从产物及内容角度，浅析晚上接客的「淘宝二楼」

3. 内容说明

“淘宝二楼”今朝一共两个栏目，一千零一夜和夜操场，别离于 2016 年 8 月和 2017 年 3 月推出，共涉及 19 个主推商品。

阅读量

评述量

从上表可以看出，无论是阅读量照旧评述量，两档栏目都是在第一期到达峰值（由于第一期营销力度大，且淘宝首页给了大的banneer告白），之后呈现断崖式的衰减。每期短视频的时长均在 4 至 6 分 30 秒之间。横向较量的话，夜操场的整体示意比一千零一夜要好。下面我们来看看商品环境。

因内容非凡性，一千零一夜的主推商品均为生鲜食物。而夜操场的主推商品则包括了厨具、家纺、快消、衣饰亵服、鞋靴、箱包等多品类。

19 款主推产物的厂址别离漫衍在广东（5）、江苏（3）、浙江（3）、上海（2）、四川（2）等地，广东公然有许多好吃的哇。

下面我们来展示下这些产物的价值、动销、评述等维度数据。因价值与品类关联性较高，故需将两档栏目分隔来看，如下：

价值评述及动销数据

两档栏目价高的产物都比其他商品要跨越不少倍，在夜操场中，价高的前两个产物的评述量、 7 月动销数据都要远好于其他产物。在一千零一夜中，则恰好相反。

最后，让我们来看一下全部商品的 7 月月销数据折线图：

各商品动销数据

由于淘宝上只能展示上月月销，故无法计较视频营销对贩卖转化带来的影响。但从上图，我们大抵可以展望，纵然其时为其带来了许多流量，但没有一连性的影响，今朝来看，淘宝二楼的短视频营销倒霉于做品牌营销。其它，我将短视频推出时的商品价值与现价举办了比拟，发明80%的商品现价都要低于其时，且贬价幅度较大。

以上为我对“淘宝二楼”前两期共 23 集视频和 19 个主推商品的数据说明。

4. 不成熟的小提议

我以为“淘宝二楼”若想成为淘宝的增添新引擎，而且能发动更多的卖家一路玩，如下几点需重视：

1. 增进对植入商品的品牌宣传，而非只追求简朴的转化，这将对卖家恒久有利，也能吸引更多的卖家进来玩，亦有利于“淘宝二楼”的贸易变现。

2. 内容建造方面，可思量操作土豆短视频的大数据，为“淘宝二楼”的栏目选题提供指导，由于从今朝来看，两档栏目标示意并未深得用户喜欢，也没有引起用户转发至交际收集。

最后，我很是喜好“淘宝二楼”这个产物，也如当月朔样，很是赞叹这个团队的创意和点子，祝愿它能乐成。

本文作者：平章大人

（编辑：湖南网）

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