2017年苹果Search Ads广告平台与投放数据年度复盘

单新年这一天，App Store收入就到达3亿美元。而示意最好的一款游戏就是《Pokémon GO》，在12月21日重回多个榜单的冠军宝座。该游戏也由于增进了新的AR玩法，得到了特另外保举。

固然游戏竞争加剧，CPA走高，但也否决不住游戏产物加大对Search Ads的投放，首要由于苹果新版iOS11给游戏的独立进口板块，对内购与付费产物的大力大举敦促，加上App Store的高质量用户，都抉择了Search Ads的流量与ROI极为优质。

将来iOS11全面进级，Search Ads在环球市场全面开放，无论是游戏产物照旧应用，Search Ads都值得重点存眷。

关于Search Ads投放的题目

1、通过量级来打点Search Ads渠道

日下载低于200，可以视为补量渠道，由于平台质量较量好，以是补的量天然都是最好的流量。假如日下载高出200，则提议作为正式推广渠道。

部门客户的Search Ads流量能占到总体流量的50%以上，凡是客户对用户质量已经较量有掌握了，我们重点管控CPA，好比拟定一个CPA的范畴（0.8美元），然后这个本钱之下，尽也许多吃流量，乃至不做最高耗费限定。

2、搞定拓词、筛词环节，确保最大化获取优质流量

Search Ads投放，80%的下载量与高收益回报来自20%的高精准词，想要得到更多优质流量，起首得从词开始。

ASM差异于ASO，在Search Ads系统中，你乃至都不知道竞品是谁，许多差异类的产物也会来劫流量。以是在投放前相识竞品投放数据很有须要，好比看看你的品牌词正在被哪些App竞价投放，查察竞品的汗青竞价词去相识他的要害词投放计策，或相识词的量级等等，作为自身拓词参考。

下图是Pokémon GO的汗青竞价词，按要害词搜刮热度来排序，games这个词近期有618个App在竞价，（除了游戏外，尚有娱乐、康健、教诲、交际、图书、财政等等范例的App都在参加竞价）。而free games这个词，相比拟力精准了，参加竞价的App就少许多，只有48个。以是Pokémon GO在这个词上得到了较量高的展示量（8.15%）。Pokémon GO的品牌词天然是得到展示量最多的词，但依然有32个App在抢量，同时也意味着pokemon go这个词约莫74%的展示量被竞品抢走了。通过这个你可以相识哪些App在竞争你的投放词。

其它，假如Pokémon GO是你的竞品，你可以通过这个相识他的竞价词，以及哪些 App在参加竞价，将他的竞价词所有导出，再团结自身的需求，很快你的要害词计策也就出来了。

另外尚有一个能力，操作保举竞价词来停止首次投放的拓词烦恼。下图器材中现实保举了1290个阁下的词，图中截取了一部门，默认按搜刮热度排序。

对付低级需求的客户，可以重点存眷保举指数（将下图配置为按保举指数排序），保举指数是某APP用某个词的吻合度，包括展示、转化等结果。这个保举指数是一个综合评估，可以让你快速得到跟App匹配度更好更优质的海量词，省去拓词烦恼。而高阶投放用户则可以团结多个参数来看，好比保举指数高，热度高，竞价App少的词，则可以加大投放。必要留意的是，这个数据是及时更新的，必要运营同窗按期查察。

3、通过归因追溯不绝晋升Search Ads的ROI回报率

关于ROI，不是说投了Search Ads渠道就必然能享受到平台的ROI上风，在投放中还要团结归因说明才气不绝筛选出能晋升下载量与购置转化的高精准词。

此处，我用两个投放实例来说。在量江湖投放客户中，对有内购的产物都嵌入了量江湖归因SDK，以追溯购置数据，归因要害词的ROI环境。个中一个北美直播类（AppID：**94911292）客户，投放Search Ads之后，与FB等统一时刻投放的渠道对比，ROI的接纳环境是FB的3倍以上，在相识ROI之后，客户在后续投放中也放宽了CPA的要求，好比我们对某些词的出价（BidCPT）高达50美金以上，即便云云，依然ROI很划算；

尚有一家游戏客户，他们考查一周内ROI回报率，凭证已往查核渠道的方法，8%算合格，10%算优越，而团结归因SDK来投放Search Ads为客户做出的回报率是17%。

一个平台到底有多优质，最终照旧取决于投放者的要领论、运营能力、数据归因手段。

本文作者：量江湖溪姐。

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!