苏宁的另类“存在感”

而值得留意的是，假如把视角反过来，当本来就驻足于下沉市场的平台想要借3C+津贴的力气冲入五环内，对个中的斲丧者而言也许可以享受到不错的折扣，但对品牌而言，五环内本来就是高渗出的市场，这种打法与它们并差异路。

3、以平台整体直播敦促品牌融入零售新趋势

直播已经成为零售重要的新趋势，品牌和供给商都在实行插手这场盛宴，但它们每每缺乏体系化的直播运营手段，有人做得好，更多的人“有意无力”。

苏宁也热心于直播，但它的做法有些非凡。

11月11日晚，张艺兴与贾乃亮出镜的“苏宁易购超等买手直播间”吸引万万次寓目，累计寓目人数达2400万，制止当晚十二点，单场直播GMV超1.6亿，而从10月29日到11月11日，苏宁的超等买手直播间带货总GMV超8亿，直播寓目人数超1.2亿。

这些数据，不可是来声名苏宁直播何等乐成，从直播情势看，冠以“苏宁”的帽子举办直播，拉上流量明星，展示各家品牌和供给商的产物，某种水平上，苏宁在以平台的力气辅佐品牌去融入直播带货海潮，敦促它们实现与趋势的融合，尤其是享受电商节+直播双重玩法带来的贩卖敦促力。

4、同一营销下辅佐品牌尽也许暴露，分享破圈营销成就

有人说，苏宁在双十一时代捡了两个品宣上的自制，一是好汉同盟苏宁战队打进了环球总决赛，直播弹幕“给老子上苏宁买”很能声名顶尖的电比赛事带来的破圈效应；二是苏宁足球队首夺中超冠军，拥有普及观众基本的足球赛场成为苏宁最好的品牌宣传阵地。

而苏宁并没有“独享”这种破圈营销成就。

在好汉同盟赛事时代，线下的苏宁百货组织了世界性的好汉同盟S10第二主场观赛，除了主动引爆线上线下的普及互动，还敦促行为品牌借机得到贩卖机遇，在同步推出的行为闭店狂欢夜中，耐克同比增添53%,阿迪达斯同比增添43%,YY-Sports同比晋升76%，也辅佐这些品牌晋升了在电竞年青粉丝群体中的认知。

而在中超赛事上，苏宁乃至爽性辅佐本身大力大举扶持的家装品类把告白打到了赛场上，“箭牌”卫浴赫然呈此刻球场转动告白中。

把全部能用的资源都替换起来，辅佐品牌更好地暴露，后者就成为苏宁双十逐一系列运营勾当中当之无愧的主角。

舆论声量不代表“存在感”，电商节更必要恒久主义

从零售商酿成零售处事商，并夸大“处事是苏宁的独一产物”，苏宁试图走出一条本身的路来得到差别化的竞争上风。

将处事贯串产物行使的整个周期，从购前咨询、商品购置、售后处事、金融方案、产物接纳等方面形成一个闭环，让用户体验到一个全场景的处事体验，这个进程，即便有GMV的增添，也许也无法与那些猖獗攒流量的玩法对较量，更像是一个先慢后快的进程。

其功效，是苏宁在舆论洪水囊括的双十一时代，天然不会有太多的存在感。

可是，无论怎样，苏宁并没有逗留在喊标语上，其出于竞争目标对零售的厘革实践在改变零售业成长的历程，让零售越发富厚多彩。更重要的是，它的做法，让品牌与供给商可以或许真正坦然地分享双十一的盛宴，而不是陪着过来放一株烟花。

而这种对品牌的代价，不只浮现已有品牌上，也表此刻苏宁主动帮扶和建树的新锐品牌上。

譬喻，面向斲丧者提供正品低价+处事体验的苏宁拼购，在双十一时代沿用和深化辅佐优质产物毗连市场的做法，在11月7日推出首款大米农产物品牌 “酥田”，让来自黑龙江庆安县的优质大米也能通过一次电商节快速打出市场认知、走向世界，苏宁乃至辅佐“酥田”产物举办外包装计划来辅佐更好地得到品牌认知度；

又譬喻，苏宁在其大力大举拓展的快消品规模连系生态企业，筹划了Sufresh苏鲜生、Sufood狮客、Sufriend百邻、Lacute乐可爱四个品牌，双十一前连系行业内优质供给商上新75个SKU（总SKU到达205个），累计备货200万件，最终实现整体贩卖额2350万、贩卖商品95万件，生态链品牌们在双十一初次表态即取得精采后果。

总而言之，品牌与供给商，以及斲丧者，两头都是主角，或者，这样的电商节才会酿成可以恒久一连的游戏，并一连进化更多更富厚的玩法，也停止平台间彼此排挤造成的越来越明明的“电商节内卷”征象。

在这个进程中，苏宁也许并不必要什么“存在感”，只要斲丧与供应两个端口有了足够的存在感、乐意起劲参加到双十一等电商勾当中，就够了。

文/李永华

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!