“百亿津贴”真的能挽救统统吗

但与拼多多“意在五环内”相反，聚划算对准的是下沉市场人群，阿里巴巴曾明晰暗示，要以聚划算为计谋窗口，拿下四五线都市和县域市场的盈利。拼多多与聚划算，用百亿津贴这统一种本领，一个“上移”，一个“下沉”，本质上都是想收割对方的焦点用户群。因此，拼多多与聚划算之间的津贴战显得最为剧烈。

假如说2019年电商平台间掀起的津贴大战是市场竞争压力下的攻防机关，那么2020年的百亿津贴更多则是因宏观情形、市场竞争和自身需求等多重身分浸染的伟大产品。

当前，跟着各大平台一连跟进，“百亿津贴”已成为电商规模的广泛玩法。团结各家平台推出的勾当来看，百亿津贴本质上如故是以低价刺激斲丧，靠平台“烧钱”拉动增添的逻辑。但时移世易，耗费“百亿”换来的增添毕竟值不值，却无法再给出如拼多多一样确定的谜底。

烧钱照旧控本？

抢市场、促斲丧、求增添，这是每个平台、商家做津贴的根基诉求。在本年疫情身分影响下，各大商家推销存货的压力大增，这也是本年平台频仍“造节”并加码“百亿津贴”的缘故起因之一。

本年，“百亿津贴”继承囊括各大电商平台，而且有了更多新玩家的插手：

3月21日，趣店旗下奢侈品电商平台万里目上线，同步开启百亿津贴；

4月28日，苏宁、阿里巴巴公布将联手举办“双百亿津贴”，重点津贴家电、3C产物；

6.18及9.9两大购物节时代，京东与快手两度联袂举办“双百亿津贴”，快手也推出了百亿津贴专场；

8月27日，饿了么公布正式上线“百亿津贴”；

9月8日，飞猪观光公布启动“百亿津贴”打算。

可以看出，“百亿津贴”这股风已经吹向电商之外的赛道。而细究各家平台的计策不难发明，同样的“百亿津贴”牌，承载的是玩家们差异的心思与目标。

对付传统电商平台而言，“百亿津贴”更多是竞争压力下的通例防守，但对付新晋玩家而言，“百亿津贴”被寄予了更多祈望。

作为百亿津贴玩法的发现者，拼多多的意图无需多言，本年，另一个值得留意的玩家是快手。本年6月，快手公布与京东告竣相助，并推出双百亿津贴，而近期，快手还将自身平台的百亿津贴举办了通例化运营。快手大力大举投入百亿津贴的刻意已经十理解显。

从两次百亿津贴的选品范畴可以看出，快手的选品连续了“百亿津贴”的焦点，注重品格、品牌力和价值竞争力的同一。云云计策在为一部门人群低落了触达好物门槛的同时，更为另一部门人群提供了试水快手直播的桥梁。换言之，快手的焦点诉求是加强用户粘性，敦促客群上移。

与快手对比，非电商赛道的百亿津贴显得更为伟大。从现阶段试水的非电商玩家身上，能调查到津贴背后承载的增添压力，“百亿津贴”对它们来说是一个阶段性的计谋，重在短期内告竣的增添结果。

尤其是在外卖与旅游，这两个曾经验过剧烈价置魅战的沙场，商家与平台对“津贴”这一本体会越发的敏感与稳重。饿了么开启的“百亿津贴”，实质上一部门津贴用度由商家包袱，苦津贴模式久矣的商家，好像不太也许一连举办大额投入。在旅游行业，“百亿津贴”则更多是疫情后非凡时期的一种刺激斲丧本领，同样只是阶段性产品。

并且对付外卖和旅游这两个SKU非常富厚的品类而言，百亿津贴的焦点玩法之一“选品”计策很难直接平移，在电商行业被验证的打法可否在新的赛道施展增进用户粘性、敦促客群拓展的结果，存在很大不确定性。

整体来看，无论电商、外卖照旧旅游，一个无法忽视的大配景是，在本年疫情的攻击下，通过各类促销本领刺激斲丧、辅佐商家去库存、辅佐供给商告竣买卖营业，是险些全部平台的配合诉求。这也是百亿津贴几回表态的大配景。

正是由于宏观情形、市场状况等多方身分都产生了变革，当下时点推出“百亿津贴”是一个必要放在新情形下从头思索的工具。

回到“百亿津贴”的提倡人拼多多，尽量百亿津贴为其带来的甜头多多，但从财报表现的数据可以看出，“撒币”也是有短板的。

本年二季度拼多多ARPU值环比变革不大，客单价增添乏力，与此同时，拼多多贩卖及市场用度居高不下，单元获客本钱维持在高点，导致在二季度财报宣布后，市场对拼多多发生了较大争议。拼多多的数据已经表现出，平台想要通过津贴得到进一步增添，投入只会越来越高。

而对成长已经较不变的平台来说，“百亿津贴”的须要性进一步降落。京东和苏宁更多是将“百亿津贴”作为共同自身成长的帮助本领，在“放荡撒币”和“控本增效”之间，它们都选择了后者。

相反，新玩家们有的选择了“烧钱”计谋，但要支撑起复杂的营销用度并不轻易。3月份上线的奢侈品电商万里目，上线之初就狂砸告白用度，并启动“百亿津贴”，但二季度，其母公司趣店宣布财报表现营收和净利润双双大幅下滑，首要缘故起因之一为万里目电商平台的启动使得运营本钱上升。

平台们各有各的需求，都但愿“百亿津贴”这一神奇邪术能辅佐他们到达目标。但当“百亿津贴”成为行业常态时，它曾经发挥过的神奇邪术还能重现吗？

百亿津贴对谁来说都不算一个小数量，无论是头部电商照旧赛道新秀，都要将钱花得有代价——从久远的角度来看，“百亿津贴”是否尚有魔力，花大价格搞津贴、做营销到底值不值，还必要从斲丧者及品牌方两个外部身分考量。

客岁，当拼多多推出百亿津贴时，斲丧者苦伟大的平台促销计策久已，因此百亿津贴的玩法更易获得存眷并收成好评。

而现在，款式繁多的津贴政策已经让斲丧者越来越疲惫，“百亿津贴”四个字带来的刺激性也频频打薄。今朝，“直播电商”与“百亿津贴”两种促销情势，发动全民购物狂欢的同时，也在一连养成斲丧者等折扣、等津贴、探求全网最低价的风俗——“哪儿自制去哪儿买”的心态。

（编辑：湖南网）

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