都在抄杜蕾斯，为何照旧没多大结果

一个伴侣来吐槽，说每次杜蕾斯出热门，老板都让他立即追，好比前段时刻杜蕾斯的戴德节文案，老板非要他也学着弄个感激XXX之类的。他很当真的写了，也以最快的速率宣布了，然而伴侣圈并没有如老板想象般激发狂狂转发他们的内容，老板怒了，把之前屡次追热门失败的工作一股脑的所有拍在了他身上，此刻这位伴侣被停职了……

着实，杜蕾斯的文案有啥好追的呢？

大部门品牌远没有到和大牌互动、玩文案的境地。

为什么杜蕾斯能玩？

玩文案是要有条件的。

从品牌成长角度看，杜蕾斯已经完成了品牌蕴蓄的前两步，即已经从成立身类认知到成立身牌基本认知。

也就是说，杜蕾斯这个品牌已经紧紧占有了避孕套这个品类的心智高地（典范符号就是各人想到说到避孕套就会想到杜蕾斯），对付杜蕾斯来说，他今朝所处阶段的营销使命是强化认知和成立身牌形象，以是，他有玩文案的成本（并且它的品牌调性也得当这么玩，换个专家品牌好比麦肯锡这种也许就不得当），只要他的文案玩得好，就很是轻易撒播。

但对付大部门杜蕾斯文案的跟随者来说，本身的品牌所处阶段和杜蕾斯所处的阶段完全不在一个层级，本质不是一回事——以是，你玩不出杜蕾斯的结果。

贸易竞争史上曾多次呈现过仿照大牌营销而失败的后面案例。

好比昔时健力宝，刚推出第五季饮料时也仿照适口可乐火拼形象告白，功效却折戟沉沙。

为什么？本质就是错误界说了企业营销事变的出发点。

适口可乐作为一个公共斲丧品品牌，早已在斲丧者的大脑里有了认知；斲丧者看到适口可乐的告白，就会自动划归到大脑里的“认知货架”，自觉自动的知道可乐是碳酸饮料，知道适口可乐是什么品类以及什么时辰必要斲丧它。

而对付新品牌“第五季”而言，斲丧者大脑里是没有任何认知基本的——就算霸屏打满形象告白，斲丧者也不知道你在说什么；对应的，也很难发生购置举动。

以是，直接仿照大牌乐成往后的营销举动并不能给你带来几多辅佐，也许还会把本身的营销带到坑里。

假如你真想随着大牌做营销，你要研究的，不是大牌乐成之后的文案仿生学，而是

品牌考古学

好比值得第五季小心参考的，不是适口可乐占有用户心智后的做法，而是适口可乐最初进入市场时的做法。

从成立身类遐想开始，答复品牌三问中的“你是什么？”“有何差异？”开始，才有也许对接到斲丧者心智，让斲丧者在某些购置场景中想到你。

同样的，假如你想要学杜蕾斯，必要回到最早期的杜蕾斯，从他最早期的做法中获取新思绪。

（编辑：湖南网）

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