吃货的气力：年贩卖额打破80亿的良品铺子也要上市了

全国网商记者 王金成

近几年，一家家零食企业在吃货们的全力下纷纷上市。

颠末一年半阁下的守候，11月28日，“网红“零食物牌良品铺子也得到了证监会核准，不久将在A股主板上市。这样以来，来伊份、好想你、盐津铺子、三只松鼠和良品铺子“五大零食巨头”将在成本市场聚首。

招股声名书表现，良品铺子其此次拟果真刊行4100万股股票，总召募资金金额约7.73亿元，募资将用于全渠道营销收集建树、仓储与物流系统建树、信息体系数字化进级项目，及食物研发中心与检测中心的进级改革。

良品铺子降生于2006年，现在产物包围了肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯和素食山珍等浩瀚品类，今朝在中国100多个都市拥有高出2000家门店。

2017年和2018年，良品铺子已经持续两年成为零食销量冠军。客岁，业务收入高出了80亿元。本年双十一时代，良品铺子全渠道贩卖额打破了5.6亿元，这个数据要比客岁增添了高出40%。

在海内休闲零食行业快速成长的这几年，各大零食物牌都在加快抢占市场。客岁底，商务部曾宣布一份《斲丧进级配景下零食行业成长陈诉》，在这份陈诉中提到，今朝海内零食行业的同质化竞争很是广泛，不管是包装、口胃，照旧市场营销的本领，都存在这样的征象。

本年一月初，良品铺子宣布了“高端零食计谋”，高调地从这波同质化竞争中脱身出来。公司首创人、董事长杨红春暗示，拼价值已经不得当良品铺子，因此很早就开始筹备走高端化零食蹊径。“高端零食不便是奢侈品，但既然抉择做好的产物，就必要与打折促销、低质低价等市场举动拉开间隔。”

近几年，良品铺子在信息化上大力大举投入，便于操作大数据描画精准的斲丧者画像，也为高端计谋的推出起到了要害浸染。据相识，借助大数据和阿里巴巴相干数据说明，良品铺子发明，他们的斲丧者群体齐集在17-28岁之间，个中70%是女性，这些零食主力斲丧人群，广泛偏幸高品格、高颜值和高体验性的特性。乃至连产物代言人吴亦凡、迪丽热巴都是通过这样的数据说明匹配出来的。

高端零食计谋推出后，良品铺子的全新定位，让斲丧者有了更清楚的影象点。

不外，对比其他休闲零食物牌，良品铺子的上风在线上线下的平衡。从今朝的线上线下占比环境来看，良品铺子根基上是对半开，而三只松鼠、来伊份、百草味等品牌，或多或少都存在“翘脚”的环境。

良品铺子最早从线下直营店发迹，之后在开始成长线上。2016年，良品铺子在线上的贩卖额占总贩卖额的比重为32%，本年，这个占比已经很是靠近于50%。

跟着线上盈利逐渐消散，零食物牌已经开始把眼光对准线下，转型新零售。而良品铺子根基上已经完成了新零售机关，构建起了直营店、加盟店、线上电商平台、自营APP等全渠道营销收集。

最近五年，良品铺子的贩卖额一连增添，线上贩卖份额慢慢增进，线下的份额也如故维持着上风，而且仍在继承增强这种上风。

本年头，良品铺子对线下门店开始做调解，提出新增500家门店的打算。

据记者相识，制止到11月第三周，良品铺子已经累计新开店415家，到年底根基可以完成开店打算。

在门店机关上，已往在线下门店，良品铺子较量齐集在华中地域。本年，出格加速了广东的开店步骤，新增了130家，估量到年底广东门店总数将到达260家。其它，在上海、云南、贵州三地也新开了门店。

现在，良品铺子的线下门店收集已经包围了11个省市。这些新增的门店，都是紧随购物中心开店，在本年新增的门店中，购物中心店占了70%。

在开店计策上，良品铺子的新店选址也跟着斲丧者的斲丧动线转移，环绕斲丧事变、进修和居家糊口场景、购物中心等。

全部的线下门店都接入了饿了么、天猫、美团、微信等平台。另外，良品铺子通过插手阿里A100项目来推进新零售实行，为斲丧者打造一个界线、富厚的斲丧场景。在手淘搜刮，可以得到旗舰店、天猫超市、外卖、门店、会员权益等荟萃处事。

陆续串的机关，为良品铺子缔造了有利的上市前提。

按照招股书表现，2018年上半年，公司实现业务收入30.35亿元，归母净利润11,207.73万元。2016年、2017年良品铺子业务收入别离同比增添36.20%和26.45%，归母净利润别离同比增添118.16%和14.66%。

据记者相识，2018年整年，良品铺子的业务收入已经打破80亿元，本年有望打破100亿大关。

相干行业研究陈诉表现，中国休闲食人格业局限到年底将到达2万亿，到2020年底将打破3万亿。这样的行业局限之下，浩瀚零食物牌都尚有很大的可操纵空间。良品铺子此次上市，意在增强渠道建树，敏捷抢占市场。

2020年，零食大战将会越发剧烈。

（编辑：湖南网）

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