“百亿津贴”真的能挽救统统吗

拼多多的百亿津贴计策之以是能取得很好结果，与彼时的行业情形和拼多多的自身处境分不开。

“百亿津贴”的打法有门道，焦点逻辑是选品齐集于高客单价的大牌商品。

在本年疫情的攻击下，通过各类促销本领刺激斲丧、辅佐商家去库存、辅佐供给商告竣买卖营业，是险些全部平台的配合诉求。这也是百亿津贴几回表态的大配景。

“百亿津贴”是块砖，那边必要往哪儿搬。

从客岁6月1日拼多多率先拿出重金举办津贴开始，苏宁、京东、淘宝纷纷跟进，“百亿津贴”逐渐成了电商平台们一种通例玩法——而在本年，这一玩法继承进级，电商平台们猖獗“造节”的同时，苏宁联手阿里巴巴、快手联手京东，都喊出了“双百亿津贴”的标语，让这场“撒币”勾当的阵容加倍壮大。

无论是“造节”照旧“撒币”，必然水平上归结于后疫情期间，平台、商家有迫切刺激斲丧清醒的需求。这一大配景下，“百亿津贴”成为本年大斲丧市场的要害词之一，且这把由拼多多点燃的大火，已经从电商平台烧向了O2O、OTA等垂直赛道。

8月27日，饿了么公布正式上线“百亿津贴”，并暗示，将来“百亿津贴”将成为常态化津贴动作。不敷半月后，9月8日，飞猪观光也公布启动“百亿津贴”打算，首期从旅馆产物开始，国庆前将进一步包围到交通出行、景区乐土等......似乎只要是TO C斲丧类项目，都可以玩一把“百亿津贴”。

各大平台纷纷砸钱，虽然毫不是纯做善事，“百亿津贴”之以是云云受到青睐，是由于有一个足够有勾引力的案例在前：开启“百亿津贴”之后，拼多多市值一起高涨，一跃成为在美上市中概股中市值排名第三的互联网公司，还短暂地将首创人黄峥奉上中国第二富豪的宝座。

拼多多案例在前，“百亿津贴”好像已经成了一种神奇邪术，只要花得起这个钱，平台们都不惜啬于实行——可是，“百亿津贴”真的有这么神奇吗？

神奇邪术

现在在行业里掀起跟进高潮的百亿津贴，初始发现者是拼多多。在拼多多的增添故事中，“百亿津贴”确实功不行没。可是团结拼多多推出百亿津贴的时点和成就复盘，在今天语境下，“百亿津贴”毕竟能起到多大浸染，生怕要打上问号。

拼多多的百亿津贴计策之以是能取得很好的结果，与彼时的行业情形和拼多多的自身处境分不开。

与布满了魔幻意味的2020年对比，2019年显得颇为平庸，大斲丧市场相对不变。电商规模跟着行业名堂逐渐不变，优惠力度退减，按部就班举办的618、双十一等促销节中，伟大的促销法则似乎一道算术题。

彼时，拼多多的自身处境远没有今天乐观：在完成纳斯达克挂牌之后，这一被公以为电商“黑马”的拼多多却没能讲出新故事：2019年二季度营收增速从同比2490%降落至169%，活泼买家数目增速从245%降落至40%。

横向比拟来看，拼多多用户数已经压京东一头，与阿里巴巴用户数对比尚有约两亿的差距，但营收、红利手段比起两位老玩家都遥遥不及。

因此，下沉市场帮拼多多完成了早期的用户蕴蓄，但触手可及的天花板、低线彷徨的客单价限定着拼多多的想象空间。在这个时点降生的“百亿津贴”，是拼多多为本身制造的一个刺激市场、拉动增添的机遇。

在彼时大的行业配景下，已经取得市场竞争上风职位的电商平台们把优惠法则玩得越来越伟大，“百亿津贴”通过拔高优惠、简化链路，简朴粗暴的“撒币”计谋，很快在斲丧者端建立了本身的认知。

除了“简朴粗暴”地津贴，从详细计策来看，拼多多“百亿津贴”的打法也有门道：选品齐集于高客单价的大牌商品，包罗苹果、戴森、Bose、索尼，以及SKII、LA MER海蓝之谜等市场订价均在千元以上的轻奢品牌。个中最受存眷的是苹果手机，拼多多“百亿津贴”后iPhone 11系列的售价，比官方售价自制了500-900元。

从选品到玩法的计划，都显现出拼多多“冲进五环内”的野心。即即是以往对拼多多裂变营销并不伤风的高线都市斲丧者，也很难抗拒“大牌+津贴”这样的勾引，“全网最低价苹果”让拼多多一时成为“真香”代名词。

百亿津贴很快表现出了本身的威力，按照从此财报披露的数据表现，拼多多的钱没有白花：2019年四序度，拼多多初次实现单季度GMV破万亿，从增添绝对值上看，2019年下半年活泼买家数增添高出一亿，远跨越上半年约6500人的增数。

对此，成本市场也给出了正向的反馈，自本年三月份拼多多发布2019Q4及整年财报以来，拼多多股价一起腾飞，到七月份时涨幅已高出150%。

在电商赛场，开启“百亿津贴”之后的拼多多威胁性顿然加强。面临尺度化的品牌商品和统一批斲丧人群，在敌手给出低价的环境下，除了同步贬价，平台们好像也找不出第二种更有用的解法。因此，为了克制拼多多的增添，同时也为了停止自身用户的流失，京东、苏宁、淘宝都纷纷喊出了百亿津贴的标语。

2019下半年，淘宝聚划算在“99划算节”时代开启“百亿津贴”，双十一、黑五两大购物节时代，苏宁与京东都开展了“百亿津贴”勾当，双十二节点上，聚划算再次启动“百亿津贴”，并暗示后续将成为常态化勾当。

阿里巴巴是除拼多多外，在“百亿津贴”上投入最大的平台。手淘APP中，聚划算百亿津贴进口占有了首页的重要位置，而且津贴勾当常态化——并不是如苏宁一样的每月津贴一天，而是与拼多多一样将津贴逐日一连。另外，阿里巴巴还用“聚划算·百亿津贴”这一名号冠名了B站跨年演唱会，2020春晚上，淘宝为观众送去了十亿津贴，同样是以聚划算百亿津贴为名。从各种资源投入中，足以窥见阿里巴巴对“百亿津贴”的重视。

（编辑：湖南网）

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