国民男装领航者海澜之家，直营“千店一面”，电商再起征程

陪伴着618的邻近，打扮品牌也相继开始营销举措。疫情攻击之下，618这样的购物节也给悄然很久的打扮零售行业带来了新的但愿。

克日，百姓品牌海澜之家官宣了一位品牌大使，王耀庆。在电视剧《下一站是幸福》中出演男二有钱母舅的脚色出圈，王耀庆给各人留下了逗比欢悦的印象。

也正是由于这部剧，王耀庆成为了百姓母舅，受到很多观众的喜欢。

海澜之家：百姓男装领航者，波涛壮美百花开

百姓男装第一品牌，领航全品类时尚糊口。

海澜团体1997 年创立于江苏省江阴市，是一家首要从事品牌打点、供给链打点、营销收集打点的大型斲丧品牌运营平台公司。

2019 年在新品牌初具局限和疫情攻击下，海澜之家提出“聚焦主品牌”计谋，线下门店总数7254 家，包围 80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚外洋市场。

2019 年海澜之家实现营收 291.7 亿元，同增 15.09%，营收局限同业领先。

营收局限突出增添妥当，ROE 程度同业领先。

家属控股布局不变，子辈接任新思想，联袂战投新成长。

模式经典：独树一帜占鳌头，产物渠道筑壁垒

“轻资产”策划树品牌，上下流好处同等，协同效应凸显，打造极致性价比。

奇异模式是海澜之家业绩快速增添的首要缘故起因之一，对上下流强打点担保了增添的质量，与上下流好处同等实现了公司持久地运营，产物性价比和渠道尺度化复制手段形成焦点上风和竞争壁垒，助推海澜之家实现“百姓品牌”的方针，敦促新品牌快速培养。

上游供给商：恩威并济强相助，转嫁风险稳策划

(1)计划及采购方面，两种模式并行深化相助，转嫁风险高效相助

海澜之家首要有连系计划和自主计划两种模式，连系计划模式为主，该类产物为可退货模式，供给商包袱存货风险，公司不计提减值;

自主计划产物为买断模式，公司包袱存货风险，计提减值。

今朝海澜之家主品牌回收“可退货为主，不行退货为辅”的模式，其他品牌首要回收不行退货采购模式。

1)连系研发计划深化相助，可退货模式+二次采购风险共担，节制本钱高效相助。

这种模式有用低落公司的研发计划本钱，并加大供给商参加度，充实替换其起劲性，将滞销的风险转嫁到供给商，公司存货风险可控;

同时辅以二次采购的方法与供给商共担风险，增强与供给商的相助。

男装品牌海一家首要认真二次采购产物消化处理赏罚，与供给商共担风险。

2)不行退货模式首要用于 T 恤和羽绒服两大品类，海澜之家自主计划把控偏向。

因其对供给商的风险较低，海澜之家采纳1.15 倍加价率采购，供给商实现毛利约 13%。这种环境下供给商收入不变，红利程度仍高于同业的 10%。

基于两种采购模式均可以实现高于同业程度的毛利率，二次采购分管供给商风险，供给商与公司相助意愿较强，公司可以在供给商中优中择优，维持用料、计划等方面水准，提供更优质的产物。

(2)付款模式方面，零售导向赊购模式镌汰资金占用，施压供给商保品格

海澜之家首要回收零售导向的赊购模式，除在货品入库时先付小部门(一样平常不高出 30%)的货款外，货款的付出以零售为导向，团结货品现实贩卖环境，逐月与供给商结算。

海澜之家应付策划性采购款占应付账款比例保持 95%以上，应付账款周转天数维持 150天以上的高位，高于同业程度。

(3)品控方面，优中选优强强连系，严酷打点保障品格

海澜之家对供给商的把控打点较为严酷，有严酷的甄选措施，通过在产物质量、供货速率、打点程度等方面临供给商举办全方位评选，对优越的供给商分类“最佳出产奖”、“最佳计划奖”、“出产计划双奖”及“金成衣奖”举办颁奖，加强供给商对整个供给链营业的配合责任感，并对供给商的名誉状况及时追踪，晋升供给商相助的起劲性和不变性，形成不变的供给商步队。通过品控进步供给商质量，进而进步产物售罄率，以局限效益走量实现营业增添。

下流渠道：类直营“千店一面”，试电商回复征程

海澜之家线下渠道分为直营、加盟和联营三种模式，加盟为主(2019 年占比 93%)，直营为辅(2019 年占比 7%);线上渠道回收直营模式。

加盟渠道方面：策划权与全部权疏散，“类直营”使高速扩张和质量节制并存。

1)海澜之家拥有门店打点权，实现“千店一面”。

2)加盟商拥有门店全部权，低落加盟门槛利于渠道扩张。

3)海澜之家拥有商品全部权，进步收入额。

（编辑：湖南网）

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