装修行业难互联网化？利润不合理并非本质，体制才是

注：低频高消的寄义是低频率，高斲丧，这种范例的市场最难做。最好做的是高频低消，你在网上买了一盒切糕，假如切糕好吃，你两天吃掉还得去买，并且因为买的多，你可以多方较量，最后会把最好的保举给你伴侣，这就形成口碑效应了。

刚需用户会选择什么样的装修办理方案

大部门刚需用户在选择装修办理方案的时辰会选择装修公司。那剩下那部门刚需用户选择的装修办理方案又是什么呢?这部门用户的特性又是什么呢?

因为我就是这部门用户的个中一个，并且在我家的装修进程中，在社区和QQ群里结识了许多“同类”，乃至还进行过线下集会。

因此接下来我会从本身的经验作为切入点来谈谈互联网装修公司针对我们这群用户的机遇在哪儿，难点又在哪儿。

我于 2010 年底开始创业做跨境电商，做到 2013 年就险些没有订单了(公司于 2014 年正式倒闭)。于是操作那段闲暇年华在成都看房，最后于 2013 年夏日在成都南方购得 135 平米的商品房一套，接下来就必要思量装修了。

一开始我和大部门刚需用户的举动模式并无任何差异，因为缺乏对装修行业的根基熟悉，于是只能上百度，搜刮“装修公司”，可能“成都装修公司排行榜”之类的要害词，然后凭证百度给出的搜刮功效一家装修公司接一家的跑，在谈了5- 6 家装修公司之后我发生了一些迷惑，好比每一家公司报价的方法都差异，价值差别也大。

于是我开始征采各类装修类的收集社区，并主动进修起装修类常识，也延续和一些真正的计划师交换(这些真正的计划师都没有从属装修公司，要么靠着一些熟客口口相传在社区里吸取费计划单，要么本身开一个计划事变室)。

或许 2 个月的进修相识后，我给出了装修本身屋子的办理方案：付费计划师 + 半包装修队 + 主材家具电商购。

而此刻大部门的互联网家装企业给出的着实是沟通的办理方案。只不外，他们把计划师资源和装修队资源，乃至包罗主材家具电商资源都整合到了他们平台上，用户不消再像我一样，本身处处去探求了。

按理说，这种电商办理方案长短常公道的，只要顺遂成长迟早会改变整个家装市场，不外题目是：

1、因为我有大量的空闲时刻，才气承担两个月去相识装修常识。我的那些“同类”伴侣也都花了大量的空闲时刻去进修相识。那么互联网家装平台凭什么在短时刻就想来教诲用户，让用户信托选择这一种办理方案是最公道的呢?

许多企业靠的是CEO亲身上阵教诲用户，轻装上阵 的 CEO钱总就花了大量时刻来做这件事儿。痛惜的是，噪音太大，用户很逆耳进去。

2、关于付费计划师题目，这个也是主流用户难以接管的。他们从传统装修行业接管的信息都是计划师免费，计划师免费，计划师免费。那么他又为什么要来挑选一个光计划费都要收上万的互联网家装企业?

以是，可以或许选择互联网家装企业的用户，有很大一部门都是我这种原来就足够相识行业黑幕的，而我们这群用户又不是主流用户，主流用户是那些险些没有空闲时刻的上班族。以是你看，这里就存在一个死结，我信托第一个解开这个死结的企业最终会赢得市场。

（编辑：湖南网）

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