那些「不想健身」的人 才是keepapp最大的焦急

2017年，苹果CEO库克来到了中国，开始了本身的第十次中国行。库克在这次行程中添加了两个非凡项目——个中之一是旅行彼时大热的共享经济行业的代表ofo；另一个就是到访keep总部，Keep 公司首创人兼 CEO 王宁陪同库克举办了旅行。

其时恰逢Keep用户打破8000万大关，王宁将一个印有80000001的瑜伽垫作为礼品送给库克。虽然，Keep 并没有错过搭便车的机遇，它在库克到访后就暗示打算在17年下半年推出国际版，而库克也暗示很是乐意成为 Keep 国际版的第一位用户。

不外，与上面的互动对比，库克到访keep的重头戏着实是另一句话。其时库克扣问王宁，你怎么勉励用户僵持行为？ 王宁答复说，首要是通过时代束缚、app鼓励等产物计策。今朝Keep 有 8000 万用户，用户之间也能发生相互的鼓励，这也是 Keep 担保日活的本领之一。

Keep在敦促用户僵持行为上的实行，远不止时刻束缚、App鼓励等传统本领。在电商直播火爆之际，keep也做了跟进，推出了健身直播，不外数据并不抱负。

着实在疫情之下，云健身已经利好不绝，据QuestMobile陈诉表现，2020年2月，行为健身APP行业活泼用户局限快速上涨至8928 万，同比增添了93.3%。keep的美国偕行Peloton，其股价在半年中翻了六倍。

可是，纵然有大情形利好以及新本领的保驾护航，keep着实还面对多个困难。从外貌上今朝keep最大的题目就是贸易化远景不清朗。但假如从更上层的角度看，keep面临的是中国的健身市场与海外的差距。这不只表此刻渗出率上，还表此刻泥土上，水大鱼大并不得当中国的健身行业。

01 失真的千亿市场

健身房固然是地隧道道的进口货，但它在中国扎根已有近三十年。

1986年，深圳蛇口降生了海内首个切合国际尺度的五星级旅馆——南海旅馆。三年后，觉得香港来办在南海旅馆开了中国第一家真正意义上的贸易健身房。

三十年来，不管是拉开中国连锁健身房序幕的威尔士照旧暴雷的浩沙，以及线上健身的代表keep，报告的故事都是一样的，即中国健身市场固然此刻渗出率不高，但整体盘子大，将来成长不行限量。

一些第三方数据也对这个故事提供了有力的支撑，这些数据分为行业局限和渗出率两个方面。

数据表现，到2020年，我国的健身市场局限将到达1230亿元。从线下健身房、健身仓、平台内容到健身东西、健身应用再到行为痊愈和慢性病打点。同时，千亿局限的市场，渗出率竟然不敷1%。

美国市场经常作为中国市场成长潜力大的对标工具，一份2015年的数据表现其时美国的健身俱乐部数目就到达了 35000 ，同期中国仅有约 5000 家，为美国的 1/7；会员数则不到700 万，而美国俱乐部持卡人数达 5570 万。

假如加上中国庞大的生齿基数以及越来越多的人均可支配收入，健身市场的远景就越发柔美了。这也就是为什么在浩沙燃烧本身之后，仍没有浇灭入局者理想的缘故起因。

然而作为贸易模式中少有的具有反人道属性的行业，中国为健身行业提供的泥土生怕并没有这些数据提到的这么肥沃。

在说数据之前，必需先相识我国传统健身房的运营模式。不管是已经倒闭的浩沙，照旧已经被LVMH团体收购乐成登陆的威尔士，各人的模式都一样，都是预付费。

预付费模式，对商家的业绩发生了深远的影响。

起首，商家们通过预付费模式当然可以提前回笼资金，有些健身房乃至开业即回本，但这同时也透支了商家将来几个月乃至几年的业绩。

也就是说，数据中健身市场的局限现实上是静态的，今朝的统计数据仅合用于某个时刻段，不能真实反应行业将来的成长趋势，中间时段的变革是不被思量在内的。

其次，回收预付费模式的健身房，在红利上着实依靠的并不是越来越多的会员，而是那些付费后就不在去的「僵尸粉」们。

一个不容回避的究竟是，当会员付费后，其代价跟着时刻的增添会变得越来越低。业内乃至传播着这样一句话「老板们赌的就是会员不会再来，斲丧者们也在赌健身房不会倒闭。」

在央视的报道中这些办卡后就不再去的会员被称为「伪健身」，「1亿人在冒充健身」也曾登上头条。北京某连锁健身俱乐部会籍参谋小贾也对科技新知暗示，公司旗下的各个门店均有大量一次性客户，「这些人办卡后就很少来。」

传统健身房「僵尸粉」的大量存在基础缘故起因其拭魅照旧在于用户不想练，这同时也直接影响到了keep的用户活泼度。在百度上就存在大量伪造keep打卡的截图。

keep前员工也曾在《Keep的困局与终局》一文中爆料，Keep活泼用户数据在上升，可是用户行使时长已经跌回到2016年的程度，2017年是数据尖峰，其后就呈降落状态了。

按照第三方QuestMobile的数据表现，尽量keep已是行业第一，但2019年5月时的月活仅有2191万，是总用户数的异常之一阁下。在疫情的利好之下，keep的月活固然冲到了4000万，但疫情之后呈现回落也是肯定的。

由此可见，固然行业数据向好，投资人也热情买单，但中国健身市场的远景着实与数据存在必然的差距。更捉摸不定的则是用户对健身的立场，这也是库克到访keep时的提出的谁人题目的焦点地址。

02 Keep的抵牾

2015年海内流行的O2O囊括了各行各业，这个中也包罗健身行业。其时市场上呈现了一批健身O2O项目，包罗约锻练、全城热炼、叫练等，个中成长最快的正是本日的行业龙头keep。

固然降生于O2O海潮，但keep团队在颠末与多位投资人的雷同后发明，当前「看不到可以让健身房、锻练、用户和互联网产物四方共赢的也许性」，最终选择专注线上模式。

从功效上看，keep的奇异打法辅佐它实现了快速崛起。

2015年2月4日正式上线，289天用户过万万，921天用户过亿；投资也拿得手软，曾在一年多里得到5轮融资，今朝共完成七轮融资，股东包罗腾讯、高瓴等，总金额超2.5亿美元，估值高出十亿美金，是业内估值最高的公司…

假如把专注线上视为keep的第一个阶段，那在贸易化上的实行则贯串了keep的第二和第三阶段。

2016年4月keep迈出了贸易化的第一步，从器材转向平台，上线了电贸易务；2018年3月，Keep又推出智能硬件KeepKit、线下健身空间Keepland以及新打扮品牌KeepUp，进入了第三个成长阶段，从平台延长到生态。

对付keep的贸易化蹊径，首创人王宁暗示，在Keep的筹划中，无论是做线下健身空间照旧卖智能产物，都不是简朴将流量变现，而是在构建Keep的生态。「把Keep作为平台，其下是用户举动和数据，其上是家庭场景的KeepKit硬件产物，和都市场景的Keepland健身房。更底层的，则是作为品牌的Keep，它指向一种糊口方法。」

（编辑：湖南网）

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