产物营销和贸易模式厘革——从付费到免费再到津贴

许多读者看完了上面的逻辑，各人恍然大大白——正是互联网的这些特征和手段让免费成为也许，可是另一个疑问有降生了：这两年风行的常识付费是神马鬼？莫非这是一种倒退么？常识付费是反互联网逻辑么？

错，常识付费恰好是免费期间的一种前向收费的变现本领，缘故起因是前向收费的便利水平大大增进了，它不是一种倒退，而是免费这种贸易模式的进化——付费是收割免费期间的5%，即95%内容免费，5%的内容收费。

我们来看几个案例：

（1）常识付费大旗——罗振宇的获得APP ，这无疑是常识付费期间的标杆案例，在我看来，它的贸易模式恰好是免费。

罗辑思想在获得APP之前的几百期节目完满是免费的，罗胖天天60秒的语音也是免费的，现在“获得”里也有像“李翔贸易内参”等大量免费内容。这些内容质量极高，很显然是有代价的，而正是将这些有代价的内容免费使得其总播放量已到达5.1亿，公家号早在17年头就破1000万的粉丝。

试想，假如罗辑思想开始就换另一种思绪，以为有代价的内容一开始就应该收费，即便收费29元这样低廉的价值，罗辑思想肯定获取不到这么多粉丝，“获得”也或许率不会有本日的能量。

（2）常识付费另一座高山——知乎Live ，许多人说，你看知乎Live里付费Live才是主流。

然而我们细心调查一下就会发明——知乎那些参加度高的Live无不是知乎粉丝浩瀚的大V，而这些大V之以是能蕴蓄云云多的粉丝，和他们一向僵持在知乎免费写质量极高的谜底是一脉相承。

常识付费另一个典范——喜马拉雅，其2017常识节的营收已经到达2亿元，虽然和音频市场发作有直接相关，但在我看来，其背后的力气依然是免费。

好比：喜马拉雅的一些头部IP许多是因为自己的免费节目就大受接待，如马东团队建造的《好好措辞》，正是由于通过《奇葩说》这个免费节目让更多的人熟悉到了会措辞的马薇薇、陈铭等知名辩手，各人才会到喜马拉雅买他们的课程，背后的逻辑依然是免费的贸易模式 。

免费节目《奇葩说》给辩手带来的流量

同理，我们到常识星球去看一看 ，就会发明星球里边和微信公家号的生态相关及其亲近，头部的星球根基上都拥有粉丝浩瀚的公家号——小道动静、曹正等，他们都是经年累月地在微信上输出高质量的典范。

因此，这一轮常识付费热只不外是免费模式大局限前向变现的功效，它本质上依然是免费模式，免费的是个中的95%，付费的是剩下的5%。

我们不能只盯着这付费的5%就判定其付费模式属于反互联网精力，由于前面免费的95%才是条件、要害和本质。

虽然，自媒体从“向企业收费、对读者免费”的告白模式向直接“常识付费”模式变迁依然值得存眷和思索，它背后的缘故起因有三：

第一，中国经济进级与幻化让更多人存眷精力层面的追求和晋升；

第二，移动互联网的成长让常识的形态已极其利便的情势在手机上斲丧，毗连变得越发利便；

第三，移动付出的成长让付费这个举动的便捷性变得无与伦比，这三点就是常识付费蹦发的所有内涵逻辑。

这时辰有人会辩驳——你说的差池，你看樊登念书会一开始就是付费的，它的年贩卖额已经打破4亿，樊登说：有代价的对象就应该付费。咦？是啊，这又应该怎样表明呢？

三、推论：统统边际本钱为0的产物都应该免费

樊登说：有代价的对象就应该付费；而我这个推论——统统边际本钱为0的产物都应该免费；明明是抵牾的，到底哪一个是对的呢？

辩驳樊登简直很是简朴，Google有代价吗？免费的；微信有代价吗？免费的；YouTube有代价吗？免费的…….

然而有人会说，辩驳笔者的推论也很是简朴——樊登念书会边际本钱为0，付费的；单机游戏边际本钱为0，付费的；电子书复制本钱为0，付费的…….

哈哈，我说的“应该免费”并不料味着它必然不存在，而是指“免费”这种贸易模式的服从会高于“付费”的服从。

跟着时刻的推移，一开始就“付费”的贸易模式会越来越被边沿化——樊登念书会简直是一开始就是付费的，然而它在整个常识付费规模并非主流，

斗胆揣摩一下：樊登假如把每年50期高质量内容所有免费，用互联网的方法采纳其他的变现模式，能量必然比此刻要大得多。

付费的单机游戏作为一个贸易模式依然存在，但不要忘了，此刻天下上最大的游戏公司是以免费游戏著称的腾讯，免费的收集游戏局限是付费的单机游戏的许多倍。电子书此刻简直是收费的，但整个图书出书行业都在走下坡路，而增添敏捷赚得盆满钵满的的是阅文团体、阿里文学这些以免费为贸易模式的公司。

我们再来看一些案例：

（1）TED，这个开办于1984年以“技能、娱乐、计划”为主题的论坛， 在已往许多年一向不温不火，乃至一度策划不下去而卖给了克里斯•安德森，之后安德森在2001年的一个重要流动让工作呈现起色——把论坛的视频免费放到互联网上。

以后TED就在互联网上以惊人的速率撒播开来，包罗在中国等许多国度TED都蕴蓄了浩瀚粉丝，现在的TED每年的大会门票已经高达10000美元还供不该求。

（2）英国蒙提·派森航行马戏团从创立之月朔直履行的就是收费模式 ，他们的赚钱模式首要靠现场表演及演出DVD的贩卖。在2008年11月，他们做了一个变态的抉择，他们在YouTube上开通了一个免费的频道，把他们极其出色的演出视频搬了上去。

神奇的工作产生了，仅仅已往三个月，在免费视频庞大播放量的敦促下，他们DVD的销量上涨了惊人的230倍。

（3）数字音乐市场也有着同样的趋势 ，在中国音乐市场一向就是免费模式，即即是在版权制度森严的美国，Spotify这种免费模式的崛起也在冲破iTunes的付费模式的坚冰。

（编辑：湖南网）

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