估值40亿美元后，美满日志的逆袭与生长新烦恼

在上线四年之后，美满日志已经成为浩瀚女孩子口中的美妆“国货之光”，也成为了美妆规模中当之无愧的一匹黑马。

据IPO早知道报道，克日美满日志完成新一轮融资，新增投资方包罗华平投资、凯雷投资团体、正心谷创新成本等。融资之后，美满日志的估值将会到达40亿美元，对比几个月前上一轮融资完成之后的20亿美元估值，翻了一倍。

这种估值，对付美满日志而言无疑是一种必定，而美满日志是怎样做到其后者居上的呢？

后浪何故上位

在已往一年的时刻里，美满日志的示意简直不错。按照华创商社的淘数据表现，美满日志在本年7月实现的GMV为1.56亿元。按照星图数据可知，在618时代，美妆品牌全网贩卖额排行榜上，美满日志也连任榜首。

其它，按照美满日志母公司逸仙电商的数据可知，今朝美满日志在全网的粉丝已经高出2500万，月曝光量也高出10亿。而在本年的“38女王节”大促之中，美满日志的猫咪眼影盘、小狗眼影盘在上线四分钟后就告罄，创下每秒卖出2000的记载。

不丢脸出，作为美妆规模的“后浪”，美满日志确实取得了不俗后果。而美满日志云云快速地上位，首要是由于抓住了几方面的潮水。

起首，美满日志遇上了国货再起的潮水。已往在衣食住行的各个方面，斲丧者对付海外品牌老是有较高的相信度，而跟着海内本土品牌的崛起，斲丧者也将更多的眼光聚积在国货之上，而一众国产美妆品牌也在国潮盈利之中受益。

其次，较为年青的新斲丧群体崛起，担保了美满日志销量的一连增添。现在，年青人已经成为了斲丧的主力军，这是陪伴着互联网生长起来的一代人，对奇怪事物的接管度较高，并且这个年青的斲丧群体也正处于刚打仗彩妆产物的阶段，门槛较低的国产彩妆也更得当她们。

按照美满日志官方的数据可知，美满日志的用户精准定位在18—28岁的年青女性，个中00后占比50%，95后占比70%。这种年青的用户属性，让美满日志吃到了一波来自用户群体的盈利。

最后，就是电商系统之中的流量进口逐渐产生变革所带来的营销盈利。这是很要害的一点，诸如小红书、B站、抖音这种带有分享履历属性内容的平台，通过粘性较高的粉丝群体，辅佐新产物在短时刻内成为“爆品”。

这种新的营销模式，辅佐美满日志在很短的时刻里乐成上位，成为美妆规模的一匹黑马。在国潮再起的潮水之中通过种草平台的大力大举营销，吸引来浩瀚的年青用户，担保自身的高速成长。

总的来说，美满日志能取得现现在的后果，离不开线上的营销，但现在美满日志也深陷线上营销的逆境。

线上天花板若隐若现

已往耗费大力大举气的线上营销，辅佐美满日志住得了不错的后果，但过于注重线上营销也会带来许多的题目。

在流量至上的大情形之下，推出新产物岂论是前期的宣传照旧中期的转换乃至是后期的持久引流，每一个环节都离不开流量的支撑。而现在依附互联网的高度渗出，线上流量获取的服从会更高，本钱也较低。

美满日志就是借助新兴渠道的盈利，举办了大量的线上营销和宣传。按照增添黑盒Growthbox公号的数据可知，美满日志现在有14万篇小红书条记、1.3万场淘宝直播、近万条信息流告白素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

这复杂的线上内容天然可以辅佐美满日纪录现引流，可是题目也陪伴着成就而来。线上流量的重要性不问可知，而这份大蛋糕却有许多平台在虎视眈眈，对流量的抢掠一连进级，也带来了线上流量获取的本钱增进。

举例来说，直播是当下电商规模之中最为首要的带货方法，而探求吻合的主播来带货，必要思量到主播的粉丝量以及直播间的转换率。可是综合手段越强的主播，也是各大平台争抢的首要工具，于是在争抢之下，请到吻合主播的本钱也会增进。

其它，差异于以往纯真的购置流量，现在品牌在获取流量的同时，也越发注重流量的质量和投入产出比，普通来说就是有较高的购置手段和复购手段。可是用户的质量必要的是品牌越发大力大举气的投入和作育，这也拉高了必然的本钱。

更为要害的一点在于，投入了大力大举气的营销是否可以取得很好的结果，而美满日志此刻的增添却逐渐乏力。

2019年美满日志在第二次介入双十一时，成为首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货物牌。可是本年以来，美满日志示意却不抱负。按照华创证券的商社给出的数据可知，5月美满日志GMV为2.02亿元，落伍敌手花西子300万，而6月美满日志GMV为1.98亿元，与花西子的差距拉大至3700万元。

这种危急让美满日志不得不探求新的增添点，于是成长线下成了美满日志的新选择。

不得不开辟的线下机关

对付美满日志来说，线下的机关肯定要投入重金，但却是不得不做的工作。

将美满日志和其他美妆品牌比拟来看，美满日志的互联网基因十理解显。以往的美妆大品牌，是从线下成长至线上，险些每个阛阓中都可以看到许多的扮装品展柜，好比兰蔻、美宝莲等国际大牌。

通过成千上万的线下网点，这些品牌蕴蓄了复杂的用户基数，这些用户担保了品牌在转战线上时的初始流量，更好将线上线下团结起来。

反观浑身互联网基因的美满日志，却是从线上转向线下。按照美满日志官方的先容，截至8月，美满日志在世界已经开设线下门店160家，有120家是本年以来新增的，本年年底开店方针为200家，而到了2022年，美满日志的线下门店打算高出600家。

不丢脸出，线下已经成为美满日志新的重点，可是将重心从线上转移到线下，却必要投入更多的资金。这对付线上销量呈现乏力的美满日志来说，资金的题目就成了提高阶梯上一座必需超过的大山。

于是，美满日志本年以来不绝融资的目标也就十理解显了。其它，可以预见的是，日后美满日志假如上市，那么通过上市得到的一大笔资金，也将一连为线下机关输血。

可是岂论机关线下要投入几多，美满日志也必需将线下机关落实下去，由于这相关到美满日志的将来。

其一，对付美妆产物而言，切身材验总归是要比分享帖要重真实。举例来说，用户想要购置一只口红，色号是否吻合本身最好的步伐照旧去店里切身材验一下，而这种处事只有线下门店才气提供。

也就是说，线下门店的开设辅佐美满日志晋升了整体的处事，用更好的处事固定通过线上吸引而来的用户，增进整体的用户粘性，从而进步复购率，辅佐美满日志晋升营收。

其二，对付美满日志这种网红爆款而言，一时的热度并不能担保持久的成长，越发要害的是怎样树立一个值得相信的品牌。有品牌的力气做背书，网红爆品才不会是无源之水，仅仅成为一时的征象。

（编辑：湖南网）

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