那些「不想健身」的人 才是keepapp最大的焦急

keep的这套从器材到平台、生态的成长蹊径着实早已有先例。作为器材的keep依赖内容吸引用户从而完成向平台的转变，之后用电商、硬件营业去红利，这和搜狗用难以变现的输入法和赏识器，作为推广搜刮引擎的重要途径，进而用告白红利的模式以及360用安详卫士给赏识器和搜刮导流再用告白去红利的做法千篇一致。

可是，尽量有相似的乐成案例在前，keep在成长上依然无法安枕无忧。用「生态」对用户举办全方位变现，理论上讲没有题目，但在操纵上却面对着不少挑衅。

王宁以为Keep的贸易化重点应该是线上依赖用户对内容和处事的付费，线下则依赖智能硬件产物+Keepland空间，而KeepUp品牌的方针则是成为一个粉丝俱乐部。

也就是说keep的上营业分为线上的内容付费、电商以及线下的硬件、门店两部门。

此前，keep在贸易化上最大的题目就是难以红利，据界面消息此前的报道表现keep没有一项营业实现红利。在本年6月的媒体雷同会上，keep 合资人、副总裁刘冬溘然暗示「keep已经实现了整体红利。」

不外与红利对比，另一个题目才是困扰keep的终极困难，那就是当流量不再增添后，keep的「三级火箭」模式要拿什么做燃料。

现实上，与搜狗、360红利姿势相似的keep也面对着同样的题目，那就是流量焦急。

一方面是严峻的同质化竞争让用户的选择越来越多，另一方面健身在海内来说还不是用户的必须品，与健身已成一般风俗的海外对比，中国人对健身着实并不刚需。

因此，keep在用户方面就有些抵牾。假如用户在keep上养成了健身风俗，那keep面向小白为主的内容属性就留不住这些重度用户，最终他们会成为传统健身房的用户，keep就会为他人做嫁衣。

可是keep的模式抉择了它必需在内容上发力，抓住隐藏的「轻度」健身用户，而这部门用户与重度用户对比粘性明明更低。而据刘冬透露的keep的营收布局表现，告白在keep的营收布局中占比很是小，这使得高粘性的用户成为了keep变现的基本。

03 Keep离中国版Peloton尚有多远？

提到keep就不得不提建设于2012年的Peloton。这家总部位于美国纽约的公司，已在2019年上市。进入本年Peloton的股价就由于疫情的额利好直线飙升，已从19.51美元的最低置魅涨到了118.1美元，市值到达343.86亿美元。

撤除疫情的利好之外，支撑Peloton股价翻倍的着实尚有业绩。在上个季度，其营收从一年前的2.233亿美元增至6.071亿美元，大涨172%，同时公司初次实现红利，净利为8,910万美元，客岁同期净吃亏4,740万美元。

从营收组成中我们可以一窥Peloton的法门，今朝其硬件营业孝顺了近七成的营收，到达4.859亿美元，增添了199%；订阅收入到达1.122亿美元，是利润的首要构成部门。

换句话说，Peloton的营收构成与小米相同，硬件占大部门，红利则依赖互联网处事。而两者营收、利润不绝增添的基本都是用户的上涨，小米表此刻手机销量上，Peloton表此刻订阅用户以及硬件的销量上。一季度Peloton的收集健身用户到达109万人，同比增添113%。

作为比拟，小米2019年的营收为2058亿元，手机出货量达1.25亿台。制止本年在4月，MIUI的月活用户达3.1亿。同时，Peloton上调了硬件2020年总出货量的预期，个中跑步机调解为27.5万，飞轮单车为100.3万部。

无论是手机行业的小米照旧健身行业的Peloton都用究竟证明白一个原理，那就是硬件+互联网处事的模式要想走通，必需有足够的局限做支撑，放在keep身上则是足够的用户。

keep今朝固然总用户数过两亿，月活在疫情的刺激之下到达4000万，整体也实现了红利，但与小米和Peloton对比，keep的用户天花板更低，这使得keep在底层上就被Peloton拉开了间隔，同时尚有其他差别不大的敌手在争夺用户。

因此假如keep要在海内一再Peloton的故事，就必需得到粘性足够高且局限够大的用户，不然只能放弃将Peloton当做参照物。

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（编辑：湖南网）

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