只卖芯片怎能行？索尼为半导体客户开发订阅服务

（原问题：Sony’s Plan to Wring More Revenue From Chip Arm: Subscriptions）

网易科技讯 6月25日动静，据外媒报道，索尼正在为其半导体客户开拓基于订阅的处事，此举表白该公司不再仅仅满意于贩卖芯片，而是但愿从代价100亿美元的芯片营业中压迫更多收入。

索尼于客岁创立了新的团队，以便为苹果iPhone、Hasselblad V相机等多种产物提供图像传感器的团队试探新的贸易模式。索尼是环球智妙手机摄像头市场的领头羊，但它轻易受到装备进级周期的影响，而且太过依靠苹果、华为等几个大品牌。

索尼新打算认真人新鲜·索米耶(Hideki Somemiya)暗示，该公司今朝正在构建更全面的产物，个中包罗支持和加强这些传感器手段的软件平台。

索尼的方针是成为那些但愿行使传感器和说明技能优化营业的公司的办理方案提供商，它不只为后者提供硬件，还向它们提供软件和收费支持，相同于亚马逊AWS或微软Azure支持企业在线需求的方法。索米耶暗示，除了传统的拍照传感器外，在自动驾驶、工场自动化和零售筹划等新兴规模，机遇尤其庞大。

他说：“我们本日的大部门传感器营业依靠于我们最大的五个客户收入，他们会在我们开拓最新传感器的进程中购置我们的产物。为了在办理方案营业上取得乐成，我们必要跳出这种以产物为导向的要领。”

这意味着索尼要像对其PlayStation Plus斲丧者营业所做的那样，作育一种处事相关。PlayStation Plus的付费订阅用户高出4000万。因为对PlayStation 5的超高预期，游戏部分的硬件贩卖正处于冷落状态，而复杂的用户基本可以辅佐该部分保持不变。索米耶的方针是将该公司的半导体部分晋升到可以或许自给自足的收入程度。

索米耶增补说：“我们常常收到客户的扣问，包罗他们怎样行使我们的产物，如偏振传感器、短波红外传感器和动态视觉传感器。因此，我们为他们提供实践支持和定制器材。”

索尼上个月推出了一款内置人工智能（AI）引擎的传感器芯片，索米耶暗示，“这将解放环球数亿人”。他们今朝正在环球范畴内致力于发明出产线上的缺陷。同样的传感器也可以用来抉择零售库存，确保货架上的产物切合顾主的需求。索米耶说，对付这类应用措施，索尼的售后支持至关重要。

客户支持今朝包括在索尼传感器的一次性付费中。但索米耶暗示，索尼将来将通过单独订阅的方法提供这项处事。他增补说，索尼制造的软件器材最初将专注于支持该公司本身的传感器，之后包围范畴也许会扩大，以留住客户，纵然他们抉择改用非索尼的传感器。

索米耶说：“我们应该摒弃一个根深蒂固的原则，即统统都应该由索尼抉择。我们必需机动地为客户面对的挑衅提供尽也许最佳的办理方案。”

索尼将寻求成立新的贸易相助相关和举办收购，以扩大其软件工程团队的局限，活着界任那里所提供无缝支持。索米耶称，传感器部分的处事订阅是个恒久打算，不该该指望很快就会红利，至少不会很快到达可观的局限。（小小）

（编辑：湖南网）

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