直播这个“鸡血”，能不能拉一把严选？

网易CEO丁磊也做直播了。

6月11日晚，丁磊在快手和网易严选APP举办了初次直播，为网易严选带货。这次带货从晚上8点开始，一连4个半小时，总计带货收入7547.21万。

丁磊之前也带过货，好比2014年在乌镇宴请科技圈的CEO挚友们，用自家网易严选的餐具酒水和网易猪肉款待互联网的“半壁山河”，即便2016年、2017年他也为iPhone 7、网易味央猪场、阴阳师等做过直播。但这么正儿八经地走进直播间当导购，尚属头回。而直播带货这一轮风暴已经火了泰半年了，无数绅士明星、各大企业的CEO、乃至是当局官员都早就了局带货了。被互联网称作“慢半拍”的丁磊，一如既往僵持其“慢半拍”的气魄威风凛凛。

丁磊此次带货的主题是“感激热爱者——不赚钱，图个乐”，一如既往主打情怀风。要知道就在几天前，在网易公布在港交所二次上市时，丁磊发的股东信就叫做《信托热爱的力气》。

那么，用“热爱”发电能不能奏效呢？丁磊能不能把网易严选带出圈呢？

一、失去兄弟“网易考拉”的网易严选，为什么必要直播这个“鸡血”？

网易考拉和网易严选曾经是网易电商旗下的两兄弟。2019年9月，网易将考拉作价20亿美金卖给了阿里。这场买卖营业险些惊掉了全部人的下巴，哪有行业老大“委身于”行业老二的，网易考拉远远没有到做不下去的境地。

卖掉了网易考拉之后，网易的电贸易务就只剩下网易严选了。而网易严选的日子也并欠好过。在36氪的报道中，网易严选设下的2017年70亿GMV、2018年200亿GMV的方针都没有实现。

在2020年网易发布的财报中，网易也没有单独披露严选的营运数据，而是将其归入了创新及其他营业。关于严选的会员数目，网易也只笼统地说，在严选4.11周年庆时代，严选Pro付费会员同比增添121%，新用户订单量同比增添115%。

只有增添率，没有基数，现适用户局限到底多大呢？又有几多是活泼用户呢？不得而知。其它，就增添率来说，这样的数字也并不是一个何等亮眼的天文数字。在2020年拼多多发布的第一季度财报表现，拼多多光活泼用户就增进了42%，到达6.28亿人，GMV为1.15万亿，同比增添108%。

没有了考拉，网易严选乃至不可以或许作为一个单独的项目被网易披露。严选其实是太必要直播来打上一点鸡血了，不然，会不会有一天，严选也像考拉一样彻底消散于网易的财报中呢？

究竟上，网易严选的C2M模式长短常得当做直播的，由于“没有中间商赚差价”，就没有了渠道费、营销费、市场费等拉拉杂杂的用度，网易贬价的空间更大。其它，假如在直播时穿插工场的出产现场，还可以或许让斲丧者有“所见即所得”的参加感。

严选必要直播，但直播能不能救严选呢？

二、严选能不能做好直播？

就这次直播的示意来看，不能说满分，与罗永浩首秀带货数据也有差距。罗永浩首场直播成交1.68亿。

不外即便有了首秀的光辉战绩打底，罗永浩从此的带货数据也并不亮眼，第2到第5场的成交额在4000~5000万阁下，第6到第7场只有2000多万了。

那严选的直播呢？能做好吗？“螳螂财经”以为，生怕不轻易。由于，一场好的直播，就体谅两件事，对象卖不卖得动，买过的斲丧者还来不来。

要想对象卖得动，那就要有人下单，要有人下单，价值就必然要足够低，而这将进一步低就逮易严选的利润率。丁磊乐意遭受吗？要知道，业界广泛以为，毛利率的一连下跌，是丁磊抉择卖掉考拉的首要缘故起因之一。

丁磊的这次直播，或者有财大气粗的快手津贴，不会砍价到“骨折”。但“螳螂财经”留意到，在丁磊官宣做直播之前，网易已经公布了“星驰打算”，打算面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构，同时给这些红人主播“1亿佣金池、百万现金池”等鼓励。

1亿可不是小数量。砸钱做直播，和砸钱津贴考拉，并没有本质上的区别，都是用利润来换市场份额。其时考拉在海淘市场上做到了行业老大，丁磊都忍痛割爱了，严选此刻忧伤的卡位，要用几多利润才气换来市场份额的晋升呢？就看看拼多多每年花了几多津贴就知道了。

要想买过的斲丧者再来，那就更伟大了。做直播远远不是人们看到的那一块屏幕，在屏幕背后的选品、品控、物流、售后、补货等等一系列环节都是必不行少的，任何一个环节上的错误都也许导致“翻车”，“翻车”之后，再想要斲丧者进来，那就难了。

而供给链和库存打点对哪个企业来说都是困难，不然就不存在“库存周转率”这个财政指标了。对付网易来说，也同样云云。在接管36氪采访时，网易食物母婴品类总监松根就曾说过这样的故事，2017年的时辰，严选的一款“毛毛虫”儿童行为鞋卖得好，于是在接下来的备货进程中，他们就将1到12岁每个尺码、每个颜色的“毛毛虫”按一万双备货，一下子备了20万双，最终花了一年多时刻才消化完欠好卖的颜色或尺码。

直播的节拍短平快，在直播中卖得好的商品，也许不是一种，而是十几种，乃至几十种，尽量网易严选声称已经举办了整改，成立了供给链中心，还出格组建了“逆向供给链团队”，打点用过的可能残损的存货。可是奈何应对姑且的、突发的、大批次的产物需求，又奈何担保这些需求真正契合斲丧者的需求，不会成为客栈中的积存货呢？这都要检验严选的供给链的应对程度。并且当直播常态化往后，就像高中生天天都来一次高考，会不会最终考瓦解了呢？

三、除了老板带货，严选要做的尚有许多

要不要做直播是一个选择题，能不能做好直播则是一个问答题。一场直播，离不开三个重要题目，人、货、场。从这三个方面来看，严选要答复好这道问答题，要做的尚有许多：

1、人：除了老板亲身了局，谁来带货？

要老板来带货，尤其是自带流量的互联网企业老板，是最有用也最省钱的做法。但丁磊毕竟是暂且客串一下，照旧像携程的梁建章、格力的董明珠那样成为常驻高朋呢？

“螳螂财经”以为，让老板常驻直播间，很难做成一个常态化的工作。尤其是丁磊不停的作风更像是一个有情怀的“文青”，而不像一个热情吆喝的导购。

（编辑：湖南网）

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