没有比二手奢侈品更适合直播的品类了！

五一时代，有两场直播值得存眷。

一场是大洋彼岸巴老爷子的直播首秀，一场是B站“传统文化对话二次元”的破壁直播——配音演员、国乐名家、人气主播、电竞冠军和说唱歌手在此在线连麦。前者将“CEO涌进直播间”这一集团举动推向了飞腾，后者解锁了内容生态，揭示了直播间的更多也许。

论影响力，B站的这场直播虽然比不上巴老爷子，但它的久远代价或者更胜一筹，事实前者只是一场“大行为”的飞腾，后者则是一个新行为的初步，传统文化与二次元的力气正在挺进直播间。

统统皆可直播的期间要来了。

我们可以很清晰的看到，直播间里正在涌现出两个大趋势：一个是内容生态越来越富厚，一个是直播电商正在成为各行各业的标配 。在这两个趋势的彼此浸染下，直播将日渐成为数字糊口中的常态，从贸易化的角度看，这将敦促直播电商的成长，造福整个斲丧市场。

但别忙着兴奋。疫情倒逼下，直播电商迎来加快季，但这并不代表全部行业都能立即受益。短期看，大大都行业才方才开始机关，与直播间的融合还在探索阶段，董明珠直播“翻车”即是一个凄切的教导。

直播卖货没那么简朴。倪叔以为，在这个靠近沸腾的直播加快季中，大大都行业——尤其是那些连数字化还没搞大白的行业——的老板们应该暂且先沉着沉着，把恒久方针和短期方针理理清，再来拟定本身的直播大计，病疾切忌乱投医，凡事要从现实出发。

那么题目来了：短期看，哪些行业可以或许受益？二手奢侈人格业肯定是个中一个，这是一个很是典范的自然得当直播的行业。

还不只仅是得当那么简朴。

对付一些线上平台来说，二手奢侈品或者将成为自身成长的打破口，好比抖音。在直播电商市场，抖音一向想与淘宝直播、快手睁开对垒，但偏又落伍一筹，要害缘故起因在于平台直播电商的斲丧风俗没有养成，品类和玩家也不足富厚。怎么办？撮合二手奢侈品是个不选的选择。

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市场玩家

此刻，让我们先说直播电商的代价提及：第一，攻略属性，这是直播电商的代价基本，也就是辅佐斲丧者收缩决定路径；第二，人品魅力，对比详情页，直播能更好的替换起斲丧者的购置欲；第三，带货手段，一对多的人品雷同在不绝革新直播的势能上限。

假如我们暂且把“直播”这一情势放到一边，你会发明这三类代价中的前两个，二手奢侈人格业自然具备。起首，二手奢侈品长短标产物，价值也相对较高，以是入手前的作业比其余产物要多一些；其次，二手买卖营业信赖感是基本，人品魅力的本质就是信赖感，二者相通。

严酷来说，二手奢侈品买卖营业的带货手段对比其余行业也更高，二手奢侈品自己就是稀缺产物，有口碑的二手奢侈品牌更是稀缺。

以是，二手奢侈品做直播是一件水到渠成的工作。对比那些被疫情倒逼进直播间的行业，二手奢侈品做直播更有上风。直播的贝笫着实是一个互动社群，这正好是二手奢侈人格业的立品之本。

在开头的时辰，倪叔之以是说并不是全部行业都可以或许在这个直播加快季中立即受益，是由于大大都行业只有渠道代价，没有社群代价。什么叫社群代价？就是成立于信赖与情绪之上的深度链接。二手奢侈人格业单价高且产物稀缺，没有这种深度链接是做不下去的。

纵观整个二手奢侈人格业的玩家，大大都都有多年的行业蕴蓄，以养护切入市场的包人人做了快4年，红布林（Plum）做了三年多，HANA小花在奢侈品市场更是摸爬滚打了近十二年。

HANA小花位于：上海静安区巨鹿路845弄10号的门店

HANA小花创立于2008年，一开始做环球购，以买手身份在环球为客户采买当季最新款的奢侈品，2017年涉足二手奢侈品买卖营业，之后花了一年时刻完成从采货、判断、养护、在线贩卖到售后处事的买卖营业闭环，是业内供给链最完美品牌之一。

对比那些被疫情逼进直播间的品牌，HANA小花进入直播市场的时刻也要更早，2018年底就启动了淘宝直播，并敏捷成为淘宝直播该规模的TOP商家之一。本年3月一入抖音，便成为奢侈品直播TOP 1。

直播电商对付许多行业来说也许是救命稻草，但对二手奢侈人格业来说是锦上添花，由于二手奢侈品自然得当直播。

以是，在抖音敦促直播电商的机关中，二手奢侈品正在占有一个很是重要的位置。从抖音直播电商上的机关来看，打稳是当前的重心，以是除了扮装品这一不能放弃的品类，抖音还在机关二手奢侈品和珠宝，都是自然得当直播的品类，抖音的财富带机关也率先落地珠宝财富带。

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市场焦点

上文倪叔提到，大大都行业只有渠道代价，好比商超、便利店和传统大卖场，没有社群代价，二手奢侈人格业自带社群代价，为什么？

由于奢侈品自带内容代价，它自己就是糊口典礼感的一部门，是社群的纽带。二手奢侈品天然也一样，乃至内容属性更强，并且尚有捡漏的惊喜。红布林（Plum）首创人兼CEO徐薇以为，没有比二手奢侈品更得当做直播的品类了，由于“货即为内容，内容即为贩卖 ”。

再往下探一层，我们要接头的是直播电商市场的代价焦点，内容是一方面。二手奢侈品有幸，站在了开篇我们提到的两个趋势上。

直播电商的另一个代价焦点是供给链。

不久前，起步于母婴赛道的MCN机构彦祖文化开始实行进军奢侈品赛道，其旗下伉俪档达人“花生佳偶”试开了两场二手奢侈品直播。“花生佳偶”直播间里的二手奢侈品，均来自于HANA小花。

抖音正在大力大举开拓二手奢侈品直播，发力点就在笼络抖音平台优质达人与供给链之间的相助，越来越多的抖音达人正在行使HANA小花的供给链。二手奢侈品市场并不是一个轻易进入的市场，但凡与“二手”沾边的市场，都水深且杂，优质供给链于是成为稀缺资源。

包人人以养护切入二手奢侈品市场，跟着用户体量的扩大开始实行经贸易务，但没有急于做ToC贩卖，而是选择与线下“寺库”相助，帮他们收货，ToB买卖营业大大降底了运营风险。牵手供给链，或是融入供给链，成为各品牌、平台（如抖音）切入二手奢侈品买卖营业的配合选择。

除了抖音，HANA小花与猫淘也在睁开细密的相助。4月24日，天猫奢品举行“奢品超等黑五日”勾当，HANA小花即是参加品牌之一，HANA小花头部主播瑞妮应邀介入，在淘宝直播间“开黑”买奢品。

供给链正在成为香饽饽。

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新老沙场

（编辑：湖南网）

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