拼多多2亿美元联姻国美：一场各取所需的形婚？

克日，海内零售贸易市场最大的核心消息，是拼多多以购置2亿美元可转换债券的方法，与国美告竣了全面计谋相助。

连年来成长倒霉的国美，缺的是流量和用户，但有线下门店、供给链、自有物流系统和处事平台。而拼多多缺的是品牌、自有物流和线下机关，但有着非常充沛的超等流量，用户数目直逼淘宝。它们两家之间举办相助，看起来各家上风互补对方短板，很是般配的一对。

成本层面也看好这次相助，周一国美股价一度上涨高出30%，最终报收0.85港元增添16.44%，拼多多股价也上扬12.71% 至50.11美元，并在越日创下了一年来的价值新高。

然而柔美的婚姻不只仅在于外在身分，更取决于两边的内涵特质。这场备受瞩目标联婚，拼多多和国美能得到真正的幸福吗？

“荡子”国美的“情史”

拼多多和国美这次联婚，并不是两边的第一次牵手，早在2018年10月11日，国美拼多多官方旗舰店就上线了，国美就成为了首批入驻拼多多的知名品牌之一。同时的尚有小米和网易严选，只是其时都较量低调，不为外人知晓。

在此之前，国美其时的贩卖渠道都限于自家平台和线下门店，除了2018年9月在天猫开设的国美手机旗舰店外，国美没有入驻其他第三方平台。

2019年4月，国美零售总裁王俊洲公布以“店中店”模式，入驻200多个家乐福门店（苏宁入主后没有下文）。5月初，又才有人不测地发明，国美暗暗地在天猫开了一家旗舰店 。据联商网核实，这家店肆并非新开，正是由之前的国美手机天猫店改名而来。

本年3月13日，国美在京东的旗舰店也开始了正式运营 ，为此京东在APP上作了导流推广。其时外界纷纷揣摩，国美也许和京东告竣了某种的计谋相助相关，京东+国美Vs阿里+苏宁的名堂有望形成。

固然国美本年才正式入驻京东开店，但这在国美内部并不是奇怪话题。据一位2017年去职的国美员工向我透露，早在2015年底或2016年头的时辰，他们就听到了打点层接头入驻京东开店的声音。他说，较量故意思之处在于，其时并非国美有人先发起，而是京东方面主动伸出了橄榄枝。

京东为何主动示好曾经的死仇家呢？这得从其时的配景提及。2015年08月11日，阿里与苏宁告竣了全面计谋相助相关 。阿里投资283亿元入股苏宁，占股19.99%成为其第二大股东，同时苏宁以140亿元认购阿里新股，占总股本1.09%。其后的盼望我们都看到了，苏宁在阿里扶持下得到快速成长，成为截止京东的急前锋。

既然阿里和苏宁这对老冤家能化兵戈为玉帛，京东也但愿和国美不计前嫌配合应对挑衅。假如其时国美接过橄榄枝，其后的海内电商名堂就会产生改变，它或不至于落到本日这种田地。

遗憾的是，最终线下门店元老派胜出，入驻京东开店一事不了了之。听说阻挡来由是：入驻京东和它相助，意味着向它垂头，情绪上无法接管。这种情感乃至延绵到了此刻，本年3月入驻京东时，国美仍不太乐意京东为此对外宣传。

险些与此同时，国美还做出了另一个重要的抉择：封锁在天猫的国美旗舰店。what，国美天猫旗舰店不是2018年才开的吗？是的，没看错，2018年国美在天猫开店着实是它的第二次，其时抉择关掉的是2013年6月第一次开的天猫旗舰店。

2013年国美曾高调公布与天猫相助，并将天猫旗舰店的正式开业定在京东周年庆6月18日当天。和阿里联手围剿京东，表现其时二者的相关很是亲昵。而那年的春天，苏宁老板张近东还在两会上炮轰电商不交税、故障公正竞争，矛头直指阿里旗下的淘宝。

没有查到第一次国美天猫旗舰店的详细关店时刻，但从网友答复来看，当在2016年1月1日前，很也许是在2015年底放弃续签。这个时刻刚亏得阿里和苏宁相助之后不久，国美用关店的倔强立场来暗示对阿里的不满和恼怒，它与阿里的蜜月期也就此竣事。

在阿里和京东两大巨头之间，强硬的“荡子”国美没有站队，选择了更有尊严的独立成长，而这注定是一条崎岖的阶梯。

2016年成为国美史上的分水岭。 在此之前，国美保持着营收增添和获利的精采状态，但从此便陷入了营业萎缩和巨额吃亏的泥潭之中。2019年国美营收不敷600亿元，对比2016年降落了两成多。除了拒绝站队带来的孤独无援外，还与它奉行一系列错误或冒进的计策有关。

进入手机行业完满是错误决定，而新零售改革和交际电商固然偏向正确，但计策和执行却存在着各种题目。好比交际电贸易务国美美店，着实发力并不晚，根基法则计划也公道，但却犯了一个致命缺陷——没有配置插手门槛。零门槛美其名曰，大家可做且无风险上风多多，可以吸引更多的人加盟。但现实上，零门槛无法筛选优质创颐魅者，混入大批不及格职员影响士气和整体素质；还无法让创颐魅者感觉平台代价、珍惜创业机遇，最终成效甚微。

2018年，孤独无援、盲目出击的国美迎来了史上最大的一次吃亏，靠近49亿元。巨亏刺痛了国美打点层，迫使他们改变了对第三方平台的立场和观点 ，开始寻求相助成长，一系列的开店举措也就随之而来。

对付国美来说，最大的实际题目是流量枯竭，纯真的入驻开店并不敷以办理这个题目。2018年它先后入驻拼多多和天猫，得到一些增量生长，但无法阻止整体营业一连萎缩。它急切必要和第三方平台达玉成面深入的相助相关，辅佐它稳住排场。

有手段辅佐国美的电商平台，今朝只有阿里、京东和拼多多三家。阿里已经有了苏宁，而和京东相助的话，国美又始终解不开心结。只有拼多多作为新人，与国美没有汗青纠葛，成为了它觉得的最佳工具。此刻转头看，国美不太甘心京东宣传它入驻，还也许与担忧引起拼多多不满有关。

最终兜兜转转，在错失多个机遇之后， “荡子”国美和拼多多这个蛮横女友走到一路。

拼多多确实馋国美的身子

国美相中了拼多多的流量上风，那拼多多又看中了它的什么呢？虽然是馋它的身子了。瘦死的骆驼比马大，旧日霸主的国美连年来衰落了很多，但仍有着不少丰盛的家底。这些，对付大而不强的拼多多来说，都布满着勾引力。

1．馋供给链上风，用于扩大品类，补强各人电和数码3C短板。

连年来，垂直平台保留越来越艰巨。最近有多家垂直平台传出负面动静，蘑菇街裁人、聚美优品退市、回家用饭停运；往前再捋的话，网易考拉乐蜂网关停、凡客衰败、当当网退市萎缩。

（编辑：湖南网）

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