别再倾慕杜蕾斯的文案了，这个品牌营销更高超

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告白筹谋

1.成立毓婷品牌与紧张避孕的绝对关联

企业自带logo搞定

2.更但愿主动常备毓婷，而不是被动反悔购置

要研究但愿用户常备毓婷，而不是被动反悔购置，那么就应该配置斲丧者感同身受的场景，让顾主身临其境的感觉到，我应该主动买毓婷，而不是出紧张环境才买。

这样，碰着任何紧张突发环境，相信毓婷，从容不迫，统统尽在掌控之中，享受“糊口”。

再造毓婷行使景象：

• 三更缱绻，套用完了，常备毓婷，从容面临

• 飞腾迭起之后，发明套破了，常备毓婷，从容面临

• 操之过急，没带套套，常备毓婷，从容面临

• 新婚之夜，不消那套，常备毓婷，从容面临

• 醉酒之后，掩护本身，常备毓婷，从容面临

• 遭遇怪蜀黍，最后的防地，常备毓婷，从容面临

以上行使场景有了，念头有了，那么必要成立共识，也就是年青化

3.感觉品牌形象年青化

既然文案要举办景象化视觉化的描写，那么天然可以在前面插手年青人的独占糊口方法。

以是，文案的上面必要包括年青人特有的景象、说话、情感、体谅的话题等。

而不是直接汇报斲丧者，品牌年青化。

18- 22 岁年青用户，也就是 95 后，以是我们必要观测 95 后的糊口情绪陈诉。

观测之后发明以下切合 95 后的话题、景象等

可是，以上文案触发的景象固然和 95 后相干，可是和毓婷的计谋方针没有太大相关。

以是“万用创意”岂论创意有多好，都必要问本身，是否有第二个品牌比毓婷更得当这个创意。

否则这样的文案只能完成某一轮番传使命，不具备计谋代价，不能辅佐一个品牌恒久驻足，而且在本身的定位上击败竞争敌手。

我们必要继承参考其他“使命方针”，找其他创意。

4.通报何种焦点卖点

品牌但愿给通报的卖点有三：掌控、相信、享受，必要重中说明挑选焦点卖点。

既然基本创意偏向定了，此刻还缺一个“信号”——就是你真正必要传给斲丧者，植入到斲丧者大脑中的对象。

毓婷在竞争计策上的敌手是“丹媚-肠溶片不伤胃”，以是这个“信号”必需从毓婷的竞争上风中选一个：掌控；相信；享受；

掌控：这个应该是避孕套的焦点卖点，他属于提前就知道功效，以是不得当首要诉求。

享受：由于避孕事实不是很色泽的对象，在社会舆论中照旧会有必然的不良寄义，以是享受这个词的感受与避孕这个词带给人的感受不符，以是，我以为不能首要诉求。

以是我们主打

“相信”

缘故起因有三：

●紧张避孕的景象产生时，人是很着急的，假如产物给他一个相信的信号，他的好感度会大大增进。

●我们有强力的背书作为相信的支撑点：市场份额第一、 5 亿女性的乐成避孕之选、 19 年市场检讨等。

●直击用户焦点需求，紧张避孕。有用的反抗丹媚的定位点，你说你副浸染小，可是我结果好，乐成率高，可相信。

以是我们把“相信”作为本次告白的焦点卖点。

5.减罕用户记挂

之前说了，通过百度大数据说明，毓婷已经在紧张避孕药市场占有了绝对市场份额，可是斲丧者增添速率降落的题目在于不确定性，没有让用户安心买。

第一，毓婷没有汇报他们吃的时刻，吃的数目，导致许多斲丧者不知道怎么吃，错过了最佳避孕时刻。

第二，就是他的副浸染，担忧宫外孕等题目，以是也不敢吃，不敢买。而由于丹媚抓住了这一点，才得以用“肠溶片不伤胃”的诉求，硬生生的撕开了毓婷部门市场

以是我们的告白必要办理这两点，消除了不确定感，植入从容掌控的糊口理念，存眷度会获得晋升。

关于第一点，查询官网后得知，吃的时刻和数目为：

“ 72 小时内服 1 片， 12 小时后再服 1 片。”

关于第二点，副浸染。我们查询了许多网站，发明副浸染这一块是紧张避孕药的通病。

但为了偷袭丹媚的市场，我们必要用我们利益进攻对方的弱点，

以是我们操作斲丧者从众生理，行使第三方的口碑来消除副浸染的不良影响，并进攻丹媚市场份额的固有劣势。

“上市 19 年，让 5 亿女性免受不测怀胎危险”

（编辑：湖南网）

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