国美直播的方法论，电商赛道的参考指南

第二，开放共融：一方面，国美开放数据，与品牌商配合研发商品。国美是零售行业中最早将信息体系向上游出产制造商开放的企业，早在本世纪初国美就将信息体系开放给品牌商，与之配合研究斲丧需求，协力定制产物。跟着技能前进，依托大数据的反向定制越来越成熟，国美也可觉得用户提供越来越多元化的商品，更好的满意用户需求。

另一方面，国美开放供给链，与拼多多和京东成立计谋相助相关，满意差异用户需求。国美自营家电供给链将与京东、拼多多非家电产物供给链彼此“咬合”，国美的SKU将得到极大富厚，在“高频+低频”商品、“非标+尺度”商品的组合下，晋升用户黏性。

只有好的商品才气成立直播带货的长尾效应，只有人、货、场这三者都对了，才形成有用的成交和转化。

*从人找货到货找人。

“任何商品走进直播间，国美城市通过有针对性的‘常识型的内容+顶级IP+场景直播’，将这些产物的成果、行使、外面、布局等特点可以从里到外举办全面展示。”王俊洲指出，零售行业早已从“人找货”变为“货找人”，国美多场高业绩直播正是由此而来。

在笔者看来，“人货场”的重构使直播电商链条以“用户”为中心，将传统的“人找货”，转变为“货找人”，增进转化服从。

品牌才是唱戏的主角： 财富共融才是久远之计

直播带货模式确实辅佐一些厂商晋升了销量，可是偶然辰价钱也是极重的，头部主播动辄百万的坑位费，加上折扣力度庞大的让利，再加上直播刷单，真正落到厂商手里的净利润并不高，有的乃至是亏本赚吆喝。

一个贸易模式要想妥当、耐久需成立一个共赢的财富链条，今朝来看，直播带货改造空间不小。

在笔者看来，电商平台的本质是做渠道，零售行业拆分为最本质的供需三方——供应者（厂商机构）、斲丧者与渠道，零售 在个中的 脚色 其拭魅照旧 渠道 和桥梁 ， 将 用户、厂商 两个本来“相隔万里”的 群体 毗连在一路 。

国美就是谁人搭建桥梁的人，主角还要是品牌商，网红直播中，头部网红每每拿走了品牌的绝大大都利润，二八定律很是明明，而国美的直播以商品为主，可以在最洪流平上维护供给商好处。

一味以低价作为直播噱头，势必反噬自身品牌，低落品牌代价。国美直播带货不是“价置魅战”，“价置魅战”导致的功效只能是让品牌的影响力越来越低，而国美起首是用央视、浙江卫视这样的顶级平台为品牌背书，同时通过自身17万社群提前锁客，有目标地保举商品，这种做法，更有利于品牌生长，这也是国美对付厂商的增值代价。

直播带货作为新的模式，确实为品牌上带来了看得见的销量，可是任何行业的进化都陪伴着阵痛期，国美用“常识型内容+场景化直播+顶级IP”的情势，为直播带货行业提供了新的成长典型，不啻为电商赛道的参考指南。

（编辑：湖南网）

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