创业四年超越可口可乐，元气森林教会我们如何打造网红品牌

创立于2016年的元气丛林，其首创人是开心农场的开拓者唐彬森，他依附互联网思想，忠实数据网络和反馈，让这家创建仅仅四年的新公司，站在了赛道的领先位置。

敏捷走红的元气丛林，为宽大创颐魅者解答“怎样快速打造一个网红品牌？”给出了一个尺度谜底，我们可以从以下几个方面去进修乐成的履历：

一、品牌和产物定位：切入细分市场，缔造蓝海

在竞争日益剧烈的本日，大的品类根基上很难再找到蓝海市场，市场的首要占据率被头部品牌紧紧占有，难以撼动。

好比饮用水中的农民山泉和怡宝，可乐中的适口可乐和百事可乐，牛奶中的蒙牛和伊利等。

直接侵入这些大品类，每每艰辛不奉迎，耗费重金也难从这些头部品牌的市场中抢出几个点的市场。

新的品牌每每从大的品类中找一个大品牌还没有涉足的细分市场，缔造一个斲丧蓝海。

好比在2016年阁下有一款饮料叫海之言，它的定位是平淡型成果饮料。主打插手地中海海盐，味道平淡不外甜，又能增补盐分，因此在果味饮料中生造了一个细分市场，顶峰时的年贩卖额高出20亿。

元気丛林在饮品中开发了属于本身的蓝海市场，元気丛林从大的品类来讲属于汽水，这个品类竞争很是剧烈，根基没有品牌能跟适口可乐和百事可乐百口饮品抗衡。

在汽水这个大品类中，元気丛林同时切入了气泡水和无糖汽水两个相对细分的品类。

气泡水市场上产物不少，无糖汽水产物同样不少，但兼具二者特征的无糖气泡水，市场上的竞品就不多了，因此元気丛林切入了这个细分的蓝海市场。

在斲丧人群定位上，元気丛林定位年青人群。

从百度指数来看，元気丛林的20-29岁人群占比靠近一半。在这个年数段，它的搜刮人群明明高于全网均匀漫衍。

年青群体喜好实行新事物，存眷低糖、康健食物，这就与二者切入无糖/低糖、无添加、康健的理念很是符合。

元気丛林在进入一个大的品类市场中，针对年青人的需求，从中选择了一个细分市场，这使得它避开剧烈竞争，敏捷占有一席之地。

二、风口：乘上斲丧进级深化之势

斲丧进级作为一个趋势，已经不行逆。

本日斲丧进级已经前进深化，任何品牌想要持久策划，都不能再只针对斲丧者的刚性需求计划产物，除了产物自己质量过硬，还要满意斲丧者对付计划雅观、营养康健、斲丧体验、情绪共识等需求。

元気丛林的产物筹划，从一开始就是奔着满意斲丧者进级的需求去的。

1. 无糖/低糖、康健

元気丛林产物味道自己都有过人之处，最重要的用料中都夸大了康健。减肥在本日已经成为险些全部年青人追求的方针，低糖、低脂等特点对付商品是一种斲丧上的“政治正确”。

元気丛林夸大0糖、0脂、0卡路里，这3个特点在它的对外宣传和包装中占有最显眼的位置。

斲丧者都是感性的，他们既想喝点甜的，又不想长胖，因此看到这样的宣传，就不由得实行。而增强这样的宣传，时刻久了就用“不长胖的饮料”占有了斲丧者的心智。

购置这样的低糖或无糖产物，低落了斲丧者的负罪感，也最洪流平上迎合了斲丧者对付不长胖的需求。

2. 颜值和文化倾向

元気丛林的计划回收日式气魄沤背同元気丛林名称用的是“気”而非“气”，而且这个“気”字是包装瓶身上最显眼的，这就是要给斲丧者制造一种日系气魄威风凛凛。

不少斲丧者城市误觉得这是日本的品牌。瓶身的颜色以白、绿、蓝、粉等浅颜色为瓶身首要色系，看起来清爽自在。

日本的文化和计划在中国代表一种较量高的审美，尤其在白领中间有着大量的拥簇。

元気丛林的日式计划，切合了白领们对付商品颜值的需求，也能浮现他们对日本式斲丧的倾向。虽然带来的题目是关于“伪日系”的质疑，关于这个题目，这里不外多解读。

3. 情绪共识

好的产物，都能跟斲丧者形成情绪共识，在斲丧进级的配景下，这一点尤其重要。

元気丛林满意了斲丧者对付减肥的生理需求，同时高颜值和自带的文化属性与斲丧者发生情绪共识。

三、营销方法：铺设渠道——线上种草——线下告白

上文已经说过，元気丛林的营销路径概略上是：便利店+电商渠道——线上营销种草——线下分众扩大影响力。

1. 渠道：便利店+电商

起首在产物完成之后，它们都选择先占有渠道，便利店是重要的选择之一。

由于便利店具有高密度、高频率、高展示的特点，因此便利店生成具有部门告白浸染。高密度、高频率、高展示，意味着斲丧者看到产物的概率很高。

假设一个斲丧者一天去两次便利店买饮品，城市在旁边看到元気丛林，这就相等于一天看了两次的元気丛林告白。

同时元気丛林在较量早期就入驻电商平台，这便于它们通过线上营销直接倒流促进贩卖。

2. 线上：种草营销

调查元気丛林的营销，你会发明它的特点是没有在最开始就大局限痛蚨枫告，而是通过大量在小红书、抖音、直播这类新型交际内容平台上宣布种草内容激发存眷。

在小红书、抖音上搜刮二者的要害词，会发明翻不到底的内容，各类评测、夸耀种草视频层出不穷。

李佳琦等网红的直播，更是让它们在这些平台上成为年青人憧憬的产物。

（编辑：湖南网）

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