化运营本钱等维度同机缘关，不要觉得你在网上卖货了，就是孤高的说本身就是一个互联网企业了。

孩子王的奶粉尿布等品类属于左下角，童车等品类根基属于右上角品类，孩子王在向左上角的品牌加强和右下角的渠道拆析做咨询处事的延长，从而抵制了天猫等在线零售平台的攻击。

作者：关苏哲，新关点首创人，中欧MBA，伟事达总裁锻练，上海交大客座传授，创美药业独立董事。

（编辑：湖南网）

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