做品牌，请做一个“戏精”

“我们要操作互联网打造一个全新的品牌“

接下来计划个logo，喊出一句标语， 今后的日子里蹭蹭热门，搞搞新媒体撒播等候着品牌能像杜蕾斯一样走红收集天下。

任何的老板脑海里都有一个“杜蕾斯“梦，可是这个梦是否得当产物却不清晰，为此作为营销职员经常感想疾苦不堪。

若是你是一名导演，你会选择鹿晗去演战狼的脚色吗？你会叫王宝强去演芳华恋爱偶像剧吗？想想这样的画风城市让人感想缭乱，然而实现糊口中我们也免不了看到这样的忧伤。

再好的演员也要有得当TA的脚色，才气完全施展出演员的潜能，同样，再好的产物也必要有得当的脚色，才气完全打造出切合产物的品牌形象。

你能想象奢侈品们像杜蕾斯一样举办奚落的蹭热门方法嘛？或者，这样也许会获得大量的转发曝光（操作了反差效应），可是，这样做着实会让品牌的逼格降落了，在斲丧者生理多年成立起来的品牌形象将谋面对贬值危急。

绝大大都的演员都有得当本身的戏路，同样，绝大大都的产物都有得当本身的脚色定位，任何品牌打造的第一步起首就是要明晰产物的脚色定位。

那产物到底有哪些脚色定位呢？

一样平常产物会跟人产生这 4 种相关：

1. 自我观念——办理我是谁，替用户表达自我

用户在行使这个产物时有助于建立本身的身份，偶然辰是为了表白本身从属于哪一个群体（开豪车住豪宅表白我是富人阶级，用小米手机表白我是发热友、去买最新款的潮鞋，表白我是一个潮水追求者），而偶然辰为了规避厌烦群体，跟他们区分隔来（“微博的民俗太屌丝了，我要去知乎“）

2. 怀旧凭借——与已往的我成立接洽

人们从小到多半在不中断的改换脚色，开始是小孩，然后是门生、是男/女伴侣，员工、老板、傅沧、而我们也常常看到，有些产物是操作已往我们的某种属性而跟我们成立起接洽，好比：时不时就会冒出一部校园芳华片，让我们走进影戏院重返 17 岁。从家园去到他乡看到有一家老家味道的餐馆，就会意生密切，绝不踌躇的走进去品尝一番。

3. 相互凭借——成为一般糊口中的一部门

有些产物已经成为我们一般糊口中的一部门，当代人也早已离不开TA了，对此我们也无法去想象假如溘然没有这范例的产物糊口会产生什么，好比：手机、微信、厨具、洗发露、衣服等等…..

4. 爱——激发凶猛情感的情绪纽带

凡是用户在行使这个产物的时辰能感觉到某种情感体验，而这个时辰产物所要饰演的脚色就是怎样去更好的引发某种情绪，好比：“送礼就送脑白金”引发别人送礼时的温顺情绪，而牧马人的告白凡是会引发一种“纯爷们”去挑衅大天然的豪情。

以上这 4 点可以辅佐品牌明晰产物要饰演的脚色，而接下来步崆最重要的一步，这一步也是为什么常常看到绝大数品牌形象失败，而只有少部门能乐成的缘故起因。

颠末研究后，发明一个品牌脚色能不能乐成的每每取决于几点：

• 驯服认知

• 举动同等性

• 晋升节制感

• 区别竞争敌手

驯服认知

人们对事物都有一套本身的观点，这是长时刻受文化、社会情形、所属群体影响习得的，反过来这一套认知系统也在指导我们的举动准则，例如说最近的南北方对青菜的界说，南边人以为青菜必需是绿油油的一大盘，而北方人的排骨炖豆角，内里的豆角就叫青菜了。

而在品牌上因为产物饰演的脚色没有驯服斲丧者的认知常常看到一些失败的案例：

• 几年前美国一家护肤品制造商实行推出一款男士脱毛膏，作为剃刀和剃须膏的更换品，尽量产物简朴、利便、适用，但最后照旧失败了，为什么呢？由于其配方计划与女性用脱毛膏的配方是相似的，会威胁到男性的自我见识。

• 雀巢旗下的婴儿食物嘉宝曾经推出过一款面向成人的罐头，产物的脚色首要办理只身狗在家用饭的题目，然而斲丧者并不买单，不只厌恶被称为Single（它们还把这个单词大大地印在包装上），并且轻易让人遐想到婴儿，不只只身，还稚子。

任何产物在举办品牌的脚色饰演时必然要明晰与方针群体的糊口兼容、和谐性以停止斲丧者陷入认知毛病中。

那好，除了停止认知毛病，该怎样操作认知驯服这个道理应用到品牌形象上呢？

提议是当别人已经对某个群体或小我私人已经形成一种特有的认知印象，再把这群人或小我私人的特质转嫁到产物上。

• 某个演员在一部电视剧傍边扮演了一个深得民气的大夫脚色，一家药品公司可以操作人们对其具有势力巨子性的大夫脚色形象在电视长举办产物宣传。（你完全可以想象到在《我的前半生》内里扮演凌玲的吴越在微博上被网友骂到封锁评述，容麽麽脚色扮演者打车被拒，都是由于脚色缘故起因）

• 适口可乐的瓶装计划因为像姑娘的身材曲线，不只看起来娇媚和勾引、曲线更柔和、流通，摸起来的手感更好，这种瓶装的降生助适口可乐在饮料市场上脱颖而出具有功不行没的职位。

• 褚橙，因为褚时健的人生经验大起大落，攀过岑岭，下过监狱，七十多岁高龄还重出江湖栽培橙子的鼓励性传怪杰物故事，营销人把这种小我私人特质转嫁到品牌上，斲丧者买单的不是橙子，而是一种跌荡升沉的鼓励情怀。

（编辑：湖南网）

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