用户觉得你的产品卖贵了，不妨试试这个方法
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２. 外物比拟 我们对某件产物价值的默认参照物，也可以转变为与其他斲丧品类的价值举办比拟，让斲丧者更轻易接管你的产物价值。 好比同样是１９９元／年的付费专栏，把这个价值和我们常吃的暖锅价值举办比拟，如文案可以这样写：
看了这个文案后，斲丧者的默认参照价值转变了。这时斲丧者就会从头举办比拟——“我一个月至少吃两次暖锅以上，都不但１９９元了。而这个专栏１９９块可以进修１２个月呢，仿佛是挺值的。” 以是，想要斲丧者能更轻易接管你的产物价值，可以和其他更能衬托出你产物价值实惠的品类举办比拟，转变斲丧者的默认参照价值。 二、转变斲丧者对产物代价的默认参照物不但可以从产物的价值角度去转变斲丧者的默认参照物，也可以从产物的代价上去转变，让斲丧者以为你的产物物超所值，从而更轻易接管你的产物价值。 这里分享三个能力： 1. 发掘产物的特殊代价 斲丧者对某个产物的代价判定，大多是从它的行使代价来订价的。假如没有其他特殊代价声名，斲丧者对某产物代价的默认参照物就是其行使代价。跨越这个行使代价的标价，用户也许就不肯意接管该产物价值了。 好比我们对电饭锅成果领略是它可以煮饭。凭证斲丧者的默认参照代价来以为，一个平凡电饭锅或许是 200 元阁下的价值就可以接管，高出这个价值就认为不置魅这个价。 可是，假若有个电饭锅不单可以把饭煮得很好吃，还可以智能煮饭——晚上睡前把米放下，第二天早上一路来就可以看到煮好的饭/粥。这样的一个电饭锅卖 250 元，信托有这方面必要的用户是乐意花多 50 元购置。由于这时辰斲丧者对该产物的默认代价参照不再只是其行使代价了，尚有其他的特殊代价举办参照比拟，天然会认为 250 元很值。 像明星代言、产物的奇异之处、国度认证等等都属于产物的特殊代价，都是可以用来转变斲丧者对该产物的默认参照代价。这些必要营销人去专心掘客产物特另外奇异代价，在文案或产物先容上浮现出来，让斲丧者认为你的产物物超所值。 2. 改变产物的牢靠分类 若是你卖的一碗牛腩面本钱都５０元以上了，想要斲丧者接管你 99 元一碗的价值，凭证我们对牛腩面的价值认知，一样平常很少会有人去斲丧这么贵的牛腩面——由于斲丧者对一碗牛腩面的牢靠认知分类是公共斲丧品，这种品类被以为应该是２５元以下，高出 30 元以上就会以为贵了。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
