用户觉得你的产品卖贵了，不妨试试这个方法

若是你卖的产物属于高端价，但在牢靠分类的行业中是没有这么贵的品类，不妨从头改变你的产物牢靠分类，找到更切合该产物价值的行业分类。这样，斲丧者对该产物的默认分类也会随之转变，天然会更乐意接管你的产物价值。

3. 切换购置来由

斲丧者在购置必须品（柴米油盐）是不必要太多来由的，可是对一些非必须品的斲丧就会有些记挂。大部门斲丧者内心会举办一些比拟，才也许会下单购置。

好比说某个女性斲丧者在逛阛阓时又望见一件本身很是喜好的衣服，这个时辰她也许会有点踌躇了——“我在双十一和双十二已经买了许多衣服了，再买的话是不是太大手大脚了？”

之以是她会发生这种记挂与愧疚感，是由于她在思量要不要购置时的默认参照物是“我用老公的钱为本身买太多衣服了，心田有愧疚感”。商家或有关营销若是可以辅佐斲丧者切换一下购置来由，汇报她“你的爱人也许也喜好你穿这件衣服”——把默认参照物转变为“我老公也喜好我穿这种气魄威风凛凛的衣服，我下周陪老公介入他的同窗集会穿戴这件衣服，他必定很有体面”。

这时，斲丧者的愧疚感就会低落了，进而也许会更乐意接管这件有点贵的衣服。

在其他产物斲丧也是云云。好比平凡白领族去吃私家厨房做的饭菜比平凡外卖要贵 10 元以上，心田认为有点愧疚。由于他们在私家厨房斲丧时的默认参照物是——“我月薪才5000，还要房租水电费等开销，我这样花是不是太奢侈了？”

若是该私家厨房告白说：“没有地沟油，只为您的康健认真”，这时辰方针用户的默认参照物就转变了——“我吃没有地沟油的饭菜，便是为本身的康健认真呢！再贵点也是应该的，万一吃自制的地沟油外卖吃身世体题目不是更不值得吗？”刹时，方针用户的愧疚感就低落了。

因此，营销人在营销一些非必须品且中高价的产物时，可以在文案或营销方法上用“为家人伴侣、为本身的康健着想”等购置来由来替代斲丧者“为本身、太奢侈”等默认设法。这样，斲丧者的斲丧愧疚感会低落，更轻易接管某稍高点价值的产物

总结

在斲丧者认为你的产物贵了，不值得这个价值，这每每是斲丧者在购置选择前把你产物的价值或代价和默认参照物举办比拟的功效。想要让斲丧更轻易接管你的产物价值，最有用的要领之一就是转变斲丧者的默认参照物。

可以从产物价值和代价两个角度去转变斲丧者默认参照物：

1、转变斲丧者对产物价值的默认参照物

• 价值解析——如，把 199 元/年的付费专栏解析成 5 毛钱一天来先容产物价值，用户就不会认为太贵。

• 外物比拟——如，把 199 元/年的专栏与吃一两次暖锅的钱举办比拟，也许用户会认为这个专栏的价值不贵。

2、转变斲丧者对产物代价的默认参照物

• 发掘产物的特殊代价——如可以掘客电饭锅的特殊代价，转变斲丧者对电饭锅的默认参照代价，让斲丧者认为物超所值。

• 改变产物的牢靠分类——譬喻将一碗牛腩面从街边小吃的牢靠分类转变为轻奢品，斲丧会更轻易为此购置 99 元一碗的牛腩面。

• 切换购置来由——把“为本身”购置的默认参照物转变为“为伴侣或家人”，会更好地低落斲丧者的愧疚感，进而让购置的来由越发公道。

作者：怪兽先森，一个致力于让营销更简朴、适用的营销人。微信公家号：怪兽先森（ID:Mister-shou）。

（编辑：湖南网）

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