直播这个“鸡血”，能不能拉一把严选？

并且，老板的光环也未必一向管用。在格力董小姐说不熟悉薇娅、李佳琦，以是格力不找他们带货时，薇娅和李佳琦也绝不客套地还击董小姐的说法。薇娅以为主播能更中立地对待产物，通过比拟试用、大数据支持得到更多信息；而李佳琦以为主播更懂斲丧者，“付钱的人是斲丧者，而不是做空调的人。”

对付网易来说，除了老板亲身了局，谁来带货呢？上文提到的“星驰打算”，就是网易的PLAN B了，用网红来带货。

那么题目来了。严选能不能靠星驰打算作育出本身的李佳琦、薇娅可能辛巴呢？

笔者以为，很是难。

这几小我私人险些是齐集了市面上最大直播平台的最大的流量，统统网红都要在他们前面让路。有媒体报道李佳琦地址的MCN公司美ONE曾想再签其他达人，但由于李佳琦而没能实施。而像薇娅地址的谦寻，曾要求先买谦寻其他主播的坑位，才有机遇报名薇娅的直播间。可是大大都人照旧只知薇娅，不知“其他人”。

并且此刻，更多的明星也插手到了直播中。好比将和丁磊一路主持直播间的华少，网传动静他从浙江卫视分开，规划尽力进军直播间，其它像汪涵也做了好几场直播。像华少、汪涵这样的明星，既有长红节目蕴蓄的路因缘，又稀有十年主持履历蕴蓄的好口条。直播赛道上的网红们想要跑到前头，只会更难。

2、货：严选的货许多，必要找到差异的打法

在直播中，除了人很重要，货也同样重要。严选的货许多，从几块钱的拖鞋到十几块钱的毛巾，再到几千块钱的床都有。

严选奈何给本身的货找到明晰的打法呢？我们可以先来捋一捋罗永浩几场直播中的货品品类：

在首秀中，罗永浩的带货商品总计23件，首要包罗三类商品：食品饮料（雪糕、小龙虾等）7件；糊口居家用品（洁面乳、扫地呆板人等）12件；科技产物（投影仪、手机等）4件。卖的最好的前五名，别离是119元的小龙虾、39.9元的电动牙刷、88元的奈雪代金券、9.9元的小米中性笔和56元的碧浪洗衣珠。

在最近的6月5日的直播中，从海报统计出带货商品总计38件，个中食品饮料7件，科技产物（降噪耳机、电脑）4件，其它除了杂志、京东券和购房券，其他都是糊口居家用品，多达24件。至于每个品类的销量则没有对外发布。

固然罗永浩走的是科技人设，但他带的货中，科技产物所占的比例越来越低，主打产物如故是单价低、一般耗损高的食物和糊口家居用品。

而对付严选来说，这些商品都是严选的主打价值区间的产物，每一件都有也许成为爆品。昨晚丁磊带货的20多件商品，除了网易云音乐会员卡、网易邮箱会员卡、有道辞书笔等，其他商品根基都是食物和糊口家居用品，好比电电扇、乳胶枕、行李箱、燕窝、猪肉、小龙虾等等。

就昨晚的直播数据来看，售价99元的盱眙小龙虾卖得最好，售出2.33万单，贩卖额230.85万元；售价129元的乳胶枕售出2.18万单，贩卖额281.66万元；网易有道辞书笔专业版销量1.77万单，贩卖额为1770.93万元。

着实，严选不缺好的货物，直播中受接待的货，它都有。

但严选缺有影象点的货物。罗永浩的直播中也带过严选的人体工学椅，然则和同场的钟薛高雪糕来说，热度就差得有点远了。从百度搜刮指数可以看到，钟薛高在4月1日前后有一个明明的上升，而人体工学椅一向是一条直线。

“螳螂财经”以为，严选急切必要办理的题目是，奈何从同质化的产物中脱颖而出，找到新的打法，给斲丧者成立一个“严选”的货，而不是“各人都一样”的货。

是赋能编故事，照旧傍家找明星？这些都是打法，最重要的一点是要麋集地呈此刻斲丧者的面前。

3、场：怎样营造气氛，让场子热起来

对付严选来说，场子也是一个亟需办理的题目。

此刻的热闹场子就这么几个，淘宝、京东、抖音、快手。为什么这些场子这么热呢？

淘宝、京东依托的是海量的商品，人们打开淘宝和京东，就是来购物的，它们缔造的是一个“逛街”的场子。

抖音和快手依托的是内容，人们原来是想来看一些轻松搞笑的内容，偶尔刷到了新颖风趣可能自制划算的产物，趁便就下单了，它们缔造的是一个“分享”的场子。

严选的货不能算少，它有8大品类，总SPU有5000，但这个数目级或许只相等于天猫可能京东一个频道的SPU。按照网上流出的一份2018年京东《店肆在售商品SPU数目打点类型》修订通告可以看出，在修订前，京东各个主营类目标SPU都要大于5000。

与淘宝和京东对比，严选今朝还没有步伐做到它们那种“逛街”场的气力，但它也没有缔造“分享”场的意愿，至少以后刻严选的APP上，还看不出任何新闻。

与严选形成光鲜比拟的是被网易卖掉的考拉。考拉在阿里手中敏捷改版，将“分享”放在了极其重要的位置，考拉在APP首页新开了三栏：有LIKE社区，一些达人分享本身的产物行使履历；有爬树TV，通过视频教授一些扮装能力等；尚有一栏是买家说，将用户的评述专开一栏。固然考拉的场子同样没有热起来，但至少它有在实行着本身造场子。

假如严选不本身造场子，而是不绝依托已经热闹的场子，那巨额的营销费账单很快就能将利润率再拉低几个点。那么，靠着薄利多销赚取的那点利润全填了“坑位费”了。

总结

直播可以说是网易严选的存亡大考，考好了，再度跻身电商头排座椅，考砸了，就全砸了。这门测验，各人都在做，严选不考，则直接OUT。

丁磊说，“网易，信托时刻的力气”，但时刻却未必站在严选这一边。

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（编辑：湖南网）

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