没有比二手奢侈品更适合直播的品类了！

HANA小花方面暗示，直播外貌上看是拼流量，但现实上比拼的是供给链的成熟度。对比其余以白菜商品为主的平台，HANA小花的供给链越发不变，客栈里有高出1万件常态库存。HANA小花单个直播间在线固然只有50-100件货，可是只要斲丧者有需求都可以从客栈调取。

除了库存商品，HANA小花的用户还可以在直播间中预订任何本身想要的商品，小花事恋职员一样平常会在2小时内给反馈。

这里我们有须要说一说客单价。

红布林（Plum）首创人兼CEO徐薇曾分享过一个数据：在常销的场景下，二手奢侈品的客单价在1500阁下，在直播间里客单价可以晋升至3000-5000元阁下。HANA小花的客单价更是打破1万。 HANA小花单场直播GMV在50万阁下，其环球购账户粉丝靠近34万，已经是该规模粉丝最多的账号了。

整体数据看，月直播GMV靠近6000万——业绩增添较客岁12月增进100%，DAU近百万。驻足于供给链，HANA小花开始挺进新沙场：

一个是抖音，一个是天猫奢品。

今朝，HANA小花在抖音上有一个小店，5个直播间，天天24小时直播。在天猫奢品，HANA小花除了富厚天猫奢品折扣长销店肆，还将包袱起一连为天猫奢品输出和作育奢侈品专业主播的责任。HANA小花可以或许挺进这两个新沙场，是12年行业蕴蓄与直播加快季配合浸染的功效，供给链是基本。

在供给链基本上，HANA小花还在尽力作育和打造专业主播，110人的直播团队中主播就高出50名。直播之外，HANA小花还会组织一般的专业直播培训，供给链+专业主播团组成了HANA小花的焦点竞争力。

在这个狂热的直播加快季中，二手奢侈品市场的变革很是值得存眷，透过二手奢侈品市场的新沙场，我们可以一探直播电商的本质。越是狂热的时辰，越要沉着。行业差异、品类差异，功效每每差异。在直播这件工作上面，一手奢侈品与二手奢侈品所泛起出来的功效也差异。

受疫情影响，斲丧者出境举动受到限定，包括奢侈品在内的实体门店纷纷关停，线上成为开释市场需求最好的行止，于是LV、Lanvin、纪梵希等奢侈品都在挺进直播间，但功效大多差能人意，功效也是驳倒纷歧。究其缘故起因在于一手奢侈品与二手奢侈品的产物需求并不完全沟通。对比二手奢侈品，一手奢侈品的代价除了产物自己，还包括门店VIP处事所带来的生理满意感。

一手奢侈品的直播之路还在试探中。

不外，这对二手奢侈品市场来说倒是一件功德。一手奢侈品纷纷挺进直播间在必然水平上会敦促二手奢侈品直播的成长，价值差是要害。在LV、Lanvin、纪梵希等品牌的直播间中被价值劝退的人很有也许会跑到隔邻二手奢侈品直播间里买一本性价比更高的同款。

以是，挺进直播间前，沉着至上。至少有两个题目要先思索：本身的产物是自然为直播间而生的吗？假如不是，2020年应该先做什么？倪叔有一句劝，不要等闲把存亡压在直播间。对付二手奢侈品来说，2020年是加快季，可是对付大大都行业来说，2020年只是机关直播的开始。

（编辑：湖南网）

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