营销云行业专题：Adobe收购Marketo，毕竟买了什么？

编者按：2018年9月21日，Adobe Systems公布拟以47.5亿美元向私募股权投资公司Vista Equity收购Marketo 100%股权，拟晋升其营销云营业气力。

当前环球营销云市场参加者以巨头为主：IBM、Oracle、Salesforce连年来在自身营业基本上通过大量收购奠基在营销云规模的上风；我们本篇陈诉将对Marketo公司环境及营销云市场名堂举办具体解读。

营销云：巨头争相机关，市场名堂齐集化

1）作甚营销云？营销云处事现实是为企业客户搭建了聚合大量营销资源、具备营销说明手段的第三方平台，是Saas模式在企业营销规模的一种应用。营销云发源在于，在海量信息的收集营销情形中，大大都企业并不具备充实的时刻、数据和资源去完玉成面的营销打点；而营销云处事商就成为企业的营销大数据、办理方案等的处事商，帮助企业实验相干的营销勾当。

2）营销云行业参加者首要有三类：巨头参加者、独角兽参加者及小型参加者。三类参加者方针客户规模有所差异；巨头和独角兽参加者对客户提供处事较为全面，而小型参加者多为客户点办理方案。巨头参加者IBM、Oracle、Salesforce、Adobe在2010年以来通过在营销云技能及内容营销偏向的大量收购，成为营销云市场的龙头。2017年TOP8的营销云公司占有72.1%的企业客户。

Marketo是美国营销云规模独角兽，收购在于增补Adobe营销营业链

1）Marketo创立于2006年，已成为领先的营销云体系处事商；公司通过LaunchPoint生态体系和高出60000名营销职员专业常识的整合系统，为4000多家大中型企业和小型企业提供第三方营销处事，首要包括（电子邮件营销、客户引导、基本营销、移动营销等营业）。个中公司总收入的10%-12%来自TOP20客户；美国本土为公司首要处事市场，国际客户收入占比仅为15%阁下。

2）收入增添敏捷。2014-2016H1公司收入同比增速维持在33%-56%高生长区间，2016H1公司收入局限为1.28亿美元，个中订购和技能支持收入占比高达88%，为公司首要收入来历；2017年约实现营收3.21亿美元；2013-16H1公司毛利率呈上升趋势，虽2016H1公司续亏3918.2万美元，但吃亏率一连收窄。

3）Adobe收购Marketo意在增强营销处事规模机关。1）Adobe 2009年进入营销云规模，并先后收购Omniture、Day Software、Neolane等公司强化营业机关。Adobe当前已经在营销云、说明云以及告白云规模深入机关，2018年Q3实现业务收入6.14亿美元，同比增添21%，营收占比到达27%。2）本次收购价值47.5亿美元对应2017年14.8x PS。

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（编辑：湖南网）

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