天猫好房双11造节 入局正其时

　 短视频，自媒体，达人种草一站处事

在双11的第12个年初，阿里一向在“破”。

冲破玩法、冲破惯性，更冲破界线。

个中，就包罗“衣食住行”中，恒久以来被以为不行能“触网”、一向距离于电商海潮之外的“住”。

一个多月前，阿里正式创立房产奇迹部，推出“天猫好房”，业内瞩目。

一个多月后的双11，天猫好房迎击首场大“战争”的功效怎样呢?

在双11时代，天猫好房累计全网曝光超10亿次，线下曝光超12亿次。

环绕天猫好房的相干话题，曾7次霸榜 微博热搜等顶流平台;

@阿里巴巴、@淘宝、@付出宝等团体矩阵以及微博大V领衔应援，包围2亿 人群;

在湖南卫视天猫双11开幕盛典上的强势表态触达了3亿 寓目用户。

双11年度狂欢囊括而来的巨高阵容，更是敦促了高出5000万的购房者在线看房。

这样的后果，对付以往并不遵循流量逻辑的传统房地产营销而言，无疑，颇为值得留意。

天猫好房动了真格吗

早在9月16日的宣布会上，天猫好房就已向外界公布：将来的3年内不赚钱，全部收入100%津贴购房者，同时将在本年的双11时代连系开拓商向平台购房者发放百亿津贴。

短短两句话，乐成吸引了全部人的留意力，一夜之间成为了各大媒体、自媒体以及资讯聚合平台全网推送信息的头条问题。

可是，到底有几多开拓商乐意联袂天猫好房举办试水?平台能“接收”几多优质房源?阿里到底乐意投入多大的资源将其做大?互联网巨头入局对行业会带来基础影响吗?……彼时，无论是互联网照旧房地产，两方的调查家们都在睁大眼睛，踯躅张望。

虽然，天猫好房很快“有一说一”，用数据交上了答卷。

双11时代，高出100家房企通过开设旗舰店可能单盘表态的方法登岸天猫好房，根基席卷了中国房地产开拓企业500强企业中的主流房企，举办让利的热点楼盘高出3000个，累计提供了80万套的优质住宅房源。

换句话来说，今朝海内市场上在售的主流住宅楼盘，近半可在天猫好房上买到。

事先所理睬的百亿津贴，也确实面向刚需购房者普惠放送，个中，不只有位于石家庄、武汉、广州等一二线都市放出5折房源，深圳、杭州、厦门等地热点楼盘里19套房产的一年栖身权和租金收益，尚有无门槛抽奖、签约送红包、直播间特惠秒杀、购房抵用券等一系列勾当。

抛去最直接的让利，让业内更津津乐道的，是天猫好房借助平台上风，整合娱乐互动、明星“入职”、直播抽奖带货等各种成熟的互联网营销模式，并初次引入房地产营销的一系列举措。

好比，黄晓明以天猫好房金牌福利员的身份“入职”，试用期内涵天猫总裁直播间卖房，吸引超1.2亿人次线上寓目，成各大交际网站热议核心;号称与李佳琦、薇娅并列淘系三大主播的“刘一刀”刘涛也上线聚划算为天猫好房助阵，超高百姓度刷爆超高好感，同时也给购房者大手笔派送超大福利。

从现实功效来看，这套营销组合拳，也确实不是赶着明星直播等行业风口一味大干快上的花拳绣腿。

据双11后天猫发布的数据，每个打仗到天猫好房双11勾当相干信息的意向购房者，均匀每刷8.1次就会拿下屋子。以起劲与天猫好房相助的中南置地为例，双11时代累计在线成交券数达11586单，累计成交额达117亿。

放在时下房地产传统线下营销或通例在线看房平台，这样的获客营销转化速度，确实不可思议。也难怪贝壳跟从天猫好房脚步，也效仿推出本身的“11.11新居节”，为“钻石双11”的购房狂欢孝顺了一份热度。

流量背后，天猫好房怎样实现模式破“局”

当然，大度的数据是让人振奋的，但天猫好房在双十一这场年度狂欢上完成的亮眼示意，意义不只仅在于此。

在中国，不行否定的一点是，房地产依然是少数还没有真正意义上被互联网深化改革的行业之一。

固然市面上已有多家房源买卖营业处事平台致力于引导购房者通过线上完成预买卖营业流程，但仍旧没有改变的究竟是，绝大大都购房者决定时，始终将线下实地看房体验，作为最首要、最具信赖度也最具抉择性的信息获取源。

上半年抗疫时代，险些全部开拓商都在发力打造“线上售楼处”，但更多的像黑白凡大情形下对“无打仗处事”的一种技能性实行，可能说，一种阶段性“妥协”，总之并未基础改变传统线下营销的营销思绪。

有资深业内调查者曾撰写说明文章，言之凿凿地暗示，互联网营销常用的流量逻辑和配套打法，生怕并不合用于房地产高价低频、期房贩卖和不动产的自然属性，同时，也难以改变购房者的传统信源获取风俗和信赖模式。

更为激进的概念还包罗：房地产，尤其是一手房开拓买卖营业规模，或者是少少数将和互联网“平行”的行业。

以是，对付此前天猫好房想要“破局”的“野心”，许多人确实之前保持唱衰立场。

但背靠阿里系的天猫好房，与生俱来的互联网电商基因，确实赋予了它差异的天赋上风：大平台信赖背书、技能和贸易手段的碾压、全网最富厚的生态场景以及斲丧端的多重体验优化。

借助这波双11的亮眼示意，天猫好房也试图再一次展示这背后的行业赋能逻辑。

一则，不管是全网曝光引流照旧全域智能营销，天猫好房辅佐相助房企，操作千百倍于传统房地产营销本领的撒播声量造势，是加速购房者在线完成对房企和楼盘项目标品牌认知强化，也是加速辅佐购房者成立“在线看房购房”心智教诲的基本操纵。

二来，操作购房抵扣券等设施，既能辅佐相助房企提前锁定客户精准营销，同时，也是面向有确定楼盘购置意向的购房者定向网络高体验“好感度”。

这样，带来的功效，显而易见。

平台和相助房企都将因此与那些有凶猛意向的优质方针客户，成立更高效也更深度的连结，引导他们一连通过在线方法获取产物信息，加快推进下一步购房举措，在极大进步斲丧者决定服从的同时，也有助于辅佐开拓商低落营销投入。

连年来，开拓商的营销投入愈加向渠道倾斜。但渠道多而散，对人力财力的耗损庞大，也难以实现精准锁定方针客户人群。

假如能云云次天猫好房提供的树模案例一样，房地产营销借此实现越发彻底的互联网数字化改变，或将是房地产营销服从大幅进步的一个破局点。

“抓住”年青人，房企弯道超车的机遇来了？

不管当下业界怎么想，从今朝趋势看，留给房地产企业向互联网转型的时刻，也不多了。

为什么这么说?

（编辑：湖南网）

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