2020下半场，关于跨境卖家业绩增长的真相

3056家门店倒闭，丧失以亿计!2020年下半年中小企业可抓住这些机会……

2020年上半场，卖家在“求保留”中渡过，外洋市场也泛起了差异的变革:

美国线下市场一连低迷。据《福布斯》报道，疫情以来，美国世界性及地区性零售连锁商有3056家门店举办了清理。与线下零售环境相反的是，线上零售猖獗增添，尤其是防疫相干产物、居家办公、厨房小电器等“宅经济”相干产物线上销量暴涨。

下半场该怎样“求成长”?尤其是近期亚马逊又出幺蛾子，宣布了一则旺季重大调解，美国站限定补货，卖家直呼3月榨取入仓变乱将再度上演。

2020下半场开启，卖家不如换种“活法”

制止北京时刻7月14日16时，环球215个国度和地域累计确诊病例超万万，西欧市场受影响水平较为严峻，在美国，已累计确诊达336万人次。居高不下简直诊病例，也让内地复工、规复经济的步骤放慢

后疫情期间，跨境电商卖家更应该存眷以下几个趋势，为下半年的业绩增添做足筹备：

1、“一带一起”成为生命之路

按照海关总署此前发布的数据表现，本年前4个月，中国对“一带一起”沿线国度合计收支口2.76万亿元，增添0.9%，占中海外贸总值的30.4%，比重晋升1.7个百分点。与此同时，中国铁路团体4月3日发布的一组数据表现，一季度中欧班列共开行1941列、发送17.4万标箱，同比别离增添15%、18%，3月以来日均开行20列以上，创下开行总数的汗青新高。

两组数据表白，“一带一起”并没有因疫情影响而停滞，反而引发了新的勾当和潜力。尤其以中东、印度、东南亚、拉美为代表的新兴市场，其庞大的生齿基数和市场潜力，应获得中小企业的重视。

2、“宅经济”相干品类商机发作

疫情时代，人们宅家网购、进修、办公、娱乐。防疫类、居家用品类(家用小电器、厨卫用品、居家衣饰)、休闲娱乐类(游戏主机、游戏帮助装备、影音娱乐装备)、办公装备类、3C类等品类的需求在疫情时代大幅上升，降生多个爆款。而这种购物趋势仍将一连伸张很长一段时刻。

办公用品： 办公桌椅、各类装备，如收集摄像头、电脑屏幕和支架等产物成刚需，据eBay官方数据表现，这两类产物在美国站点的涨幅别离到达了1000%和140%。其它在亚马逊站点上，办公器具的增添也很是明显。雨果网相识到，亚马逊美国站5月办公用品日均贩卖约105万件，相较4月日均贩卖94万件，销量上涨了11%，贩卖额增添超340万美元。个中增幅较大细分类目首要为：膝上书桌、小型打印机、视频投影仪配件、电话机配件、扫描仪、打印机零配件等。

厨房小家电： 按照有关观测表现，54%的美国人暗示纵然疫情事后，仍会继承在家下厨做饭，46%的美国人则暗示get到了烘焙的爱好，将来会更多在家烘焙。据调研表现，39.9%美国斲丧者暗示，假如打算在将来12个月内涵线购置小型厨房电器，最有也许购置的产物是氛围炸锅，其次是面包机、烤炉、搅拌机、慢炖锅等。估量2019-2023年，小家电均匀增添率为10.9%，2023年预估市场局限将高达2070亿美金。

室内健身装备： 据Google Trends表现，近两个月，健身器械在美国的搜刮量暴涨，如阻力带、健腹轮、健身单车、跑步机等。除此之外，跳绳、瑜伽垫、杠铃、泡沫轴、普拉提环等室内健身器具成人们宅家保持身段的重要依靠支柱。5月份，eBay美国站健身用品品类增添敏捷，哑铃到达了3000%的销量增添，负重板销量增添为2000%，引体向上拉杆、壶铃、长凳、抗阻实习器销量增添别离到达了1800%、1500%、1400%和785%。

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跟着疫情伸张，将来上述品类在外洋也有望迎来需求爬坡。打扮类卖家可以实行开拓寝衣等得当居家的纺织品。尚有更多的“宅经济”品类纷歧一赘述。

3、独立站趋势愈加明明

从跨境卖家的角度来看，疫情时代，为贩卖防疫相干产物，独立站成为跨境电商卖家挣脱平台依靠的一项重要选择。据相干数据表现，本年2月-4月时代，搭建独立站的卖家，有70%是选择运营防疫物资相干产物，尤其是口罩。

某建站平台透露，2月-4月时代，其平台新店数目跃升67%，2月-5月时代，卖家GMV到达100万美金的卖家高出了300家，4月订单数呈现峰值，乃至高出2019年圣诞节订单峰值。跨境电商独立站市场泛起出了一片繁荣的情况。

疫情下，平台束缚仍在一连，如亚马逊此次的再次限定补货变乱，相对应的，独立站“自由”的属性将显得更难能难堪。

怎样掌握下半年旺季商机？

下半年的旺季正要开始，中小企业想要扳回一局，又该怎样掌握住商机?

1、物流

2020年上半年，除却一连暴涨简直诊病例之外，跨境物流是一颗“按时炸弹”。从最开始的航班停飞停航、到亚马逊FBA榨取入仓、物流价值暴涨、外洋客栈爆仓、各类物流纠纷显露，而外洋内地偶有的停工、抗议变乱也为跨境物流，订单妥投增加了一份不不变身分。7月13日，亚马逊美国站FBA又限定补货的动静跨境卖家圈再次上演“鬼哭狼嚎”。有卖家直呼“凉凉”，也有卖家以为，外洋仓价值又将再次上涨……

有业内人士说明，将来的跨境物流外洋仓价值和结尾配送用度势必将再次上涨。中小企业一方面可多渠道机关，分手库存压力，好比欧洲市场偏向的卖家可以操作铁路与公路的方法，而美国市场的卖家则可以通过海运和空运相团结;另一方面，需提前抓住统统机缘，将货品备到外洋仓。

2、备货

疫情初期，不少卖家靠着防疫相干产物，不只缓解了疫情带来的攻击，反倒赚了“一大桶金”，而与防疫用品相干的产物也随之爆火。反观那些因品类“不奉迎”的卖家，滞销了大批库存。因此，下半年怎样选好产物、备好货则至关重要。

如同前文所提，疫情催生的“宅经济”商品在此后的旺季傍边也许会有不错的示意。可是，卖家也要留意，在外洋疫情一连高涨的环境下，内地人们所能遭受的斲丧程度有限，卖家在选择产物时必要留意价值，或者低价便利性的产物品类会更有市场。另一方面，在选择“厨房小家电”产物时，需留意响应的商标专利等常识产权题目，鉴戒侵权。

另外，团结亚马逊克日的政策以及现阶段的物流环境来看，假如卖家已经建设货单并将货发至外洋仓，将存在大比例的上风。假如卖家还没有相干的物流打算，可以先猜测销量几多，按照本身的现实环境、运营手段、资金推广去猜测，同时可以报秒杀之类的勾当，增进销量排名以及流量。

3、营销推广

（编辑：湖南网）

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