一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……

做投资的人，天天要看各类项目，养鸡场和泡椒鸡爪品牌，投哪个？卖棉床单和棉柔巾的 2 个品牌，投哪个？做选择时，他们经常提到一句话——

对付做投资的人来说，这是入门知识。而在营销圈子里，仿佛很少人提到这句话。其拭魅这句话是刀刀见血，又极其精辟的啊！

市场巨细抉择包围面，需求强弱抉择购置概率，频率坎坷抉择单元时刻内的购置次数， 3 个点都直接影响到一家企业的贸易代价。

我有一天心血来潮，把这 3 点拿来做思想器材，来说明各类卖点的代价，我发明它同样很是好用！我顿时举个例子为你声名。

一个瑞典高端品牌卖儿童浴盆，给小baby沐浴的，能用到 4 岁，它有这 3 个卖点：

（1）能折叠，在家里不占处所

（2）利便带到海边给孩子玩水

（3）孩子 4 岁后，还可以做个大度的收纳盒，放玩具

• 先看卖点1，不占处所，这个市场大啊，此刻屋子贵得跟鬼一样。大部门年青伉俪都是住小户型，都必要省空间。需求也较量强，浴盆搁茅厕里就是显得挤，看着闹心。这是天天都要面临的题目，这个卖点能高频率用到。

• 再看卖点2，海边玩水，许多家庭在本地，可能不爱去海边旅游，这个市场就小了，孩子去海边，也未须要玩盆里的水，需求不强，一样平常家庭只能假期去海边，频率也低。

• 再看卖点3，收纳，这个市场不大，由于孩子 4 岁前，妈妈们早买好收纳盒了。过气的玩具摒挡或甩掉，很甜头理赏罚，对收纳的需求也不强。独一的上风是假如操作起来，天天都可以收纳，行使频率高。

OK，我们把结论做到表格里做说明：

显然，可折叠不占处所市场大，需求强，频率高，是王牌卖点，值得重点说，说透，其他相对不重要，可以说得少，篇幅小。这样说明下来，纵然不做大量调研，也能得到较量靠谱的结论。

再看一款扫地呆板人，它有下面 3 个利益，那么请你操作“大市场、强需求、高频”来说明下，哪个是王牌需求？

你可以很快就发明，APP陈诉成果和爬坡过门槛成果，只对部门家庭有效，而静音这个卖点，对全部人都有效，谁不厌恶噪音？需求也很强，频率也高， 事实每次扫地都必要它宁静。于是把这些填进表格里——

因此可以算出来，静音是代价最高的卖点，轨迹和爬坡相对次要。无论写推文照旧详情页，我们都可以思量把静音先说，重点说。

你可以看到，这是一个很好用的思想器材，把你从纷繁伟大的观念中抽离出来，站在一个更高、更宏观的贸易视角看卖点，辅佐你更快地得到靠谱的结论。

（编辑：湖南网）

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