如何让用户马上记住你的新产品？来跟乔布斯学几招

之前我在一篇先容文案能力的文章中，看到这样一个例子。

说的是一个做电商的，在卖一种生果，叫做“崂山杏”。

崂山杏，一听名字就知道，这是一种内地的特产。

而特产一样平常都有一个特点：假如不长短常知名，无论你多好吃，外地人也不会太伤风，由于他们对“崂山”没什么观念。

这种环境下，无论你花几多精神主打“正宗”，也不会有什么结果。（除非崂山像珠穆朗玛峰一样着名）

而那位做电商的伴侣，就很是机警——他并没有花时刻去表明什么是“崂山的杏”，而是直接把名字改了，从“崂山杏”酿成了“水密杏”。

“崂山”也许许多人都不知道，但“水蜜桃”各人总传闻过，也都吃过的吧！

并且一提到“水蜜桃”，人们立马就能想到它甜美喷汁的口感——这样把产物（崂山杏）的上风特点也带出来了。

以是，假如你是一个“新产物”，无论是名字，slogan，文案乃至举动等，都可以实行与人们认识的事物成立接洽，从而快速成立认知。

包罗上文提到的“创颐魅者和投资人”，为什么他们这么热衷于评论那些众人皆知的绅士？

这在本质上，照旧通过将本身与绅士成立接洽，从而让对方能快速相识本身——“哦，这小我私人（也许）具有与XX相同的品格或特性。”

二、给竞争敌手定位

说回iPhone的宣布会。

在乔布斯开始先容iPhone的时辰，他并没有直接先容iPhone自己，而是先先容了几款其他公司的手机。（也就是雷布斯口中“友商的产物”）

而令我印象最深的，就是他展示的这张图表：

各人都在谈“定位”，那什么叫做“定位”？

这就叫做定位！

我想，再也找不出比这张图更能浮现定位理论精华（之一）的例子了——通过给竞争敌手建立一个位置（不智能，不易用），从而表现出本身的上风（智能，易用）。

假如用懂得话来说，就是：“它们都是那样的，而我是这样的。”

必要留意的是：这张图的要害，并不是要画出一个坐标轴，而是要选对一个“赛场”。

乔布斯之以是选择“智能和易用”作为权衡手机的尺度，是由于其他手机险些从来没有思量过这一点（可能这个尺度并不是客观的）——这是“有”和“无”的不同。

而假如他选择了好比“屏幕巨细”作为权衡的尺度，那浸染就会小得多，纵然iPhone的屏幕简直大得多——这是“好”和“更好”的不同。

要想形成明晰的心智定位，就必需与众差异，而不是做得更好，没人能记着第二个登上月球的人。（PS：假如你真想记着，那我汇报你，他的名字叫奥尔德林）

（编辑：湖南网）

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