没有铺天盖地的告白，却引来20万名跑友参加，他是怎样做到的？

为了增进获客渠道，杨酉文曾试图和健身房开展异业相助。他将公司周边 10 公里的 101 家健身房跑了一溜遍，却没有谈成一家。为什么会遭遇云云忧伤？一篇收集上走红的《健身房现实上是个「赌局」，赌的就是你不去》给出了谜底。大意是说，假如一家健身房可以容纳 500 人，那就卖 2000 张年卡，一方面顾主不会所有在统一个时刻段来，另一方面，赌的就是也许快要 1000 人僵持不了太久，最后会不来。

杨酉文对此破有感应，「它不是赌你不来，它就是但愿你不来，但愿你不熬炼才好，而我们是但愿你熬炼，以是互相的方针不同一，很难有相助空间」。

基于大数据说明，杨酉文构建出了用户画像：跑友首要是25- 35 岁的年青人，男女参半，而且大多是高认知、高条理人群。「我们用户是此刻和将来年收入超 30 万的新中产阶层。由于在这个暴躁的天下，都尚故意识拿钱逼本身跑步的人照旧有些认知的。」

除了C端用户，B端相助的用户也不在少数。「包罗我上清华大学的EMBA班，尚有长江商学院的，尚有许多公司参加进来，好比之前有一个证券公司，他们的工会主席发邮件呼吁全员集团来跑。」

糊口不会辜负全力的人。不少跑友通过不懈的僵持，到达了「瘦身」和「健身」的结果。

有一位刚生完宝宝的妈妈经人先容插手不跑就出局勾当，一路僵持了 85 天。她发出了本身产前产后的比拟照片，说：「固然没有很苗条，也没有马甲线，可是找到了更好的本身」。

尚有一位有身 28 周的孕妇，天天也要快走 5 公里。

生理学上有两种鼓励方法，一个是正向鼓励，好比心灵鸡汤，另一个就是反向鼓励，好比押左券金。该项目是抓住了人们畏惧失去的生理，用左券模式辅佐人们抵抗懒惰和耽搁，使人到达僵持的目标。

靠三种方法跑出收益

乐趣与公益是短暂的，只有贸易才是永恒的。迄今为止， 20 万名累计用户，每月二三百万的买卖营业流水，它的贸易机遇在哪儿呢？

创业的第三件事就是贸易化运作。

杨酉文但愿通过增值处事，得到收益，打造生态闭环。获利点有三个：其一，搭建行为设备的垂直类电商；其二，不按期举行跑步赛事，靠赞助和报名费赚取利润，乃至可觉得跑友提供跑步锻练；其三，抓住部门用户的塑身需求，为其提供瘦身锻练，价值远低于行业均匀程度。

在杨酉文的贸易国界中，除了跑步，将来营业偏向还将延展到「戒烟」、「早睡早起」等规模。

对标环球企业，杨酉文暗示，由三个耶鲁大学传授开办的Stick平台，也在做相同的工作。只不外他们做的是公益举动，没有贸易化。今朝其营业涉猎减肥、行为和戒烟，累计用户已达三千多万人，平台中的资金池约莫有两三亿元的局限。他们没有融资，究竟上，他们也不必要融资。

而杨酉文则但愿借力融资，在中国市场把举动改变的行业快速塑造起来。制止今朝，其以完成最新一轮的A轮融资，投资方为某知名投资机构，据悉，本轮资金将用于技能开拓、团队搭建和市场拓展。此前，其以得到遐想创投和AA加快器的天使轮融资。

作者：杨酉文，不跑就出局项目首创人  

来历：投资人说（ID：touzirenshuo）

（编辑：湖南网）

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