越来越用力过猛的节日营销，怎样才气不“油腻”？

注：放下对付节日的执念，深刻领略自身产物特征和方针人群需求，将两者团结起来，你运营的勾当，才气结果、口碑双丰收。

又是一年一度的“交易买”双 11 购物节了。这几天，收集上流转着一个段子：双 11 最该打折的是什么？谜底是：本身的手。

奚落归奚落，不外也从侧面反应了各人看待这小我私人造购物节早已蠢蠢欲动，筹备大举抢购一番了。

看着这样的节日热度，身为运营，心田该黑白常欣慰的：年底的KPI，不在话下了。

真的不在话下了吗？也未必。险些全部的互联网营销都盼愿搭上“节日营销”这趟便车，以便一举完成多项运营指标，然而，“节日营销”这趟便车虽好，一个不把稳，也经常会翻。那么，互联网期间的节日营销，该怎么做才最有用？

节日营销的上风

所谓营销，就是要会萃出热闹，有热闹了，用户被吸引过来了，才会有可供转化的流量。

从古至今，往往可以或许被称为“节日”的，都是整个社会配合形成和承认的一个属于整个集团的精力文化产品。以是在这些非凡的日子里，我们不管有着什么样详细的等候，心田深处都是在寻求某种途径，来获取我们对作为集团中一员的参加感。

这是一种埋藏在每小我私人心田的情感。假如节日时代没有被恰内地开释，每每就会陪伴沮丧和失踪感。换句话说，是一种在集团中掉队后的挫败感。为了只管停止这种挫败感，我们会更主动、更愿意去参加各类庆贺节日的勾当。

以是，每一个节日，都是一个国度级的大型空气陪衬机，不必要怎么营造，热闹的气氛就有了。这个时辰做营销勾当，每每能到达事半功倍的结果。好比，在还没有电商的时辰，五一、十一等长假节日就是线下卖场打折促销的良机，斲丧者会将平常事变没偶然刻购物的斲丧热情，在这些节日完好开释。电商崛起后，斲丧者可以随时随地想购就购，斲丧的热情反而没有早年那么高涨了，不外对付节日的固有印象如故存在。于是，掌握住用户在过节时不做点什么总感受这节没过的生理，电商公司在节日时代开展营销勾当，经常能取得不错后果。

用力过猛的节日营销，正徐徐揠苗助长

不外，面临着节日对付勾当结果的重大利好，“非营销不外节”的标语也就越提越响，以至于互联网人对付节日营销也越来越执着了，仿佛自家公司在节日不做个勾当，出门都欠盛意思跟偕行打号召了。在这种饿虎扑食的环境下，中华民族历经几千年沉淀下来的那些个传统节日是远远不足的。

传统节日不足，就改革西方节日来凑，还不足？那就巧扬款式，自造节日！天猫双11、京东618，尚有各类电商公司的周年庆，无一不是在操作互联网的方法营造节日气氛，用情感去裹挟公共进入本身设定的天下，以到达鼓励用户买买买的目标。这种互联网人的节日执念，无关于群体情感的开释，无关于传统文化的沉淀，也无关于人与民气理上的交集。

于是，当互联网营销都抢先恐后要搭上“节日营销”便车，当这个时效性的理念被当做习觉得常的事变手艺之后，造成的严峻效果就是，每一个节日都是对公家情感的一种透支，用户不堪其扰了。

节日营销不“油腻”的三个要领

怎么办？

怎样才气让节日营销不媚俗化、过气化，让用户认为不消力过猛？

以下 3 个提议可供参考：

成立身牌与节日的情绪纽带

站在用户的角度思量，一份有用的节日营销打算应该是可以或许还原人们对节日的祈望，让人们可以或许品尝到节日里最应该有的那份奇异的滋味。因此，辅佐营造节日气氛，通过链接品牌特质和节日内在，让方针用户可以或许以更低的本钱，通过我们的产物或处事，更快更利便地得到节日参加感，我们就能得到用户发自心田的承认和正向的撒播力。

以网易严选的“严选七夕节勾当”为例。差异于大大都电商纯真地操作七夕节噱头促销，网易严选团队通过成立身牌与七夕节的情绪纽带，多方面大打情绪牌，取得了精采的勾当结果：制作一间恋爱博物馆，用于展示行使商品的用户背后的恋爱故事，令用户感觉到商品的温度；独白专辑《你不要送礼品给我》，从听觉上冲动用户；与热播节目《我们相爱吧》配合打造黑凤梨系列商品，为商品赋予柔美恋爱的寄义。

恋爱博物馆：用漫画的方法，报告严选商品背后的故事，用户也可以在“入驻严选”页面提交本身的恋爱故事，这些故事会在底部展示。线下也举行了严选の恋爱博物馆，供人们旅行。

送给她/他/本身：为特定工具精选的最佳礼品，购置礼品时不再烦恼，“送本身”这一商品页面也提醒着用户，爱别人的同时别忘了爱本身。

恋爱独白专辑《你不要送礼品给我》：一张CD会有A、B两面，这一张专辑别离从男女两边的角度报告他们生平碰着的礼品，礼品让他们与错的人分隔，最终与对的人在一路。从听觉上触动用户。

爱情季：与《我们相爱吧》节目相助，推出黑凤梨系列商品的节日专属折扣，而且借助《我们相爱吧》节目标影响力，实现销量方针。

这样一系列的情绪组合拳打出来，用户心田异常受用，接下来的商品贩卖天然就顺理成章了。

（编辑：湖南网）

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